哈曼：紧贴中国市场实际诉求，拓展多元垂直市场解决方案！

2022对于哈曼国际而言无疑是又一个重磅大年。继去年迎来JBL 75周年和JBL Entertainment 10周年之后，今年将迎来AKG 75周年、Crown 75周年、AMX 40周年和Martin 35周年等重要节点。

哈曼专业音视系统事业部大中华区副总裁及总经理

杨天元先生

正如哈曼专业音视系统事业部大中华区副总裁及总经理杨天元先生所说，“哈曼国际集结了这么多优秀的、有数十年积淀的品牌，集成专业音、视、灯、控综合解决方案，涵盖娱乐、舞台演出、移动扩声、广电、政企、智慧教育、影院等众多垂直市场，使得哈曼有了全面、强悍的优势。”

哈曼国际在华取得的巨大成功有目共睹，而其成功背后的关键策略和运营模式，是同业者关注的焦点。在本次与杨天元先生的对话中，我们力图解构哈曼（中国）专业音视系统事业部在华成功的决定因素，解读行业巨擘的未来之路。

哈曼解决方案持续领航行业

2022广州展，哈曼国际720㎡展位再次联合核心渠道伙伴，全方位多层次展示10大品牌带来的专业音视系统解决方案。其中，今年以体育场馆板块和Martin灯光体验空间最为突出。这与近年中国大体育、大文旅的趋势紧密相关。

“今年我们特别强调的其中一个是体育场馆解决方案。其对设备的重点需求是防水，我们对主推的JBL Professional VLA-C系列扬声器设置了淋水展示，让大家感受其在严酷环境下的卓越表现。

JBL Professional VLA-C

在今年盛大的国际赛事上，作为比赛主场馆之一的冰立方使用了哈曼专业音视系统解决方案。而在国外，这样的案例不胜枚举，包括2022超级碗举办场馆SoFi球场、英超托特纳姆热刺体育场等，稳定出色的哈曼整体解决方案陪伴着球员的每一场比赛……我们希望把这些应用移植到国内来，把好的经验、产品和解决方案引入国内。”杨天元先生说道。

托特纳姆热刺体育场

作为今年展会的另一个重点，哈曼国际打造了Martin灯光体验空间，里面设置Martin的灯光和烟雾机，把视频、音频、灯光和控制等融合在一起，展现声光电一体的解决方案。

Martin灯光体验空间

“Martin灯光经过35年的发展，已然成为国际一线灯光品牌中的佼佼者，其颜色的准确性、产品的稳定性、开发的前瞻性和出厂的严谨性一直为业内赞誉，成为许多国际艺人、表演艺术家、创作者及剧院剧场指定使用的灯光品牌。

Martin灯光在《波兰好声音》

我们相信，Martin灯光在中国演出、文旅市场还有很大的空间，大有可为。而在娱乐市场，很多突出的应用场所已经证明了Martin的强大竞争力，例如位列全球百大65名的厦门STELLAR，现场璀璨的灯光效果让所有到场玩家印象深刻。”

厦门STELLAR

行业的风潮需要引领者，行业的方向更需前瞻者。哈曼国际专业，作为国内专业音视领域最早提出并提供完善“解决方案”的企业之一，不仅展现了“解决方案”的诸多可能性，更深化了“解决方案”的概念本身。

针对各细分市场

推出对应产品和战略

疫情以来，国内娱乐、流动演出、固定安装等领域受到不同程度的冲击，客户需求同样在发生着转变。杨天元先生认为，后疫情时代，行业亟待发展，并且充满机会。针对各个细分市场，哈曼均通过对行业态势的分析，推出相对应的产品和战略。

“在娱乐方面，去年恰逢JBL Entertainment十周年，我们取得了10年来最好的业绩。同时这也是JBL品牌的75周年，我们相应推出了JBL Entertainment Pasión 10A 75周年特别版，拿下KTV包厢扩声传奇的接力棒。而针对近年发展迅猛的派对房需求，JBL Entertainment攻克诸多技术难关，将很快推出首款兼顾唱K和蹦迪需求为一体的音响系统。应对酒吧市场还将推出最新的超低音扬声器，大功率还原现场震撼。

JBL Entertainment Pasión 10A 75周年特别版

针对演出市场，面对不稳定的疫情因素，我们希望给到演出租赁商最到位的支持。为此JBL Professional推出了BRX300系列，这可以说是我们有史以来性价比最高的线阵列。这个产品对于业界的帮助非常大，价格更贴近市场需求，而又有着高质量和优异表现。今年，线阵列依旧是我们演出板块重要的发力点，在各个演出剧场、场馆都能看到的JBL VTX系列又添加了新成员。丰富产品线的同时，我们希望不断升级用户体验，将紧凑小巧与大声压、高品质相结合，并通过便于搭载及简易的安装，使产品线更具竞争优势。

针对流动便携演出，我们更着眼于智能化操控、多系统互联及灵活安装移动等目标。最新的JBL EON ONE MK2可充电一体化便携式阵列扬声器广受欢迎。人体工程学设计，6小时的长续航，可以说是真正做到了酷雅随行，便携随心，成为很多街头艺术家的首选。”

