iPhone进军五环外

北京时间3月9日凌晨2点，苹果在近1个小时的2022春季新品发布会上，接连推出6款新品；iPhone SE三代、iPhone 13/13 Pro苍岭绿版本、iPad Air、M1 Ultra芯片、Mac Studio，以及Studio Display。

一直被传有望在2022年面世的苹果AR眼镜，并未出现在苹果CEO库克的演讲中。1月底的2021四季度财报电话会上，库克曾对外确认苹果的确有意发展AR相关技术，在这一领域看到了“巨大潜力”，并且正在进行“相应的投资”。或许如天风国际证券分析师郭明𫓹预测的那般，我们只能等到今年底才能一睹苹果AR眼镜的真容了。

时隔2年后再次更新的iPhone SE系列，成为外界关注的焦点之一。iPhone SE三代继续沿用iPhone 8外观设计，保留实体Home按键，优点是在3000元价位就能享受到A15芯片+iOS 15系统所带来的媲美最新旗舰iPhone 13的性能体验，且支持5G网络连接。

但iPhone SE三代的缺点也同样明显：外界期待的套壳iPhone X的全面屏外观设计落空，4.7英寸屏幕有点不够用，电池有点不耐用。如果以2022款iPhone 8的视角来看，iPhone SE三代3499元的起售价，足以比肩国产旗舰，实在谈不上性价比。

这款库克口中“价格最亲民的iPhone产品”，自2016年上线伊始，其想要攻下的人群就非传统消费能力强、追求最新设计的iPhone用户，而是希望拉拢到那些在苹果和安卓之间摇摆，最后迫于预算倒向安卓的人群，也就是库克所谓的想要“首次体验iPhone的用户”。

这些潜在用户就是苹果iPhone所要攻占的“五环”外消费者。拼多多创始人黄峥在2018年4月接受媒体采访时曾表示，只有北京五环内的人才会说拼多多的崛起是抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群，但我们关注的是中国最广大的老百姓的消费升级愿望。

对于产品遍及全球的库克来说，苹果想要满足的自然不只是中国五环外用户的消费升级愿望。一旦iPhone SE在全球范围内的下沉市场攻下一片新领地，苹果便能借助其用户规模，创造出更多长期服务收入。

但库克的这一如意算盘最近迎来了新挑战。美国参议院司法委员会以21票赞成、1票反对的投票结果，于2月份批准通过了《开放市场法案》，该法案强制苹果允许用户从App Store之外安装应用。

一旦该法案最终施行，不仅苹果赖以区别安卓的软硬件协同生态体验优势会荡然无存，而且苹果税所带来的每年近千亿美元营收也将大打折扣。

A

iPhone SE三代能够攻占的“五环”外潜在人群有多少呢？国外媒体曾预测，iPhone SE三代发布后，将会至少提振10%的苹果手机销量。Wedbush分析师丹尼尔·艾夫斯在一篇致投资者的报告中，更是给出了明确的数据：iPhone SE三代第一年出货量有望超过3000万部。

作为苹果在售系列中最为便宜的iPhone，历代国行版iPhone SE价格都维持在3000元——3500元价位段，而这一区间也正是国产中高端手机争夺最为激烈的价位区间，也是中国手机市场的主力消费价位段。

从前两代iPhone SE表现来看，2016年3月推出的iPhone SE一代，累计总销量3000万部，2020年4月推出的iPhone SE二代，累计总销量2420万部。尽管与同期iPhone数字系列的销量仍有不小距离，但是破千万的销量，对于锚定3000元以上价位段的安卓机型来说，仍然是一个需要追赶的可观数字。

市场调研机构GfK发布的2020年全球智能手机销量排行榜显示，iPhone SE二代凭借2420万部销量，位居第二，第一是iPhone 11的6480万部。榜单TOP10机型中整体安卓阵营机型只占到5款，且这5款机型的平均售价仅有1000元左右。

iPhone SE也的确起到了库克预期中的目标。数据显示，iPhone SE二代上市后的2020年第二季度，iPhone SE销量占据iPhone系列比例近五分之一，其中有26%的用户都是从安卓设备切换而来。

在GfK发起的一份iPhone SE换机原因问卷调查中，将近58%的用户都勾选了“苹果良好的生态体验”选项。

尤其是有过安卓手机使用体验的用户，对苹果生态体验的换机渴望可能会更强烈。字母榜在《老人手机得了“弹窗癌”》一文中，通过采访部分用户，了解到一些老年安卓机主，很容易会在无意间下载一大堆乱七八糟的垃圾APP，然后就是无休止的弹窗广告，导致手机最终卡得无法正常使用。

B

不过，苹果的生态体验优势眼下有了被削弱的风险。

当地时间2月3日，美国参议院司法委员会审议通过了《开放市场法案》，要求苹果允许用户绕过App Store安装第三方应用，使用第三方支付工具。

此前包括库克在内的苹果高管们，均以开放软件侧载会给iPhone用户行为带来难以预见的信息安全风险为由，向国会议员解释和抗辩。从乔布斯发布App Store以来，苹果一直通过软件应用商店对用户所有下载安装的软件进行审核控制，以此来确保用户使用的安全性和生态体验的良好性。

