白杨SEO：工业品内贸企业流量获取的渠道有哪些？详细举例

大纲如下：

1、百度SEO（百度关键词排名优化）

2、百度SEM（百度竞价广告投放）

3、免费B2B平台、分类信息网

4、付费B2B平台5、自建博客或第三方博客专栏

6、社交平台微信、头条、抖音

7、所在行业国内线下专业展会

01、百度SEO（百度关键词排名优化）

百度关键词排名优化，即百度SEO，就是优化企业的网站在百度上用户搜索相关关键词的排名。

这个不是什么新渠道，从SEO在中国开展就有了，到现在有二十多年了。白杨SEO 12年前入行SEO时就知道这个了，大概在2013年带第一个PCB电路板SEO项目时就用到这个方法了。

现在虽然做百度SEO比以前难太多（三个原因：一是百度自已产品及付费产品占比多，二是同行竞争多，三是这一两年百度快排影响正规SEO优化），但是，很多企业还是会把网站选择做为必选之一。

如果要做关键词排名优化，白杨SEO建议企业集中精力优化1-3个词，每天要写一篇原创的营销文章更新，大约1~3个月，你的词就有可能上百度PC端首页，而百度App在后面一个月左右也会上去，有时也会先上去。

比如上图那个PCB打样，当年我们优先做的就是这个主关键词。再比如拿白杨SEO自己的网站来说，搜“SEO博客”，百度PC端排在12位，在百度APP端排在第2位，如图。所以说明PC和移动端排名并不是一致的哈。

关于百度SEO优化具体怎么做？看白杨SEO历史文章有写。

02、百度SEM（百度竞价广告投放）

百度SEM，即百度竞价广告。白杨SEO建议现在竞价投放与关键词SEO优化并重。同时，现在除了百度常规竞价投放，像百度的爱采购也要开户投放起来。

百度竞价开户一般一万多，比如杭州是13600，不知道现在涨价没有，包含：10000消耗费用，3000一年服务费，600认证费，当然如果用别人户（俗称套户，可能没有这个服务费，而且还有返点，当然这种也有一定风险）

而百度爱采购一年费用是6980元，当然因为这个是开放到各个渠道代理商，一般三四千也能开下来。

因为工业品，很多词其实搜索量并不多，所以每个月在百度投入6000-12000元，相当于一两个员工的工资，可以节省时间和精力。但前提是要把企业官网的内容营销转化做好，否则也是白烧钱。

免费SEO方式，见效慢一些，还是要人力物力成本，而竞价SEM方式，虽然价格贵，但直接，基础做好是值得做的。因为工业品转化周期长，所以用户主动搜索的流量渠道是必须要做的！

03、免费B2B平台、分类信息网

现在免费的国内B2B平台也是越来越少，因为免费B2B平台自身盈利不好，而且流量也不太行了，建议在网上搜索集中做20个左右即可，让业务员手工发布高质量的供应信息合计3000-10000条即可，可以重发以前发过的。

比如，可以在黄页88上去找，如下图：

另外，除了B2B网站，像分类信息网站，58之类也还是可以发的哈。举例，白杨SEO书签里分类网站列表，你搜索一下也有。

之所以可以免费发这些，因为这些平台以前的长尾关键词流量还可以。你看那些所谓提供【万词霸屏】技术的，之前都用这类平台来用软件批量发内容做排名。不过现在不太好做了，因为B2B的百度爱采购占比多了，你可以搜索试试看。

04、付费B2B平台

以阿里1688为代表的付费B2B平台，直接投放阿里网销宝或标王，每个月控制在1000~2000元，集中投放你的业务核心关键词。其实，这个就是获取1688这个作为批发平台的内部搜索流量。

比如，白杨SEO早期在维库电子市场网，IC电子行业前三排名的垂直B2B网站，同样是卖会员，也就是企业在这个B2B获取客户询盘。不过，现在依旧不太好做了。为啥，以前是入网不多，同行平台不多，所以询盘还可以。现在是僧多粥少，所以你懂的。

