网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

周锁单量接近 6 千,蔚来为什么越卖越好了?首先得感谢小米汽车

0
分享至

近日,根据车 fans 创始人孙少军的数据,5 月第三周蔚来的新增锁单量达到 5800-6000 台,1-20 日新增锁单 1.7 万 -1.75 万台,如果保持势头,5 月份蔚来的新增锁单量将超过 2.5 万辆,交付量有望突破 2 万辆。



而蔚来自从 2023 年 7 月突破一次 2 万的销量后,就再也没有“蔚两万”过了,今年一季度销量也是非常低迷,月销量都在 1 万上下徘徊,到 4 月销量开始回升到 1.5 万,5 月有望达到或接近 2 万,6 月有望达到 2.5 万。



可以看到今年 2 季度以来,蔚来肉眼可见的越卖越好了,那背后原因何在呢?

新 BaaS 政策开始发力



首先最直接的因素当然是蔚来在 3 月 14 日发布的新 BaaS 政策,简单来说就是全面降价

首先是标准续航调低至 728 元每月(原来 980 一个月),长续航调低至 1128 元(原来 1680 元),而且每月 80 元的电池保障费用也全面取消!

另外在 5 月 31 日之前购车还可以享受“租 4 赠 1”,折算下来,实打实的打了 8 折,也就等于每月要交的租金是 582 元。

然后从购车第 2 年到第 5 年,标准续航每支付 1 期,可抵扣 460 元,长续航可抵扣 820 元,从第 6 年开始就不累计了,也就是标准续航转买断,封顶抵扣 22080 元,长续航封顶抵扣 39360 元。



如果你是在第六年买断电池的话,以 70000 元标准续航为例,5 年后买断总现金支出 82840 元,5 年多付了 12840 元利息,年利率才 3.7%!

同时 5 月 31 日之前购车(预计 6 月会大体延续目前的政策)还送 60 张换电券(5 年有效期),并且 BaaS 用户每支付一期账单,送你一张 100 元焕新礼卷,用于购买蔚来新车使用,也是送 5 年,老车主也送,最高可抵扣新车车价 6000 元。

总之把上述全部加起来,等于是 0 利息租电池在使用,比原来的 BaaS 方案“良心”太多,据透露目前买蔚来的新用户有 80%以上都会选择 BaaS 方案。

小米的流量和客流分给了蔚来



5 月 23 日,雷军公开表示截至 4 月 30 日,小米 SU7 的锁单量已经超过了 8.8 万辆,到今天应该已经超过了 10 万辆,截至发稿时,在小米汽车 app 上订车,Max 版车型需要等待 33-36 周,标准版和 Pro 版需要等待 29-32 周,算下来交付都要等到 2025 年了!



雷军进入汽车行业以来,自带天量的流量,但因为小米汽车的产能问题(今年预计 10 万台),这“泼天的富贵”雷军和小米汽车自己接不住啊!

根据车 fans 创始人孙少军在直播时透露,蔚来的客流中已经有超 4 成提及到小米,小米这泼天的流量和客流很大程度上流到了蔚来那里



其实也可以理解,蔚来 ET5 在 BaaS 后售价和小米 SU7 高度重合,都是颜值高、品牌不错的运动型纯电轿车,并且也很受女性用户喜欢,如果喜欢 SUV 的话,可能会去看蔚来的 ES6/EC6。

这里面一个很关键的点在于小米汽车进入汽车行业是破圈了的,让很多平时不太关注纯电车型的人开始关注纯电智能汽车,也就是说雷军和小米汽车让原本一些准备买燃油车的人开始关注电动车,然后发现买小米汽车要等太久,实在等不了就买蔚来、理想、极氪和小鹏这些吧。

李斌直播小视频频频出圈,蔚来风评转好





不知道大家有没有发现,最近蔚来的创始人李斌直播和发小视频的频率非常高,最近的一次直播是在欧洲从德国法兰克福到荷兰阿姆斯特丹连续直播了 10 个多小时。据电动汽车蟹老板的观察,当天十点半该直播就在抖音拿到 1882 万赞,视频号有 160 万人次观看,效果非常好。



去年底,李斌和沈斐开着 ET7 测试 150 度的电池包,连续开了 14 个小时 1000 多公里,迅速出圈。后面很多车企也纷纷开始效仿,比如极越,但效果并没有那么好。



原因就在于首先李斌本身流量就很大,“北大才子”、“出行教父”、“2019 年最惨的人”,李斌早就已经出圈了。另外大家发现李斌确实是一个非常勤奋的老板,而且非常真诚和亲民,天然就容易获得网友的好感。



另外从李斌的这些小视频来看,李斌的网感非常好,并且经常和雷军、何小鹏、王传福这些大佬一起出镜,可以说是“把流量玩明白了”。



此前,李斌因为自己的“大嘴”给蔚来惹来了不少“麻烦”,尤其是那一句“我想不通为什么现在还有人买油车”引发了非常不好的影响,尽管这句话是断章起义的,结合当时的语境来看问题并不算很大。



在此前的几次直播中,李斌也多次对此进行道歉了,关于李斌个人和蔚来负面的风评也越来越少。

6 月 6 日前后蔚来将公布其一季度的财报,显然将会是非常难看的,蔚来目前仍然是比较缺钱的,不过随着 Q2 的销量越来越好,Q3 乐道 L60 开始上市交付,蔚来终于要迎来自己的爆发期。

举报

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
世界是个草台班子?体坛周报王玮晨:姜萍老师王闰秋将会正式道歉