基于这些工作，苹果推出了面向开发者的30%“苹果税”。

在《开放市场法案》审议通过后，苹果向包括美国国会参议院司法委员会主席Dick Durbin，等在内的一众议员发出了一封辩解信，信中写到大部分恶意软件获得用户设备的控制权限，依靠的不是技术手段，而是千方百计诱骗用户下载安装恶意软件，并表示目前有大量的证据证明，在一些支持第三方软件商店（并非苹果和谷歌的官方商店）的平台上，第三方商店已经成为恶意软件发行的重要渠道。

美国的政策监管之外，苹果已经因App Store问题在荷兰连续被罚了3000万欧元（约合3268万美元）罚款，被罚原因是苹果在App Store整改上缺乏诚意，不愿遵守荷兰消费者和市场管理局（ACM）要求其放开App Store第三方支付的决定。

荷兰之外，韩国、欧盟、印度、澳大利亚等也都正在考虑对苹果App Store进行市场监管。

苹果不愿开放侧载和第三方支付的原因，除了官方所说的为了用户信息安全之外，更重要的是，软件服务已经成为iPhone等硬件之外的第二增长曲线。截至去年四季度，苹果累计付费订阅用户逾7.45亿人。Wedbush甚至为苹果服务业务开出了1.5万亿美元的成长估值。

目前唯一值得库克庆幸的或许是，美国《开放市场法案》还需要等待国会两院以及总统的签署，才能变成正式法律，而且在以往针对谷歌、微软、Meta等科技巨头的反垄断调查中，迄今为止，还没有任何一项新法案最终变更为法律。

发布会结尾，库克以一句“软硬件亲密无间的协同，使得只有我们才拥有这种独一无二的体验”的总结陈述结束了这场线上直播。只是，面对全球监管压力，不知道苹果的这种优势还能保持多久。

相关新闻：

入门机直接上A15？苹果真的疯了！

苹果的春季发布会，大家看了吗？给没看的小伙伴提个醒，苹果这一次的新品可谓是非常有意思，这里小雷说两点可能大家就明白了：429美元的起售价（比上代低了一些）和A15芯片。

如果按照常理换算的话，岂不是我们可以用不到3000元人民币的起售价，买到全新的、搭载“地表最强移动芯”A15芯片的iPhone？这不会是在做梦吧？然而，这真的是在做梦，因为随后苹果官方公布的售价显示，iPhone SE的售价实则为3499元，甚至比上一代iPhone SE还要贵上200。

虽说价格不是很美丽，但产品本身还是有很多值得讨论的。比如说芯片，这一次苹果十分慷慨地将当前他们手中最牛的手机芯片A15下放到了iPhone SE这种入门产品上，相信肯定会让安卓手机厂商们大惊失色。

至于另外一款令人耳目一新的手机产品，很可惜只是iPhone 13/Pro系列的新配色：苍岭绿。

不得不感叹墨绿色的iPhone 13/Pro的确挺吸引人，但小雷相信今晚在手机领域最大的主角，依然是最新的iPhone SE，在他身上可以讨论的东西实在是太多了。

入门机用上了旗舰芯

第三代，也就是最新发布的iPhone SE，给小雷本人带来了两次“震撼”。

首先是第一次，那自然是“万年不变”的外观设计，虽然包括小雷在内的诸多粉丝已经有心理准备，但苹果能够如此地原封不动照搬iPhone 8甚至是iPhone 6的设计语言，实在让人震撼得说不出话来：苹果的决心和信心，似乎已经不可动摇。

言归正传，本次的新机iPhone SE（2022款）在外观上其实没有太多可以说的，小雷甚至怀疑机身的三围尺寸都与上一款iPhone SE甚至是iPhone 8保持一致。但有利有弊，非要说iPhone SE这样的设计有什么好处的话，小雷也确实想到了几点。

首先，LCD屏幕自然是保留的，考虑到现在市面上依然有少部分用户对屏幕材质比较敏感，同时优先考虑LCD屏幕，那么新推出的iPhone SE自然是再合适不过。

其次，iPhone X之后Face ID虽然安全性强了不少但论无感体验其实Touch ID依然有不少优势，再加上现在疫情影响戴口罩会或多或少地影响到Face ID的解锁体验，那么支持指纹解锁的iPhone SE，是不是又能多拿一分？

好了，如果说这些理由有些牵强，那么接下来我们说说iPhone SE那可能让你心动的地方。

第一点自然是芯片了，谁能想到苹果会如此疯狂地，在一款入门手机上直接下放当前最新、最强的A15芯片，让iPhone SE这么一款看着复古的机型，直接对当前的安卓旗舰进行性能“绝杀”。

一枚强悍的芯片带来的体验增益是最直接的，先不说A15的性能让iPhone SE能够畅玩目前市面上的所有游戏，而且A15也能保障iPhone SE在日常使用中一直有够用甚至是溢出的系统流畅性，在同价位手机的对比中，A15芯片成了iPhone SE的最后一道护城河。

