为什么打造医生IP这么难？揭秘真相后只剩一声叹息！

引言：

百度搜索“医生IP”,有8490万个搜索结果，没想到是个大词！可搜索：“打造医生IP失败”，只有三篇文章谈到，其中前二篇的作者王建中，云医社王笑2021年5月28日在上海见过，也是医美领域医生IP打造的最早实践者！

一个人只有向公众谈论医生IP打造的不易，才说明他真正地干过！这么不容易的事还在干，且持续二年以上，说明不是别无选择，是真热爱！

此文将会是专门论述“医生IP打造失败率极高”的全网第四篇文章！笔者一贯秉承陕北人不留情面的粗粝文风，论事不对人，请多担待！

在中国医生IP打造为什么这么难！失败的主要原因是由于医生一手造成的，而不是IP打造机构！

我们不乱扣帽子，请医生们看看每一条原因冤不冤枉您！

第一条：就是不给钱

由于70%的医生在体制内，IP打造机构愿意去打造的医生100%在公立三甲医院，属于从毕业入职就由国家全包的那种类型，至于国家全包给的生活费够不够吃饭是另一个话题。这种体制让所有事业编制的医生有了公务员的心态，而不是职业经理人心态，更不可能是商业世界中合作者的心态。

所有体制内医生的所有荣誉和物质利益来自于体制本身的给予，能得到多少源于职位或位置，而不全是由于能力和对体制的贡献，更多的是时间成本，学历职称，人际关系换来的资源卡位。

职业经理人也会用能力，人脉换取相应职位，但公司完全不同于国家体制，职业经理人要长足在公司发展，是要给公司带来资源的：比如客户资源，政府资源，甚至购买公司原始股的现金资源。所以，职业经理人懂得适度的风险共担。

商业社会中的合作者，则是商业文明的践行者，不用说教，共同投资，共同收益，风险共担，已成为骨子里都认可的价值观！

为什么区分出这三种人，是因为这和付费有关。做IP打造，无论是自己招熟人还是请外包公司，都是要花钱的。但体制内的医生这一生都没有付费意识，一切的一切都要借助医院平台，找厂家买单，公立医院的医生是绝对的风险厌恶者，不过这种天性在中国炒股倒不错！做过医疗设备，药品，耗材的厂商朋友都知道，能让临床主任请一次客，简直比登天还难！如果主任主动请医药代表吃饭，事出反常必有妖！这种天性也是历时近30年混乱的医疗监管制度造成的，在此不评价了。不过，绝不自己花钱为打造IP买单，这可是全国一盘棋，不给专业公司要出镜费都算给你面子了。

至于民营医疗机构的医生，除非医生自己就是老板或大股东，否则也不愿意付费，能白嫖就白嫖，最喜欢按患者买单后给专业公司提成这个粗暴模式！打造医生IP和医生接诊慢病，底层逻辑是一样一样的，如果患者对医生说：你先给我治半年，咱们按效果付费，估计会被医生骂死！但医生面对专业的IP打造公司，他会变得比这个患者还固执和可笑，并且觉得极合理！

记住：前提是合格的医生，合格的医生IP打造机构，不能抬杠！

不付费，就是不愿意参与，袖手旁观，俗话说：钱在哪儿，心就在哪儿！

第二条：就是不参与

民营医疗机构终于挤出一点月服务费给专业打造机构，医生不管是不是股东（相当多的医生的股份是投资者白给的，自己没出钱），都没太多激情参与，反正只要稍有点水平，跳槽很容易，自古医不叩门，没必要在网上抛头露面，这种观念在40岁以上的医生中大把！反正服务费也不是医生个人掏腰包！

IP打造，犹如双人滑，医生置身事外，还来一句：钱已给你们了，我很忙，我等你们出结果了！能甩给你几张抱臂工作照做短视频封面都算配合的了！大家别笑，这样的医生绝对不在少数！

