供应商差异化管理的主要思路

现在同质化竞争日益激烈，因此，供应商的差异化管理显得尤其重要。cppm采购证书培训机构——嘉华的老师指出，根据绩效管理系统，供应商可以分成战略供应商、优选供应商、一般供应商和客户指定供应商。但是很多企业的采购人员在供应商管理中，缺乏纵深度分析，一刀切，导致管理平面化。而这种无差异，一刀切的供应商管理思想，也导致企业陷入了被动局面。

1.供应商差异化管理的重要意义

（1）供应商差异化管理，是对传统采购行业局限性的突破

企业可以通过对物料和相应供应商进行合理分类，提高管理效率和采购部门的响应速度，降低库存积压或停工待料等问题的发生频率。

（2）对供应商进行差异化管理，有助于企业长期发展

供应商作为企业运营生产的重要参与者，一定程度上影响着企业生产、运营和服务效率。嘉华老师以多年的实践经验告诉我们，只有对供应商进行差异化管理，才能发挥资源的最大效用，提高企业与供应商的协同效应能力，建立企业与关键供应商长期共贏的局面。

2.供应商差异化管理的主要思路

针对不同类别的供应商，公司应该及早搞清楚管理重点。在对供应商进行管理时，要像管理公司员工那样区别对待，确保差异化管理的效果。

具体来说，制造业的供应商经常分布于各个行业中。随着大环境的变化，供应商自身的发展也在不断变化。

对企业的运营发展和战略落地来说，如何通过对供应商的管理策略保持竞争优势，如何提高供应链的地位至关重要。

供应商差异化管理的主要思路在于：加强和战略型供应商的沟通，了解对方的发展方向和战略，根据企业需求来推动供应商向自身有利的方向发展，尽量避免不利因素。对其他供应商的管理，则要以控制总成本、增加供应商之间的竞争度为主，来进一步提升企业自身的优势和话语权，通过差异化管理为企业实现资源利用最大化。

总的来说，差异化管理策略就是从供应风险、物料价值和对企业的价值这 3个维度，进行相应的策略分解。企业应该明确，在优选供应商身上能得到的价值，未必能从战略供应商身上得到。

例如，优选供应商能够提供年度降价，战略供应商具备的则是差异化优势，而一般供应商可以提供具有竞争性的价格。因此，对于不同的供应商，企业应区别对待、重点管理、有所取舍，真正体现差异化精神。若企业要构建合适的供应链，就需以合适的时间、地点、质量、价格、供应商为关键。这样才能真正达成采购目标。