你有没有骑过共享单车?你骑过的第一辆共享单车是什么?现在满大街的摩拜小红、哈罗小蓝、美团小黄、青桔小绿,不知道你还记不记得那个共享打车的鼻祖:OFO?你有没有被ofo套牢保证金呢?今天,嵩宇财经故事带你会看一下ofo的发展历程,见识一下,ofo是怎样从一个独角兽企业,变成了过街老鼠,创始人戴威,是怎么从被认为会改变世界,变得负债累累。重新看一下,ofo的商业帝国,是怎么一步一步走向崩盘的。
2009年,年轻的戴威考入了北京大学,那时候的他,年轻,有朝气,没多久,就成为了北京大学的学生会主席,2013年,毕业后的戴威,放弃了就业的机会,跟随团中央支教部前往青海大通县支教,要是到,那里气候恶劣,冬天更是零下25度,一般人可是受不了,戴威在那里做了一年的数学老师。
那段时间,每天戴威都要骑行两个小时往返于县城和村子,骑车的时候,看着身边飘过去的景色,让他深深地记在心里。
2014年,支教一年的戴威回到北大攻读硕士,他想起了在青海骑车的经历,一个念头冒出来了:我要让所有人的短距离出行,用自行车代替。于是,他联合了几个创始人,一起创办了ofo共享单车。
作为一个大学生,第一次创业,当然是两手空空,什么都没有,这时候,北京大学作为全国数一数二的高校,同学间人买的力量体现出来了,戴威在师弟的引荐下,约见了同为北大学生的师哥肖常兴,戴威激动地一夜没睡,连夜赶制出了足足20页PPT的企划书,就为了抓住这次难得的机会。
第二天,见到肖常兴行,戴威激动地向他介绍自己的项目,谁知肖常兴只是简单的听了一下,连PPT都没有仔细看,直接就给了戴威100万作为初始资金,就因为来自北大同学的信任,戴威一时间可谓是信心爆棚,拿着这100万的启动资金,立刻就开始了自己的ofo小黄车计划。
有了钱的戴威,就想着扩展自己的小黄车市场,从最初的北大校园,开始向北京的其他高校投放小黄车,北航、人大、农大都有了ofo的身影,一时间,戴威风光无比,ofo日订单峰值达到了1.9万单。
随着市场的扩大,戴威发现了一个问题,钱不够了,不论是买车还是推广,都需要钱,但100万元很快就烧光了,他赶忙联系了投资机构,希望能获得新的融资,但连续见了40家投资机构,没有任何一家愿意投资,走投无路的戴威,厚着脸皮又找到了肖常兴,以个人名义,又借了500万,这个时候的戴威,个人背负欠款,已经达到了600万。
2015年4月,随着规模的不断扩大,维护成本增高,但是订单量却得不到大幅的提升,戴威非常头疼,于是叫上公司的几个人还有几个同学,想要商量一下ofo的宣传问题,但一群人商量了半天,愣是什么好办法都没有。这次聚餐的人中间,有一个北大中文系的学弟,他就想着,这个饭不能白吃啊,戴威请客吃饭,得帮他做点啥,于是,就动手给ofo的公众号写了一篇文章。
文章的名字叫《这2000名北大人要干一票大的》(这篇文章还可以搜到,有兴趣的读者可以搜下看看),文章慷慨激昂的介绍了ofo,又说到:“我们将为北大提供10000辆自行车,来解决同学们的出行问题。”同时,又呼吁2000名师生贡献出自己的自行车,最后在文章末尾写了一句特别有气势的话:“一百多年来,有很多北大人改变了北大,也改变了世界。这一次,该轮到你了”。
慷慨激昂的陈述,加上最后富有气势的一句话,瞬间点燃了读者的内心,这篇文章的阅读量迅速冲到了10万以上,凭借这篇文章,戴威也成功扭亏为盈,月入30万,ofo也正式进入了投资者们的眼中。
2016年1月29日,ofo客服中心的一个客服接到了一个奇怪的电话,电话那头自称是金沙江创投的Allen,想要约见戴威,客服一听也不敢自作主张,迅速转到了戴威那里。两个人在电话里约好在北京国贸见面,戴威到了以后才知道,这个Allen就是朱啸虎。通过交谈,朱啸虎觉得可以,就承诺投资1000万美元。
这个朱啸虎可是投资界的大佬级人物,先后投资了去哪儿网、滴滴、饿了么等一系列互联网企业,可谓是投资圈大拿级人物。
没过多久,戴威又见到了腾讯投资的人,两方最初谈的可谓是相见恨晚,但当腾讯提出希望戴威将ofo扩张到城市中,而不是局限在校园里时,戴威不乐意了,想着:在校园里,不论是商业模式还是经营情况都趋于良好,为什么要着急发展。腾讯连续提了3次,都被戴威回绝,更绝的是,在接下来的B轮融资里,本是要给腾讯的融资位,却被戴威直接给了经纬创投,这一下,可把腾讯惹毛了,也给后来ofo的崩盘埋下了伏笔。
4月份,朱啸虎1000万美金融资到账的戴威开始疯狂扩张,不再仅局限在北京的学校,把ofo的黄色身影投放到了全国30多所高校中,短短不到一个月,日订单就突破10万单,总订单量更是达到了200万单。按照戴威的计算,每辆车100多元的成本,每天10次骑行,每次5毛,一个月就能回本,接下来就是躺赚了,那时候,可谓是风管无量。
16年9月,朱啸虎组局在他的金沙江创投办公室里,戴威见到了他真正意义上的第一位贵人,也是今后打倒他的元凶之一:滴滴出行创始人---程维。这时候的程维,正好处于Uber的收购阶段,但对于人们出行的最后一公里,也是想要插一手。后来的事实证明,程维真正想要的,是整个ofo。
有了滴滴的介入,戴威有了更大的发展空间,天胡的开局,ofo又是怎么从万众瞩目一夜走到衰败,关注嵩宇财经故事,了解更多财经案例。
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