张新发打破槟榔价格战僵局：价格全线下调，董事长呼吁同行跟上

槟榔行业价格混战多年，长久以来多被诟病，不少人感叹百元离谱时，甚至还冒出千元的天价槟榔。然而物极必反，槟榔行业如今迎来破局者。

315当天，总部位于湘潭的槟榔巨头皇爷实业率先打破价格战僵局，正式宣布旗下主要产品价格全线下调40%。皇爷实业董事长张刚强呼吁，希望各槟榔企业克服困难，把包装产品的价格下调下来。

张新发全线降价 董事长呼吁同行跟进

据湖南皇爷实业有限公司向店主及消费者下发的通知，为促进行业规范与可持续发展，解决槟榔太贵的消费者痛点，公司决定即日起，张新发烟果50元（含）以上袋装产品价格全线下调40%，50元、100元袋装产品分别下调至30元、50元，同时停止红包扫码促销活动。

该通知同时向槟榔业的同行发出倡议，倡导秉承消费者至上理念，同步下调产品价格。

皇爷实业发布价格下调通知。

张刚强在倡导行业价格下调发布仪式上称，近两年海南原果价格不断提升，人力成本大幅增加，给企业带来很多困扰，此次张新发主要产品降价是慎重且艰难的决策。但为了行业的可持续性发展，他呼吁各槟榔企业克服困难，把包装产品的价格降下来。

他同时表示，槟榔企业要克服一切困难，为消费者提供价格适中的优质的槟榔产品，这也是张新发家训“质为上，惠及乡邻”最大的贯彻。

早在2021年底，张刚强就向全体员工及经销团队致信，称事关200多万海南农民和40-50万湖南产业工人生计的槟榔行业正在经历变局，其中就提到槟榔行业的三个命脉：企业间无序的价格战、槟榔的负面舆情、监管部门的广告禁令。

张刚强当时指出，价格战不会是竞争的常态，跑马圈地的打法也无法持久，反垄断、共同富裕的宏观调控将会促进形成公平竞争的市场环境。

槟榔价格混战下畸形的营销手段

湖南省是食用槟榔最大生产及消费市场，无论外界争议如何强烈，仍无法阻挡湖南人时不时嚼上一颗，不少地方婚丧嫁娶必然都有槟榔上席。

近些年随着槟榔市场扩张和企业竞争加剧，连头部槟榔企业也纷纷下场，深陷价格战。这说得好听叫消费升级，说得不好听更多的是迎合攀比虚荣的心理。

早些年，槟榔长期维持在5元/包、10元/包的价格，但很快被50元、100元所取代，甚至还出现千元的天价，让不少人直呼离谱、吃不起。

此前有网友爆料，株洲市面上出现了1000元/包、2000元/包的槟榔，其中1000元产品的包装上印着1000颗海南果只有3颗入选，2000元产品的包装上则被印有冬虫夏草、限量版等字样。

2021年，湖南本地官方媒体曾发起网络调查，结果显示超过8成的网友认为目前的槟榔价格偏高，同样比例的网友认为理想价位是10-20元，而只有6%的网友会偶尔购买百元价位的槟榔。

媒体调查显示20元是网友能接受的价位。

长期居高不下的槟榔价格也引发了畸形的营销手段，令人大跌眼镜。不少槟榔企业为了抢占市场，纷纷推出中奖返利的促销手段。据一位经销商透露，其代理的槟榔产品中奖率开始是60%，可以根据情况向上调整，等市场培育起来后，就会逐渐降低到50%、40%。

针对张新发此次率先打破价格战僵局，皇爷实业表示，这是公司在让槟榔回归主流价位、行业规范化经营道路上所做的努力和探索。不过，此举是否能带来行业的共鸣效应，仍有待观察。

湖南将全面转变槟榔制品监督模式

公众对槟榔致癌的认知逐渐加深，广电总局叫停槟榔广告，对槟榔行业的监管越来越严格。2021年底，湖南省市场监督管理局、工信厅、卫健委、广电局联合发文，要求全面转变槟榔制品的监督模式，从严规范生产经营活动。

该通知明确指出，2022年2月1日起，不再对槟榔实行食品生产许可审批和监管，槟榔制品包装不得按预包装食品标准使用食品的标识标注，食品生产许可证届满后不再核发新证，同时提出严控槟榔产能增量、新办企业数量，防止槟榔产业粗放型外延扩张。

槟榔。资料图

不过，湖南人嚼槟榔不是一天形成的，千亿的槟榔市场也不是短时间造就的。中国市场监管报披露的数据显示，2011年至2018年，中国槟榔产业产值从558亿元上涨至781亿元，且呈继续上涨趋势。

而在海南，槟榔是继天然橡胶后种植面积第二大的热带经济作物，当地官方媒体称槟榔是当地230万农民的重要经济收入来源。

不久前，海南省乡村振兴局还曾发布通知，要求抓紧做好应对槟榔产业发展风险，提出全面掌握全国脱贫户、监测户等群体槟榔生产情况，积极应对槟榔监管政策变动可能引发价格变化的风险。

从曾经的黄金产业到被列为致癌物，从禁广令到不再作为食品监管，不断落下的监管大棒，也让槟榔行业走到了十字路口，而何去何从的问题也正在不断拷问着槟榔企业。

撰稿/湘财Plus