但是吧，对于1688和垂直类，预算可以的情况下可以尝试，如果又不是投入特别多，很容易就判断值得不值得。

05、自建博客或第三方博客专栏

你是2B工业品企业，还是可以自建一个博客网站，或在第三方平台撰写博客。

企业自建独立域名或二级域名的博客，核心目的是做在网络上的信任度、企业网络品牌及关键词、长尾关键词的百度排名。你也可以理解为，它是你的第二官网，非常有杀伤力和冲击力的。

拿白杨SEO来说，其实，我主要是给企业做SEO、流量顾问的，所以我有一个自己的独立博客，也就是做个人品牌用的，如图：

如果你觉得自己建立博客还需要人手或资源话，你完全可以考虑去开一个企业百家号（白杨SEO建议蓝V认证最好，白杨有合作渠道）或者在知乎开一个专栏，哪怕用搜狐自媒体做一个博客也行。

为什么，因为在百度上，百度号，知乎，搜狐号他们排名都还可以。比如写百度热议怎么做，知乎那篇就是我写的，排名第二。

关于在百度上收录和排名好的平台有哪些，看这篇：白杨SEO：百度上收录高的平台有哪些？如何找到和使用它们实战举例

06、社交平台微信、头条、抖音

很多人说，2B业务不适合社交平台这些2C的，其实这是大错特错！原因有二：

一、只要有搜索框的地方，就有潜在的搜索用户，不分什么2B还是2C；

二、社交平台接触用户更直接，也更好了解用户需求。

先说微信，很多人忽略了微信的天然信任更强一些，以及忽略掉微信搜索的精准流量。拿白杨SEO个人来说，能在SEO圈起来，很大程度取决于五年前大家都不看好公众号时入局公众号，并结合SEO，形成公众号SEO获取精准流量。

公众号账号本身可以获取搜索流量，公众号文章也可以。现在来看，做好一个公众号和你做好一个网站其实一样重要。举例，比如搜SEO教程，APP推广，看我的公众号和文章排名截图：

头条号，类似公众号，头条上的产品。头条上的用户年龄偏大，虽然主要是娱乐之类为主，但还是有2B企业在上面做营销，所以工业品企业可以尝试。

抖音，不得不推荐的一个渠道！虽然2B业务不是在直播讲一下就下单了，但是抖音上的视频形式传播速度更快。

其实，白杨SEO也没有意识到，我一直以为，抖音上做什么培训，剪辑的多。前不久，一个好友从抖音过来，好像是在抖音上搜到我讲抖音SEO，她想问抖音上SEO怎么做。我问业务，她说是一种生产水泥的机器，这才发现，原来工业品早就从原先什么百度，阿里巴巴也在转移同步抖音了。

所以，你说，我不与时俱进，守着我原先渠道可以吗？当然可以。如果在新的渠道，你掌握了方法，为什么不可以尝试一下呢？

关于抖音SEO是什么，怎么做的，可以看我写过的另一篇：白杨SEO：抖音SEO是什么？揭秘抖音搜索算法工作原理和推荐算法

07、参加所在行业国内线下专业展会

参加国内的各种专业展会，当然与你行业相关最好。建议一年2次左右即可，不要跑太多。你的重心应该是精心准备你的广告语，在你展会的门头上挂起来，吸引过来参观走过、路过的客户。如果你的门头上只有公司名称，而没吸引人的广告语，那么展会的所有费用50%可以白花了。

白杨SEO参加过好几次这种线下会议，比如以前在做PCB打样时，什么广交会，上交会都参加过。后面做日本市场B2B也参加过义乌进口贸易博览会。

虽然大家都在说要往线上走，其实，线下流量也不可忽视。用我们做SEO、流量行业里一句话来说就是，做流量越难，那个效果可能越好。

作者简介：

白杨SEO，专注SEO研究十年，SEO、流量实战派，对互联网精准引流有深入研究。