解局 Q房网兴衰

观点网 前“搅局者”Q房网的缓慢衰落再添注脚。

继放弃香港业务，内地多区域调薪“过冬”后，Q房网近日被曝光将关停上海所有门店。“上海云房数据服务有限公司（Q房上海）持续亏损、无力维持正常经营……”根据于网上流传的一份来自该公司的内部通知显示。

房地产行业与中介代理行业向来一荣俱荣一损俱损。自去年下半年因政策收紧，带来地产市场剧变，中介代理行业自然无法独善其身。

当贝壳找房出现亏损，传统玩家中原集团亦面临业务收缩，无奈裁员关店。头部玩家艰难度日，非头部中介企业Q房网又能有多大的腾挪空间？

只是其故事，并非从来如此黯淡。在刚出道时，作为向传统中介开战的O2O新势力的一员，Q房网也曾拥有举足轻重的地位。

横空出世

Q房网前身为世华地产，它由现集团董事长梁文华2000年在深圳创立。当时国内的中介代理行业仍处于萌芽期，福利分房制度刚于两年前被取消，商品房时代开启，而罗湖诞生了深圳第一个商品房住宅小区--东湖丽苑。

赶上了第一批东风，世华地产据称曾成长为深圳当地市占率排名前三的房地产经纪公司。

熬过金融风暴，度过2008年后的行业整合与调整期，世华地产决定加入对抗传统中介行业的移动互联网大军行列。“让我们一起拥抱O2O模式。”2014年6月，世华地产在深圳、珠海等地的300多家门店集体换牌，Q房网自此成立。

Q房网刚出道声量很大。

“让业务员自主创业当老板！挖掘业务员的潜能！史上最高55%一85%的提成全行业最高！一周即可发提成绝对全行业最高！”当时有关Q房网的招聘广告广泛流传。其将推出的“独立经纪人”模式，以特有的超高佣金提成，引起行业旧势力的警惕，一时间成为众矢之的。

传统中介认为，过高的提成比例势必对原有行业规则形成冲击，造成大量跳槽与“飞单”。据悉，中原地产、中联地产、美联物业、招商地产以及港置地产和海王地产一度结为联盟，对Q房网发出“封杀令”。

而后续经过对打法进行部分调整，Q房网将盛传的“独立经纪人”模式变更为“电商+合伙经纪人”模式。据了解，在该模式下，Q房网二手房交易员工分为培养期合伙人、预备合伙人、合伙人和超级合伙人四类。除培养期合伙人有底薪外，其余三类均依靠55%~85％的提成奖励。

Q房网解释该模式的初衷，是希望以互联网思维来做房产经纪服务，变原企业自建模式为平台共建模式，通过收益分配的大幅度让利来调动经纪人积极性，强调不接受“飞单”。

于是，Q房网与同行趋向和解。

只是，在被称为房产中介“O2O元年”的2014年，能明显降低交易成本、提高交易效率的互联网新玩法，对传统的颠覆并不可逆。一时间，搜房网、安居客、房多多、58同城、平安好房、爱屋吉屋等新型房产平台顺势崛起，Q房网扩张的脚步也在加快。

资料显示，在推出O2O模式后一年内，Q房网从深圳、珠海出发，版图快速在广州、佛山、中山、上海、南京、苏州、杭州、北京、青岛、香港等地铺开。

期间，Q房网在上海的门店从6家发展到180家，团队规模扩大到3000多人。而仅入驻半年后，Q房网在佛山便签订了25个门店，抢下300个合伙经纪人，这是当时佛山总中介经纪人数量的十二分之一。

2015年3月，Q房网进驻香港并迅速打出名堂，成为首家进军香港市场的内地房地产平台。同年，该公司宣布开放免费端口，继续让利。

缓慢衰落

但后来的事实证明，用互联网模式搅动传统中介行业的湖水，似乎是个伪命题。

利用融资烧钱的高提成吸收经纪人+低佣金吸引客户的打法，始终难以维持。房地产中介行业竞争回归到线下门店身上，至少是线上线下的融合身上，那段O2O模式高歌猛进的时代就成为过去了。

况且Q房网在引入资本方面也并不算如意。2015年世联行宣布斥资4.2亿元收购Q房网15%的股权，后来亦不了了之。

但在这段竞争最激烈的时期，Q房网的扩张速度大大超过其承受范围。资料显示，2014年-2015年，该公司线下营业网点由349家增加至1052家，加盟经纪人从7506名增加至21674名。

高额让利下却盈利难解，Q房网在上述两年里经历了亏损。由于急于扩张而出现决策错误，Q房网一些仓促进入的城市效益并不好。“Q房网进驻北京后快速扩张，在店面选址以及招收员工的审核上存在一些问题。”当时有业内人士透露。

发展模式进入瓶颈，截至2016年8月31日，Q房网旗下的门店仅增长至1073家。因此翌年，一直寻求资金支持的Q房网最终选择卖身。沥青生产商国创高新以38亿元价格全资收购Q房网100%股权。

但易手后的Q房网似乎并未扭转颓势。据其披露数据，2016年-2020年Q房网拥有门店数量一直没有太大的增长，5年内仅从1108家增加381家到1489家。话句话说，其在房地产高速扩张的时期并未能做大。

在能保持较大优势的大本营深圳，截至2020年末，Q房网实现了市内二手房交易市占率前三，网签房交易市占率第一。亦在同一年，国创高新出现并购Q房以来的首次亏损（Q房网业务收入占国创高新收入80%以上），其当年净利润亏损达29亿元。

不久前国创高新发布2021年度业绩预告。公告显示，国创高新2021年预计归属于上市公司股东的净利润将继续亏损，亏损数字将达到9亿至13亿元。

疫情与房地产行业风险出清的到来，使整个中介行业出现衰退，这对Q房网来说是最后的一击。

从去年下半年开始，Q房网就传出在深圳、惠州区域出现减薪、撤铺的情况。2021年10月，Q房网悄然放弃香港业务。其在香港的大部分门店与500名员工，则加入了另一中介公司世纪21。

今年1月7日，Q房网将原有的Q房网深圳东（龙岗总部）、深圳中（福田总部）、深圳西（宝安总部）三个城市公司合并为大深圳区域。

最新这家中介公司则选择退出上海市场。据了解，在此之前Q房网在上海仅维持着40多家直营门店。

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