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也许你已经听了很多爆款复盘课,但是不是觉得经验虽好,实难复制?
爆款书的营销并不是一蹴而就的,需要扎实做好每一步。
商务君此次请到的主讲人是一位帅气又有才华的小哥哥,供职于畅销书大厂——果麦!
孙烨,果麦文化营销与品牌部营销总监,前4A广告人,2020年起加入果麦上海营销团队,作为主力及营销负责人,成功打造《也许你该找个人聊聊》、《法治的细节》、《世界尽头的咖啡馆》、《阅读是一座随身携带的避难所》等多个爆款案例。
60分钟主讲+30分钟互动交流。4A广告人的视角,结合2年出版行业带团队经验,“科学眼光”看待图书市场,“项目立场”操盘图书营销。
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谁适合来听
(1)适合新手营销:不走弯路
明白一次教科书式的营销长什么样。接到项目不再焦虑,能用一个工作日让营销方案成型。看清未来十年自己的能力发展路径是什么样;
(2)适合求新求变的老营销人:突破瓶颈
如果你做图书营销已有一些年头,但正遭遇瓶颈无法突破,一直在做重复的事,遇到不熟悉的品类或情况就无从下手,也不知道如何解决,对营销越来越没有“感觉”——这就是因为基本功不够扎实;
(3)适合团队负责人:提高整体水平
这门初阶课并不旨在让每本书都能成为爆款,却能很大程度上提高营销人员的整体水平;
(4)适合所有出版从业者
营销并不是一个人或一个部门的工作,营销应贯穿整个出版流程。
这次分享不创造新术语,不增加新概念,不讲难以复制的个案;讲讲那些不变的原理,如何用他们来指导日新月异的方法论。摆脱“先推广试试效果”的草莽心态,告别“东一锤子西一榔头”的游击打法。
课程大纲
第一章:目标篇
图书营销有哪些关键点?
项目的第一个,也是最重要的阶段,也通常最受忽视;它决定了这一场营销突击战规模有多大,需要整合什么量级的资源,在哪些关键山头要部署兵力,在哪些时间点发起进攻,从而做到量变引起质变;当你对于目标完全没有概念的时候,你不会知道应该要在什么时间做什么,你只能感受到你现在可以做什么。
第二章:策略篇
如何提炼一本书的核心卖点并锁定购买人群?
为了实现目标,我们要制定策略。从卖点和人群这两个唯二关键的营销要素来落实。
乍一听很简单,但大家往往只从单个角度、单个渠道考虑,这属于典型的经验驱动的营销,看不到全局,就会自然而然从自己认为对的卖点,对的人群下手,如果押宝押对了,就能成功,押错了,不仅不会出效果,也会打乱整个营销节奏。
而市场驱动型的策略怎么做呢?对于卖点和人群的考察,用2个技术动作来分别探讨。最终穷举图书的真实卖点与可触达人群,再将其有机地匹配起来。营销的过程,从某种角度上就是“市场上供需双方的信息匹配过程”。
第三章:创意篇
图书营销的物料应该怎么做?怎么匹配营销渠道?
策略阶段的工作让我们知道了卖点和人群之间的匹配关系,但这是停留在纸面上的,创意阶段的工作,就是让卖点在现实世界里传达到目标人群中去。因此我们对应地去准备各类营销物料,包括但不限于公众号推文、短视频脚本、直播脚本等。
尤其要注意2点。首先,营销物料的种类、数量、形式,是根据卖点和人群2个因素共同决定的,而不是单方面地跟着人群走或者跟着卖点走,常常会有一种思维定式:抖音准备一份物料、微博准备一份物料、微信准备一份物料,这看似做到了因地制宜,但不能保证让卖点被读者记住。
其次,创意阶段的工作没有DDL,因为你永远可以做出更好的营销物料,交作业式地完成物料定稿,然后无脑分发,不留意读者反馈,不及时完善更新物料,是不可取的。
第四章:执行篇
如何把营销的各种资源高效整合?
完成了创意阶段的工作,整个营销项目才有了具体的方案,不过这个方案有很大几率失败,因为它只静态地考虑营销要素,而忽视了时间这个重要维度。
大多数的营销工作,都不会伴随着一本书的一生,这就决定了营销是一场突围战,任务是要在营销退出项目组之前,为这本书的长卖打开局面,要的是质变而不是量变,不是要投放无穷多个渠道,而是要让之后有无穷多的渠道会自发宣传。
上新价59.9元
人各有命,书也一样,不是每本好书都会能成为爆款,但每本好书都不应该被埋没。作为专业的图书营销人,要遵循与把握市场规律,让图书产品获得其应有的市场表现。
直播间不见不散~
订阅须知:
1.本课程由出版商务周报联合果麦出品并播出;
2.本课程为视频直播形式;
3.本课程原价为99.9元,上新价59.9元,下单后后即可永久回看,即便直播当天因故未能参与,也可永久回看;
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