JBL EON ONE MK2可充电一体化便携式阵列扬声器

而电影、固定安装和教育市场依然是哈曼国际非常看重的板块。

JBL Professional 38/48系列影院扬声器系统

在电影方面，JBL Professional全线升级了38/48系列影院扬声器系统，在声音和品质上都比前代产品有了很大的提升，更符合中国消费者的需求，体验感更好；在固定安装方面，体育场馆是哈曼国际一大着力点，紧凑的设计、在严酷环境下的稳定表现，都是其探索的重点；教育方面，杨天元透露今年还将继续此领域的扩展，包括参加高教展等活动，以及提供一些专门针对高校的解决方案。

智慧教室音频解决方案

未来突破口在于三四线城市

哈曼国际在华成功的很大一部分因素，在于对不同区域市场实行有效的差异化战略。针对近年中国城市化发展，其认为，一二线市场的潜力在于新型产业的崛起和数字化加速转型；而三四线市场的消费能力升级，娱乐休闲方式多元，亟待成熟团队进行实际落地支持。

“我们从策略上来说，突破口必然是在于三四线城市。一二线城市现在成长得已经比较成熟，我们着重于保持优势以及升级，推出更好更高端的产品来符合他们的要求，这系列的产品线，我们叫Professional Entertainment。

而三四线城市，消费能力越来越提升，很多原来在一二线热门的消费都会在三四线出现，我们陆陆续续会有相应的产品来覆盖这个市场，这个产品线叫Smart Entertainment，同时我们会组建新的销售团队。

去年发布的JBL EntertainmentBEYOND系列数字集成功率放大器，就属于Smart Entertainment。它是一款二合一产品，比如在一二线城市的一些专业卡拉OK，他们可能会倾向于功放和处理器分开，但对于三四线而言可能希望更简单易用，或者相对来说没有这么多的技术人员做调试。所以我们就推出了这种二合一的产品方案给到这样的市场，以简驭繁。当然我们还需要有更多的优秀经销商，下沉到这个市场去接触到用户。”

JBL Entertainment BEYOND系列

哈曼对于经销商的支持有目共睹，2年前杨天元就在采访中表示“哈曼的成功有赖于所有合作伙伴”。对于真正有实力的经销商而言，接过哈曼的橄榄枝，对下沉市场进行实际落地的开拓，或许是一个不错的选择。

哈曼JBL NIGHT璀璨之夜

China for China是关键策略

当谈论过解决方案、垂直市场、突破口之后，我们聚焦于哈曼专业音视系统在华发展历程中的关键策略。

“哈曼专业音视系统成功的因素有很多，比如成熟的产品线、完善的解决方案。我们以人为本，刚刚拿到‘中国杰出雇主2022’。哈曼可以招募到业界顶尖的人才，聚集顶级的研发、销售、市场推广。还有一点，哈曼集团是我们强有力的后盾，特别在这两年芯片短缺、原材料和物流涨价的大环境下，集团提供的优势和保障，让我们能够保持规模化的生产。

中国杰出雇主2022

但是，所有策略之中最关键的一点，我认为是China for China，即我们在本土化的成功。我们配备本土自主研发和生产能力，立足中国市场实际诉求制定产品规划。

比方说JBL Entertainment是我们在10年前专门为中国开发的，因为全世界唱卡拉OK最多的地方就是中国，我们在本土开发，在丹东工厂生产。我们聆听本土中国客户的声音，真正了解他们需要什么。JBL Entertainment的声音都是专门为中国用户调试的，调到他们觉得唱歌最舒服、好听。另外，在全球物流受疫情影响很大的情况下，我们在丹东工厂生产能够不受影响，娱乐产品还可以源源不绝地做出来。”

哈曼丹东工厂

在哈曼体系中永远有两条路线并行，一条是市场，一条是生产。其产品均是基于市场需求进行开发、生产，并视用户的反馈为重中之重。而随着产品线越来越多，对于不同的垂直市场越分越细，哈曼对于经销商、合作伙伴的培训显得尤为重要。

“哈曼（中国）专业技术学院线上精品培训已经成立一年有余，坚持为大家持续输出新产品的运用，我们坚信只有更好地了解产品，才能得心应手，”杨天元说，“我们不断优化，持续产出新课程，包括基础课程21个，NPI课程11个，给到大家最切实的帮助。另外，我们会通过考核颁发证书给合作伙伴，整套网上培训系统得到经销商和合作伙伴的认可，使用非常简单便捷。线上培训经过接近两年的布局，作用很大。”

哈曼（中国）专业技术学院线上精品培训一周年

当下的中国消费者，对品质、审美和体验感的追求已经有了巨大飞跃，哈曼专业音视系统能够紧贴用户的需求和市场的声音，推出对应的产品和解决方案，是其最大优势。未来，其将继续加大产品研发投入，推出更多适合中国市场的高质量产品，将技术转化为产品，服务中国市场。我们期待哈曼携手合作伙伴，为行业带来更多前行的力量。

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