已经开直播板块的平台淘宝,快手,抖音,微信四大平台直播电商板块的布局是怎样的?有哪些机会和优缺点?
我们接下来来重点分析一下,为您选择哪个平台为主,做直播卖货,提供决策参考。
有个叫散打哥的快手达人在快手开直播,同时在线人数突破100万,3个小时带动了5000万的销售额,一天带货1.6亿。微信公众号女神进化论在腾讯直播发起内测直播一小时的直播中,得到了4212人订阅,同时观看人数有13630人,完整观看人数总人数达到了28%,小程序店铺的下单转换率则达到了48.5%。
淘宝直播每天观看人数在1500万-2000万,
抖音和快手加起来每天1500万,
腾讯直播加微信公众号去中心化的流量非常巨大,初步预计1000万,
这还不包括蘑菇街,拼多多,小红书这些已经开了直播的。
已开直播板块的淘宝,快手,抖音,微信四大平台直播电商板块的布局是怎样的?有哪些机会和优缺点?我们接下来分析一下,为您选择哪个平台为主,做直播卖货,提供决策参考。
1.淘宝
目前来看,如果你是个人想在淘宝直播卖货,你只能找机构挂靠,而且机构有完善的商家商品和主播运营经验,比你自己单干肯定要好。如果是商家店铺的话,可以开店铺直播,并且可以在店铺首页放入图片入口引导粉丝看直播.
到2021年淘宝直播是计划做到五千亿,淘宝直播上的主播和行业分类服装,美妆是大类目,服装主播的观看量很高,但是退货率也很高。美妆主播观看量不高,但是利润很高,退货率很低。
珠宝是和原产地有关,如果这个地方不产这些东西做也没用。
美食也是一个观看量高的类目,但是利润率不高,淘宝官方扶持公益扶贫为主,你想想你卖一万个鸡蛋才赚多少钱?
此外,母婴类目看上去市场很大,但是标品太多,空间不大,主播动力不足。
再者就是家居生活和花鸟鱼虫小品类目前还没有出来什么主播,还有空间。
2.快手
如果说淘宝直播的用户画像是三四线城市的宝妈,学生党,女性人群为主,那快手的用户画像还要更下沉一点,以乡镇为主,而且品质比淘宝直播要low,快手官方运营简单粗暴,没有测试,直接上来洗流量,帮助达人变现,所以你会发现快手直播卖货的卖得好的也就那么几个,都是官方运营扶持出来的。
3.抖音
抖音直播卖货当下时机非常好,只有一个李佳琪冒出来了,而且只洗了美妆一个类别的粉丝,其他的标杆都还没有出来,不管是做账号还是赚钱,机会都是非常的大。目前抖音直播中,刚搭建平台还需要一段时间优化整个产品和运营体系,他们没有阿里那么深的电商运营沉淀,所以速度会慢一些,但是就是这个时间才是窗口期,所以看各位能不能把握得住。
比如知名自媒体老爸评测就已经开始在抖音上做直播,电商内容互动率还挺高的,再结合短视频整合运营,长尾效应很大。
4.微信平台
公众号、视频号,直播卖货有着天然的去中心化优势,既可以激活公众号的关注粉丝,又可以通过朋友圈和微信群拉新粉丝进来,而且提高了互动率。
关于四个平台的优劣势,我简单地介绍到这里,四个平台用户画像不一样,流量来源和流量的运行方式稍有不同,但是整体的直播电商运营方法论是一样的,从策划到运营到数据分析,再到产品选择和优化,都是适用于四个平台的。
如果小伙伴有不同意见可在评论区留言交流、探讨。
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