转转手机市场分析：推出全新iPhoneSE，苹果继续“下”探？

第三代iPhoneSE来了，苹果意欲降低门槛后争夺中低端手机市场？

3月9日，全新一代iPhoneSE发布。

作为最便宜的5G版iPhone，这款机型发布前后都吸引了不少关注。其中不少人疑惑：作为中国高端智能手机市场的霸主，苹果为何这两年频频盯着中低端市场？

第三代iPhoneSE亮相，苹果借5G扩大市场布局？

在手机数码圈，苹果历来自带光环，此次春季发布会第三代iPhoneSE又成为关注热点。

和之前曝光的消息基本一致，新一代iPhoneSE的设计保持不变，仍然是4.7英寸小屏配置、保留Home键，支持1200W单摄和Touch ID。值得关注的是，其处理器升级至A15，而且支持5G网络，虽然起售价略有上浮，但200元的差价并非不可接受，这都为这款新机赢得了不小的声量。

这一些列的操作下来不少人感到疑惑，一直主打高端手机市场的苹果，为何再次发布中低端机型？

转转集团数据部的分析师认为，在新机市场总体出货量增速有限的大背景下，扩大5G市场份额、提升总营收都是重要因素。从iPhone12系列开始，苹果开始吃到5G市场红利。尤其在新机市场增长放缓的当下，5G是各大厂商保持业绩增长的核心驱动力。Counterpoint数据显示，苹果已经连续数周稳居国内高端手机市场销冠宝座。

作为手机市场风向标，二手市场中苹果的表现也一直稳定。转转集团提供的数据显示，iPhone 12不仅全系进入2021年度二手市场5G手机销量的top10榜单，更是强势拿下前三。

数字系列面向高端市场，而在中低端市场中5G版iPhone缺少代表性产品。

从第二代iPhoneSE销售数据来看，上市的首个季度出货量可达到1200至1400万部。即便一年之后的2021年，第二代iPhoneSE也依旧能够位列全球最受欢迎的十代手机。而第三代iPhoneSE拥有了价格和5G这两大杀手锏，势必将再次引起轰动。

“量”的增加，会带动苹果营收发生“质”的转变吗？

根据市场调研机构Counterpoint最近的统计数据，苹果收入大幅提升，苹果iPhone同比增长35%，以1960亿美元霸榜第一。

不过从iPhone4S到iPhone13，iPhone的成本也从23%上升至37%左右。单部手机成本增加，利润率自然降低。市场扩容一方面能带来iPhone用户稳中有进，另一方面也有望带动iPhone产品线利润率增加和软件消费，实现总营收的增长。

SE产品线打根基，苹果引战中低端市场

身处竞争激烈的智能手机行业，苹果布局中低端市场是势在必行。

CINNO Research数据显示，2021年国内5000元价位往上的高端市场，苹果所占据的份额由2020年的48%大幅增长至75%。特别是在芯片市场供应紧张的情况下，苹果在国内高端市场上似乎鲜有对手。

但苹果在高端市场的外部开始面临激烈的竞争。

近两年，国产手机厂商集体“向上”冲击高端。尤其是小米、荣耀、OPPO、vivo四大厂，中高端机型扎堆发布的同时，也在相继布局芯片、代表高端技术水准的折叠屏手机等。面对这种情况，苹果自然不会把鸡蛋放在一个篮子里。

这种强势的表现也让库克意识到了定价的转机。自iPhone11系列开始，已经有意调低苹果旗舰机型的起售价，甚至推出了mini款。但相比安卓机型尤其是国产新机，iPhone新机在中低端市场的影响力还是偏弱。SE产品线可以算是先头部队，苹果想要吃下更多中低端市场份额的意图逐渐清晰。

业界普遍分析认为，第三代iPhoneSE发布的目的也很明确，就是要守住老用户生态的同时拉拢安卓用户进入自家阵营。从苹果这次仍然沿用了iPhone8时期的外观就能看出，新款iPhoneSE在刺激钉子户换机。价格保持在3000元左右，但支持5G性能，与安卓错位竞争的3000-3500元档位中高端机不期而遇。

第三代iPhoneSE正式发布后，第二代iPhoneSE也再次降价。再加上二手市场机型更丰富、选择更多样的二手iPhone，苹果的多价位段布局便更为完整。

但在国产手机品牌逐步崛起的国内智能手机市场，第三代iPhone SE能否成为苹果的又一杀手锏？中国的消费者是否都会买单？一切都还有待市场检验。