数字化浪潮下营销工作如何开展？营销大师马振山谈数字营销新思维

如果你看过凯文·凯利的《必然》，那么你一定知道这样一句话，＂往往是那些曾让你强大的事物，在新时代来临时更容易让其衰败。 ”数字化世代的来临，新营销方式逐渐取缔了传统营销方法，新技术、新媒体的层出不穷，让营销生态变得空前复杂。之前的技术、理念以及方法论，已经不能玩转当下的营销，营销人必须重新思考营销工作的变化。用新技能来武装自己，才能更好的适应日益进步的生存环境。捷豹路虎常务副总裁马振山就曾表示，营销数字化转型，即利用数字化手段，通过优化各端业务，在客户旅程的每一步都能更好地影响消费者，让客户获得更好的体验，让商品得以更好地销售。

面对数字化时代的到来，营销人究竟该如何做，才能应对市场的变化和挑战呢？

营销人的淘汰更新

只要有需求，只要有市场，只要有商品，营销方式就永远存在。但是，营销并不是一成不变的，营销永恒但又充满变化。短时间内，即便技术再如何突飞猛进，我们都不用担心营销这一职业的消失。

数字化赋能营销

数字化时代的到来，让营销有更多的可能性，只有转换营销思维、技能以及工作模式，才能跟上时代的变化，营销人员必须快速适应数字化环境，才能永不失业。5G时代，从内容生产与消费趋势来看，视频、音频已经逐渐超越了图文。而且，随着移动互联网短视频以及直播应用的发展，导致UGC内容迎来了前所未有的大规模增长。随着媒体时代的不断发展，信息资讯将无处不在、无所不及、无人不用，视频和直播，成为了营销人员重视的主战场。

当前，短视频已经成为继文字、图片、声音以及长视频之后的"营销新载体"，也有望随着5G时代到来成为主导的营销方式。举个例子，在电视时代，品牌一年拍一个广告片循环播放就好。但是在当今5G时代，品牌想要做推广，一个月就需要拍摄50-100条的短视频。那么，问题来了，这么大的短视频量，品牌应该怎样去拍？每条视频内容应该是什么样的？如何做到质量管理？

数字化时代飞速发展，让捷豹路虎这样的传统车企也开始重视数字化营销。在新的生态中，马振山提出，在营销数字化转型的大趋势下，车企面临的挑战主要来源于其思想与意识的转变，以及组织能力的提升。企业追求“品效合一“的关键在于对客户的深刻洞察和精准识别，根据客户兴趣意向及核心关注点，兼顾短期的”效“与长期的”品“，实现千人千面的精准营销。

我相信在未来，会有更多的传统企业，像捷豹路虎一样发现数字化营销的重要性，用更智能的营销方式，更强的产品力，来满足更多消费者的需求。