道格拉斯·埃利曼首席房产经纪人从宏观上审视纽约房地产繁荣

当纽约市正处于冠状病毒大流行的阵痛中时，道格拉斯·埃利曼 (Douglas Elliman) 的经纪人杰西卡·莱文 (Jessica Levine)已经在评估后果。作为 Elliman 在交易量和总佣金收入方面的顶级经纪人之一，负责在全球著名房地产公司寻找高端客户，Levine 的高净值客户关系表突然暂停了他们的房地产咨询，其中一些人迁移到了迈阿密和汉普顿。

“尽管在过去的金融危机中，纽约被认为可以抵御衰退，但这次感觉不同。使曼哈顿成为国际权力中心的所有事物，如艺术、文化和餐厅场景，都突然关闭了，”莱文回忆道。“但我们的座右铭是‘永不与纽约对赌’。我们每天都在引导这种能量，并获得了丰厚的回报。”

尽管直到 2020 年 6 月才允许经纪人展示房产，但莱文利用这段时间加强了与客户的关系并确保沟通渠道畅通。当纽约开始重新开放时，“超级富豪”意识到住在佛罗里达州的不利之处在于必须住在佛罗里达州不能离开，她是他们的第一个联系人。经纪人在 Elliman 中的官方印记，杰西卡莱文团队，在市场重新开放时立即推出，此后业务一直保持惊人的速度。

新的陈词滥调是纽约回来了。高净值个人和家庭正在成群结队地返回曼哈顿，在竞购战中相互竞争，这场竞购战比大流行最严重的南安普敦的竞购战更加无情。但该市的房地产市场在整个大流行期间经历了巨大的动荡和胜利。Worth 最近与 Douglas Elliman 的突破经纪人进行了交谈，以了解该市房地产崩盘、反弹以及接下来会发生什么的时间表。

问：在疫情之前，纽约市的房地产格局是什么样的？

答：从 2016 年到 2020 年初，市场呈现疲软迹象。新的政治政府加上强势美元使得许多外国人在纽约投资的成本更高。没有外国资金，以及特朗普实施的新限制的 SALT 扣除额，市场确实滞后了几年。许多人将强劲的股市与强劲的经济联系起来，因此也将强劲的房地产市场联系起来，但情况并非总是如此。当市场下跌 5% 时，投资者会保持警惕，而买家则会担心。当股市暴涨时，每个人都充满信心。因此，股市在上涨，但房地产却趋于平缓并呈下跌趋势。

到 2020 年初，随着股市高涨和经济强劲，尽管是选举年，这通常相当于房地产市场动荡的一年，买家感到信心十足，价格才刚刚开始再次回升。尽管 2020 年第一季度表现强劲，但疫情在 2020 年 3 月重创纽约市。3 月 23 日，[Gov. Andrew] Cuomo 宣称经纪人是“非必要的”，当面展示公寓突然违反了规定。

现在，随着城市加大疫苗接种力度，大流行似乎正在逐渐减弱，市场情况如何？

当经纪人在 6 月被宣布为必不可少并被允许再次工作时，市场以绝对的购买狂潮开盘。买家在寻找交易，卖家惊慌失措，纷纷抛售房产，空置率创历史新高。

我经常给出一个与股票相关的类比。当股市崩盘时，一些行业和股票的反弹速度比其他行业更快。我喜欢将每个社区与市场中的一个部门进行比较。市场中的科技板块依然强劲，而旅游板块则暴跌。虽然这是一种主观意见，但像中城和金融区这样靠近大部分办公空间的地区，就像旅游行业，比像 TriBeCa 和 Flatiron 这样的技术行业和价格的地区更挣扎没有下降那么多。

进一步增加这种相关性，即使在强或弱的行业中，仍然可以拥有一个异常值的股票，无论好坏。由于高昂的 HOA 费用或税收，或未决诉讼或评估，理想社区中的一些建筑物仍在苦苦挣扎。我的许多客户都会理解想购买“房地产建筑中的苹果股票”的类比，并且无论他们是否跟随市场，他们都明白这意味着一栋能够保值并具有强大上涨空间或能力的建筑度过一场风暴。

狂热在哪里？

随处可见，尤其是第二大道地铁线沿线的上东区。以及随着零售业重新进入市中心。金融区和中城西区仍在挣扎。布鲁克林开盘强劲并保持强劲，部分原因是联排别墅市场。

你对买家有什么建议或建议吗？

了解工作并确保你有一个可以帮助你并且你信任的买家经纪人，因为任何人都可以上网查看房产。你想要一个和你一起工作的人说，“这是这间公寓的缺陷和挑战”或“这列正确，而且谈判的余地较小，所以准备好付钱询问你是否想要这个。”

大多数买家想要的是一个诚实的买家经纪人，可以教育他们并战略性地处理谈判。你不想赢得谈判，但会失去公寓。

优秀的房地产经纪人不只是打开一扇门并展示一套公寓，他们了解价值在哪里以及如何为客户提供尽可能多的价值。

我很自豪自己和我的团队告诉我们的客户，无论是买家、卖家还是投资者，当你雇佣我们时，你就会得到我们。我的团队非常了解纽约市房地产的所有复杂性，包括合同法、1031 交易所、财务报表和了解建筑物的过去历史以及租赁市场。我们喜欢称自己为“知识经纪人”。

你认为一些企业保持远程办公会影响买家的决定吗？

现在，有足够多的人想回到纽约，而你是否偏远也没关系。如果你的朋友回来了，你想回来。在这一点上，这座城市比以前更强大了。

你对未来有何预测？

我认为我们会看到更多的运动。很多纽约人回来了，餐馆开张，工作重新开张，还有很多新餐馆！户外用餐将继续存在，街道关闭以容纳座位。在疫情之前，这并不常见。所以，你有很多人回来坐在外面感觉就像他们在欧洲一样。已经进行了彻底的改造，我认为我们会看到不同领域的反弹更加强劲。