2021年山东地区中央空调市场报告

2021年对于山东来说是极具意义的一年，根据山东省相关部门公布的统计数据和总结来看，山东整体经济数据跨上8万亿大关，经济发展稳中向好，进中提质态势更加稳固，高质量发展之路越走越实。

庞大的经济数据为中央空调市场的快速发展提供了沃土，根据艾肯网统计，2021年度，山东中央空调市场的整体容量超过80亿元，同比2020年度增幅超过30%，远超全国市场平均增长率。2021年，山东市场整体容量首破80亿元，位居华北地区第一，同时也是全国第五大市场。

山东市场的快速增长来自于投资和消费两大领域的贡献。一方面，山东市场具有北方市场依靠投资拉动的特点，山东的工业、化工、农业、制造业等领域在国内均有较好的基础。其中，济南绿地国际会展中心成为了2021年度山东市场最大、最具代表性的项目。第二，山东的城市化进程明显加快，过去以济南、青岛为主的市场格局正在悄然变化，淄博、潍坊、烟台等地的项目数量不断提升，成为了市场的新增长点。第三，新基建项目在山东不断落地。医疗、教育、数据中心、轨道交通、精装楼盘配套等细分市场，成为市场的新的热点。各大品牌在这些领域不断发力，抢占了更多的项目市场。

消费端的贡献体现在家装零售和中小型工程项目两大方面，特别是家装零售市场对于市场的贡献率明显提升，根据艾肯网统计，2021年度，家装零售在山东中央空调市场的占有率达到30.5%，占有率首次突破30%。后疫情时代和消费升级的理念在山东市场不断扎根，消费者更关注健康、舒适、高端的产品解决方案，家用中央空调替代壁挂机的速度明显提升，新风、净水、采暖等设备的需求也有较大幅度增长。市场中，越来越多的品牌开始加大对于家装零售渠道的推广和扩建工作，为今后市场的快速发展做好应对。此外，物联网、AI、5G等技术的发展以及人们追求健康舒适的品质生活等因素都助推了家装零售行业进入新一轮变革发展。中小型项目在2021年取得长足发展，商业、娱乐等服务业场馆的不断升级也为消费端提供了支持。

不过，艾肯网了解到，2021年EPC工程总承包已经成为新发展趋势。越来越多的大型项目被央企总包，这也从一定程度上加大工程经销商的生存压力。面对这些项目，更多的品牌选择做直单，第一时间面对客户，为用户提供更好的产品、报价和服务。面对这样的市场变化，不仅要求品牌方也要求经销商做出积极的变化，注重创新、研发、高效和服务。

另一个方面，随着双碳目标的提出，新建的公建项目对于绿色环保、节能低碳的需求愈发明显，楼盘配套项目对于健康、舒适的系统解决方案的要求也日益增长，这也对各个品牌 和经销商提出了新的要求。

在2021年度的山东市场品牌格局中，我们划分为三个统计区间，占有率位于10%以上的品牌有3个，分别是格力、日立、美的楼宇科技。从销售额角度而言，格力和日立的出货均超过10亿元，这也是两大品牌在渠道和项目中取得业绩的最好体现。占比5%-10%的品牌数量有5个，分别是大金、麦克维尔、江森自控约克品牌、海尔、海信。这几大品牌高度关注山东市场，对市场投入力度巨大，并且在各自领域具有较强的竞争力。麦克维尔拥有较为稳定的销售团队和经销商数量，每年都可以保障一定的出货额，销售额领跑外资水机品牌。大金则深化家装零售业务，通过精细化的分工和高品质的服务为消费者提供解决方案。江森自控约克品牌深化拓展工业和智慧医疗领域，在山东省内各地为众多知名客户提供空调解决方案，也让自身的销售额有了稳定的增长。海信在产品方面做大做强，已经形成了全面的产品阵容，可以满足几乎所有商业用户的需求，同时海信在家装零售领域也取得了不错的突破。海尔则依托在地产配套领域的进步取得了不错的业绩，同时海尔的磁悬浮离心机在置换市场也拥有较高的知名度。

山东市场具有较高的品牌包容度，因此在山东市场运作的品牌数量相对较多。特别是生产基地在山东的品牌，对于山东市场的投入更为重视，荏原就是其中的代表。荏原浸淫工业领域多年，通过溴化锂和电制冷产品可以为众多工业和化工用户提供完善的解决方案，其可靠的产品品质也获得了甲方的认可。根据艾肯网了解，荏原每年在山东的出货都超过2亿元。顿汉布什同样在山东市场表现出色，其离心机和螺杆机组在山东的工业项目中有所斩获，品牌拉力进一步提升。三菱重工海尔在山东市场不断深化渠道，在商业场所的运用率逐年提升，打造了专业化品牌的特色，这些工作都让销售额取得了提升。后疫情时代，众多地区开始更新医院等卫生医疗系统，这也为雅士的产品销售提供了极大地机会，依靠本土化优势，雅士在山东市场的销售额连年保持增长态势。LG依托本土化制造的优势，大力深挖项目，其离心机和多联机产品获得了市场的高度认可，甲方满意度和回购率都较为稳定。

特灵高度重视山东市场，近几年特灵在山东市场的销售保持稳步增长，2021年度，特灵在山东市场主抓医疗、生物制药和工业项目领域，树立了众多样板工程。天加则依托在末端领域的绝对统治力，借助医疗净化和洁净实验室等建设的高峰，实现了销售额的快速上升。

富士通将军在山东市场表现亮眼，在中小型工程项目和家装零售领域均实现了较快的增长，坚持走品质化路线也让富士通将军拥有了很多忠实客户。

近几年，山东市场的产品格局不断演变。从过去的水系统产品为主转变为多联机为主的格局，众多品牌的不断推广以及便捷高效的安装服务也让更多的公建项目开始选用多联机产品。根据艾肯网统计，2021年度多联机产品在山东市场的占有率约为51.2%。排名第二的是单元机产品，占有率为10.4%，排名第三的是离心机产品，占有率为8.5%，众多的大型公建和工业项目为离心机产品的出货提供了舞台。模块机产品的占有率为7.3%，末端产品的占有率为7.1%。

水冷螺杆的占有率为5.9%，风冷螺杆的占有率为2.2%，这两大产品类型的产品占有率持续下滑，充分说明了艰难的发展空间。溴化锂产品的占有率4.4%，山东具有较多的工况企业和化工企业，通过溴化锂产品的运用可以为工业企业的节能节电提供解决方案。同时，利用余热实现集中供暖，以冷热电联产的方式为区域供能。两联供产品是山东市场增长率最快的产品类型，2021年度的占有率达到2.4%，该产品更多的被运用在家装零售领域，在舒适家居概念逐渐普及的山东市场，两联供的运用空间不断放大，成为供暖间隙期的最佳选择，各大品牌也都加大了对于两联供产品的推广和促销力度。