电商直播海外开花，海外电商直播开发如何抢占市场？

近年来，电商直播业务呈爆发趋势，国内直播环境已经逐渐成熟，于是越来越多的企业品牌把目标指向了海外，海外直播逐渐发展为当前最热的风口之一。

受中国一路高歌猛进的直播电商的启发，全球不少电商平台都开始尝试直播带货。亚马逊在2019年就推出直播购物服务Amazon Live，全球速卖通、Shopee、Lazada等电商平台也为卖家提供了直播入口以及流量推荐机制。在电商平台之外，国外社交网站的头部企业也开始将流量变现的重任押注在直播上，如Facebook、Youtube、Instagram、Twitter等社交平台均开通了直播带货功能。

为什么电商直播能收割这么多消费者呢？

与图文展示等传统营销方式相比，直播间的商品展示效果更直观，通过直播搭建的即时互动空间，消费者能够和详细了解到商品的详情，看到商品的真实状态，用户会因此而对直播的内容更加信赖，对直播的品牌或个人的喜爱和依赖度也会更高。

除此以外，直播间还有红包、抽奖、秒杀等手段来使用户积极主动的参与到直播互动中，将其在不知不觉中转化为自己的粉丝。弥补了传统搜索式购物带来的互动不足的痛点，大幅提高观众的参与度和观看兴趣

最重要的是数据赋能，直播平台的用户数据、销售数据、直播间数据都能在后台一站式查看，帮助平台定向监测直播间，分析直播带货数据、查看平台粉丝画像，从而制定出更符合商家利益的直播活动，帮助选品和销售。

艾瑞咨询调研数据显示，直播电商的下单转化率由图文的0.5%、短视频的1.5%大幅提升至4.3%。虽然海外用户有不同的消费习惯，但在买买买这件事上，消费心理是共通的。

海外电商直播系统需要具备什么功能？

1、商品展示：首页划分出清晰的商品展示区，按照商品种类、特点规划出商品分类，让用户可以快速找到心仪商品。

2、直播间：直播间包括美颜滤镜、商品橱窗、头条公告、弹幕互动、在线客服等主要模块，商家可以在后台上传商品，发起秒杀、抽奖、红包、团购等活动，无需跳转商城，支持直接进行购买，对接不同国家和地区的支付结算方式，帮助商家缩短消费者转化流程。

3、直播回放：在直播过后都可以直接生成视频录像保留在商品页面上，使用户可以通过点播重复观看，快速定位到感兴趣的商品。

4、订阅直播：订阅直播动态的进行推播，通过站内信、聊天窗口、手机短信、邮箱等方式进行推送，让用户快速获取最新直播消息和优惠资讯。

5、系统语言：按照观看直播地区的不同，优先展示不同的语言，还能根据用户喜好实现智能化的语言切换。

6、物流查询：对接不同国家地区的物流偏好，将下单—配货—出库—快递—签收等一系列的实时物流信息展示，帮助用户更好掌握商品动向。

在海外，虽然电商直播才刚刚起步，海外用户对直播间消费还不熟悉，但在TikTok、亚马逊、Shopee等平台的教育及普及下，用户的消费心智将被慢慢占领，消费习惯被一点点改变，直播间购物有望成为海外用户的消费新趋势。