第三条：就是不配合

反复给医生们讲，在当下环境下，只做死板的口播科普内容，获取流量已极难了，更别提转化到私域成交项目了。需要创作多一些脚本，站在C端的角度，做医患剧情，拍医生日常，搞虚拟人和医生互动，甚至偶而搞笑卖萌。可就是相当多的医生只愿意用提词器念科普问答，认为让医生拍别的，就是LOW，不务正业！

殊不知，看短视频的不是患者，不是急着到视频号和抖音上来挂号的，刷视频已经是所有人的生活方式了，希望刷到一个有趣的人，偶然发现这个有趣的人还是个挺有料的医生，时间一长，更觉得这个有趣有料的医生还挺有味道的，于是决定：信任他！

有趣有料有味道的医生，就是我们要打造的医生IP，只是有料不叫IP，叫百度百科，挂号指引，何况这二种自吹自擂的老套路也不太好使了！

第四条：就是不坚持

医生虽然是学霸，对医学领域的追求那是足够耐心，终生学习，一年进步一毫米也决不气馁，但在创作个人IP的道路上的耐心甚至不如幼儿园小朋友，基本上一上来不问：干3个月，抖音粉丝能不能过百万！

医生在自己的专业上，甚至在炒股上都有价值投资的范儿，为何唯独在医生IP打造方面极度缺乏耐心呢？其实真相让人大跌眼镜，这和耐心一点关系没有，这背后是对人性的深刻领悟!

可以说，医生最了解的是人体，最不了解的是人性！在公立医院，所有的人都围着医生转，让医生们忽略了去理解别人内心的重要性！

这个病人都给他讲了那么多次了，为何还是对病情过分担忧，真是有点招人烦！----真相：医生的无数次，可能是病人一生中的第一次

这个厂家代表真讨厌，天天粘着我们，只有靠我们医院才能养活他们！

----真相：现代医学的跨越式发展，更多的依赖先进药物，设备和互联网技术，大多数医生大多数情况如他们曾发的誓言：....常常去安慰！

同样的道理，医生IP打造，要改变的是患者的心智模型，这需要时间，更希望医生们明白，信任更是需要时间的！患者不是听不懂科普，可如果不是病急眼了，凭什么让我给医生的账号点赞，转发，评论，关注！

有时候信任不是因为听懂了，而是：你温暖的目光一直在，我不再感到陌生和害怕！

如果在非诚勿扰的舞台上不提及医生的职业标签，大概率医生会全部被灭灯，因为哄女孩子不是医患沟通，甚至有耐心都不算有竞争力！打造IP有时就是吸引女孩子而非患者！

第五条：就是不舍得

打造医生IP是很难，但也有小成功的，我们指的成功未必就是抖音粉丝过千万，视频号粉丝过百万的大V，只要有由于IP带来的真实的成交转化，都叫有结果，小成功，当然和投入的时间及金钱，转化金额，我们可以算算这个ROI

有一种情况会发生：由于帐号粉丝精准，转化成交率很高，医生们会认为这是由于我有大V潜质，专业公司就是运气好，我自己随便拍拍也不会差到哪里去，给了费用，按合同还有转化额的提成，好像医生不划算似的！

也许之前协议上早已签好账号所有权共同，或所有权归医生，经营权在合同期限内归专业公司。但人性是善变的，尤其是有钱赚的时候。

合作讲的是契约精神，这是商业文明的基石。犹如男女刚结婚均一无所有，二十年后很可能有一人发达了，嫌弃另一个人，漠视对方的付出，这是人性最凉薄的体现！

在这一点上，已经是半个商人的医生集团的医生会好很多，他们已经蜕变了一半了，可以共情！

至于公立医院的医生，签协议前，先让他请专业IP机构的人吃一顿饭（医生买单），如果此医生主动请客买单，这事儿，以后生变的可能性就比较小！

这种方法在商界无效，但对医生是试金石！花钱的背后是担当，犹如物质女考验男人一样样的！