同时，A15芯片作为当前世界上最顶级的SoC之一，带来的不仅是运算性能的升级，更有周边特性的支持。比如说计算摄影，依托于A15芯片的强大算力，可怜如iPhone SE的那个12MP单摄，居然也可以玩计算摄影，这算不算是一种“大力出奇迹”的科技神话？

不过A15也绝非真的是“神迹”，比如说屏幕分辨率低、充电规格落后和电池容量偏小等问题，A15也救不了iPhone SE。这说明一个很严重的问题：虽然iPhone SE有最强的手机芯片加持，但它本质上依然是一款廉价产品，充满了妥协和扣成本。

接下来要说的第二点，正是和“妥协”、“成本”二者息息相关：价格。本来，一看美国售价429美元的时候，小雷还满心欢喜地猜测说，iPhone SE会不会在中国定一个2999元的起售价，让广大果粉开心一下？然而事实打脸，在种种因素的影响下，64GB存储的iPhone SE（这里指的自然是最新款）起售价竟然是3499元，如果你有留意的话，会发现这个价格比当年上一代iPhone SE的起售价还要高。

但不可否认的是，价格依然是iPhone SE的最大竞争优势之一。归根到底，当前苹果在手机芯片和系统生态上依然有巨大的优势，而且站在苹果角度，“我们甚至在iPhone SE上用上了和iPhone 13同款的玻璃材质”，综合来看虽然其起售价没有我们预测的那么低，但从使用体验、综合质感等一些主观想法来考虑，iPhone SE在3000元左右的档位中依然有十分明显的竞争。

而且需要注意，某多多这些平台针对iPhone的补贴活动一波接一波，在国内我们基本不用愁可以在3000元以下买到新iPhone SE。

除此之外新的iPhone SE也的确有一些升级，比如说终于支持5G网络了，而且支持一定的防水能力，至少日用的话，体验还是能够好上一些。

苹果的“两手准备”

虽然说定位入门的iPhone SE产品线在整个苹果手机家族中存在感不是很高，但实际上自从苹果重启iPhone SE产线以来，肉眼可见地它的地位在迅速攀升。

这一次苹果为iPhone SE直接下放了A15芯片这样的举动就尤为明显，苹果似乎已经没有太多的心思去盘算如何安排产品定位、设置产品差异，而是选择用最直接的“性能碾压”来摧毁他的竞争对手们，从而树立市场优势。

如果说上一代iPhone SE用了较前一代的芯片而显得竞争力不是很明显，那么这一次的iPhone SE，就真的是找准了中低端市场用户的核心痛点并精准出击，寻求在最核心的问题上和竞争对手们决出胜负。

当然，换一个角度来看可能情况又会完全不同。我们不妨假设一下，如果iPhone SE换装A15芯片并支持5G，是被逼的呢？正是因为苹果内部有着严格且难以调整的产品梯队规划，让iPhone SE只能以当前的面目示人（包括外观和其他周边配置等），在逼于无奈的情况下，为了在市场中保持竞争力，所以只能忍痛将A15芯片割爱下放？

其实，无论是哪一种猜想我们都能发现，现在的苹果已经懂得如何去利用他们手中的“核武器”——芯片。甚至整场春季发布会，纵观iPad、Mac这些芯片，最让我们惊讶、赞叹的也是来自于芯片部分，苹果凭借着空前的财力和技术实力，不断地将友商们苦苦哀求而不得的芯片资源，玩弄于股掌之中，以至于还有余力给一款显示器装上A13芯片。

毫不夸张地说，以Studio Display的硬件配置，玩“原神”没准比大多数的安卓旗舰都要更加稳定。可以肯定的是，在苹果这种近乎疯狂的芯片攻势之下，现在的安卓手机厂商日子不好过，而未来可能会更不好过。

另一方面，我们见到了苹果在高端产品线上的另一种探索：通过“色彩”来强化产品认知，人为地延长产品的生命周期。

去年的这个时候，我们见到了专属于iPhone 12的全新配色紫色，发布会开完之后该新配色直接将苹果推至微博热搜第一。而今年这个时候，当大家一致以为苹果要继续推出一款紫色配色iPhone 13的时候，他却意外地拿出了“墨绿色”这个选项，而且将新配色支持机型扩大至iPhone 13 Pro，赋予了这两款产品全新的气质。

在小雷看来，iPhone添加新配色，其重要性应该与发布新款无异。反正潜在用户需要的是视觉差异而不是内在差异，换设计也好添加配色也罢，都能让苹果达成目的。

而通过本次发布会，小雷总算是看清了苹果的全新打法：低端用芯片下放来“大力出奇迹”，高端则通过视觉差异来刺激用户感知，引发高端用户在感性层面的自发讨论，提升产品热度。

实际上，光是靠产品本身的能力，苹果已经能够做到统治全球第四季度的手机市场，但显然苹果想要的是更多。不光是第四季度统治市场，他们甚至想要全年都是领头羊；不光是高端市场一往无前，现在哪怕是入门市场，他们也要鲸吞龙吸地，让竞争对手无立锥之地。

或许，在“谁能够打败苹果”这个命题上，答案是“明天的苹果”。