世界是个草台班子?体坛周报王玮晨:姜萍老师王闰秋将会正式道歉

瑜说还休
2024-06-21 18:41:28
已致38人遇难,还有2人失联!省委书记前往现场督导

已致38人遇难,还有2人失联!省委书记前往现场督导

政知新媒体
2024-06-21 20:12:24
【“6·26”国际禁毒日】金秀法院“集中宣判+普法宣传”齐上阵, 筑牢“拒毒”防火墙

【“6·26”国际禁毒日】金秀法院“集中宣判+普法宣传”齐上阵, 筑牢“拒毒”防火墙

金秀法院
2024-06-20 20:21:48
英格兰1-1害人害己!坑惨德国,法国比利时偷乐,西班牙6分很难受

英格兰1-1害人害己!坑惨德国,法国比利时偷乐,西班牙6分很难受

嘴炮体坛
2024-06-21 05:28:59
中国外交部最新人事任命变动多,新布局形成,大使回国,多人升职

中国外交部最新人事任命变动多,新布局形成,大使回国,多人升职

李昕言温度空间
2024-06-21 17:24:52
停止网暴!余琦已经够惨,对待为国操劳一生58岁老人,请嘴上留情

停止网暴!余琦已经够惨,对待为国操劳一生58岁老人,请嘴上留情

法制社会报
2024-06-21 08:37:33
40度的教室50个孩子热得满脸通红,公厕都有空调,校长独享一台

40度的教室50个孩子热得满脸通红,公厕都有空调,校长独享一台

大风文字
2024-06-21 20:15:10
美籍华裔科学家李飞飞放言:若我夺下诺贝尔奖,想以中国人身份领

美籍华裔科学家李飞飞放言:若我夺下诺贝尔奖,想以中国人身份领

蜉蝣说
2024-06-20 21:42:14
24年等待成泡影!五星巴西无缘美加墨世界杯?网友:辉煌成历史

24年等待成泡影!五星巴西无缘美加墨世界杯?网友:辉煌成历史

体坛知识分子
2024-06-21 06:05:03
一天超30家农村银行被吸收合并,村镇银行正“减量”发展

一天超30家农村银行被吸收合并,村镇银行正“减量”发展

红星新闻
2024-06-21 19:40:22
阿里决赛规则公布,姜萍将线上闭卷答题8小时,赵斌再回应此事!

阿里决赛规则公布,姜萍将线上闭卷答题8小时,赵斌再回应此事!

凯旋学长
2024-06-21 18:07:43
真的没钱了,地方财政的紧张性,可能会超乎你的想象

真的没钱了,地方财政的紧张性,可能会超乎你的想象

庞明说财经
2024-06-21 15:11:56
职业投资人锐评中国头部企业:只会吸血,不愿带动产业链一起发展

职业投资人锐评中国头部企业:只会吸血,不愿带动产业链一起发展

互联网大聪明
2024-06-21 19:58:27
服了!一家7口全跑光,套现20亿,把公司卖给了散户!

服了!一家7口全跑光,套现20亿,把公司卖给了散户!

胡华成
2024-06-20 17:18:12
中央巡视组进驻证监会后,凌峰任上落马!上月还曾露面

中央巡视组进驻证监会后,凌峰任上落马!上月还曾露面

政知新媒体
2024-06-21 15:59:38
金龟子首演反派,披肩长发造型首曝光!模样大变,颜值美到认不出

金龟子首演反派,披肩长发造型首曝光!模样大变,颜值美到认不出

西瓜爱娱娱
2024-06-21 16:57:26
套现600亿,王兴一生的恩人,撤了

套现600亿,王兴一生的恩人,撤了

投资家
2024-06-21 19:53:31
台海观澜|最重判死刑,“两高三部”发布惩治“台独”顽固分子意见

台海观澜|最重判死刑,“两高三部”发布惩治“台独”顽固分子意见

经济观察报
2024-06-21 21:36:50
台独犯罪量刑标准出台!网友:先拿杨智渊祭旗,再治蔡英文6宗罪

台独犯罪量刑标准出台!网友:先拿杨智渊祭旗,再治蔡英文6宗罪

大风文字
2024-06-21 17:26:37
三只羊:如果茅台官方承认这酒是假的,那我们就愿意赔钱

三只羊:如果茅台官方承认这酒是假的,那我们就愿意赔钱

映射生活的身影
2024-06-21 15:05:11
2024-06-22 04:42:44
电动车指北
电动车指北
一同见证汽车的下一个辉煌百年
161文章数 45关注度
往期回顾 全部

汽车要闻

领克纯电 来得不晚

头条要闻

欧洲杯:莱万替补无功中超旧将点射 奥地利3-1波兰

头条要闻

欧洲杯:莱万替补无功中超旧将点射 奥地利3-1波兰

体育要闻

1-0"吊打"意大利 西班牙这就叫冠军相?

娱乐要闻

陈晓惹争议!被曝婚变离家出走冷暴力

财经要闻

7人套现21亿离场 鸿博股份17万股东怎么办

科技要闻

一文看懂纯血鸿蒙,自主可控操作系统来了

态度原创

艺术
数码
时尚
家居
房产

艺术要闻

穿越时空的艺术:《马可·波罗》AI沉浸影片探索人类文明

数码要闻

酷凛 ID-COOLING 霜界一体式水冷散热器新增 280 规格,279 元

这辈子我就好好过!……呗?

家居要闻

木质家具 充溢古典之风

房产要闻

上海新房不再集中公示!最新一批11个新盘官宣

无障碍浏览 进入关怀版