李守军：2022动保行业迎来大变局，把握四大趋势谋突围‖新年问大咖

新年伊始，南方报业传媒集团《农财宝典》新牧网编辑部继续推出一年一度的《新年问大咖》新闻专题，用同题问答的形式，采访中国农牧业知名精英，分享他们的思考与判断。回顾2021，展望2022。欢迎关注。

李守军：动保行业大变局，把握四大趋势谋突围‖新年问大咖

《农财宝典》新牧网记者 钟展锋

瑞普生物董事长李守军

2022年，新版兽药GMP大限之年到来，这意味着动保行业的竞争将更加残酷。在强者愈强的时代，行业集中度加速提升，一批兽药企业将被淘汰出局。

对于瑞普生物来说，这是挑战更是机遇。2021年，瑞普生物乘势而上，8家分子公司一次性通过新版兽药GMP验收，早早拿到进入新时代的“入场券”。但瑞普生物董事长李守军却强调，这只是竞争的开始，动保企业要在创新体系和供应链建设上持续高强度投入，形成差异化的竞争优势，特别是头部企业，应充分利用产业整合和资本等资源迅速做大、做强。

瑞普生物二十余年深耕生物医药产业，如今已成为集生物制品、药物原料、药物制剂、饲料添加剂四位一体的动物保健产品的生产商与服务商。

开新局，向未来。巨头的动态与布局是行业风向标。作为动保巨头代表，瑞普生物如何把握机遇？如何乘势进击？农财宝典新牧网特此专访瑞普生物董事长李守军，以期在其总结和预判中共享经验和智慧。

农财宝典新牧网：过去一年，瑞普生物取得了哪些主要成绩？

李守军：2021年是瑞普生物战略重构、前瞻布局、乘势突破的一年。8家分子公司一次性通过新版兽药GMP验收，投资4.5亿元的高端原料药生产基地6条生产线成功投产，完成定向增发融资13.36亿元，启动建设国际标准兽药产业基地、天然植物提取物产业基地、大规模悬浮培养智能生产基地、中岸生物新产业基地等5个重大工程项目，这些都将推动瑞普动保产业集群迭代升级，跨越发展。

农财宝典新牧网：科技创新方面，瑞普生物有何新突破？

李守军：2021年瑞普生物的科技创新也跑出“加速度”，原创新兽药再获突破，国际首创一类《新兽药注册证书》已达7个。我们在热熔挤出、固体分散体、自微乳、大分子药物包被等新剂型方面获得了12项突破性成果，新兽药克林霉素磷酸酯颗粒结束国内5年无宠物抗生素新兽药上市的历史。家禽疫苗关键技术及应用荣获天津市科学技术进步一等奖，“兽用耐热保护剂活疫苗制造关键技术的创新与应用”获得农业农村部神农中华农业科技奖二等奖。公司参与的“猪圆环病毒病的免疫预防关键技术研究及应用”项目，第二次获得国家科学技术进步二等奖。本年度我们获得专利52件，公司入选“农业产业化国家重点龙头企业”。以上，无不彰显了瑞普生物的硬核创新实力，也使我们的产品更具“含金量”。

在动保行业国际权威机构《Animal Pharm》发布的全球动保企业Top20排名中，瑞普生物位列第15位，近五年全球动保企业营收增速位列第一。该机构“2021年全球动物保健奖项”评选中，瑞普生物获选“亚洲、澳洲、非洲最佳动保公司”。由世界隐形冠军之父赫尔曼•西蒙先生推荐、北大陈春花教授等十多位知名学者的评审中，瑞普生物脱颖而出获得“第四届中国造隐形冠军”殊荣。

农财宝典新牧网：随着养殖端不断规模化和集约化，瑞普生物如何做好对大客户的营销和服务？

李守军：作为动保龙头企业我们始终与养殖集团“同频共振，互融共进”，致力于打造具有领先优势的产品力与服务力，赋能养殖集团实现降本增效。

在兽药的产品力方面，我们建立起市场驱动型的营销模式，精准把握客户个性化需求，持续推进产品迭代升级、工艺创新，建立起高品质、多元化、全品类的产品矩阵。

我们从“原料药自产与统采+制剂规模化生产+质量全过程管控”为核心进行供应链一体化的建设，有效应对价格波动和断货风险，可与养殖集团供应链无缝对接，实现供货的“保质、保量、保时”，为养殖集团供应链降本减存提供支持。

同时我们死磕质量，坚持坚守锚定“瑞普·靠谱”的客户认知定位。基于精益管理理念建立了质量管理体系，敢于让市场“挑刺”，追求极致高品质和快速响应。我们凭借过硬的产品质量、全品类的产品矩阵和精益化供应链管控，实现产品的高性价比，成为瑞普产品力的核心竞争优势。

在服务力方面，瑞普生物为养殖集团提供“疫病防控综合解决方案”。

我们深入一线贴近大客户提供全方位服务，精准掌控客户疫病防控的难点与痛点，利用公司构建的动物疫病检测预警平台，全面分析流行疫病的血清型、基因型和交叉免疫保护力，动态监测疫病的分子流行病学规律。对于共性问题，瑞普建立大疫病标准化解决方案；对于个性问题，瑞普组织公司内外资深专家会诊并制定一对一的解决方案。我们可以依据客户需求派驻专家驻场，开展疫病与养殖评估、生物安全体系建立、疫病防控方案制定、生产指标改善方案制定等系统工作。

我们积极与养殖集团建立战略合作关系，互融共进，持续提高养殖集团疫病综合防控水平，满足大客户规模化、集约化发展模式的战略需求。

农财宝典新牧网：非瘟防疫常态化，低利润时代也使其他疾病的防控重要性凸显。瑞普生物如何持续为客户做好生物安全和常规疫苗接种的工作？

李守军：与“非瘟”斗争三年多时间里，从实验室到临床，我们进行了大量持续的非瘟防控的研究与验证工作，建立起标准化的“驱瘟行动”解决方案，通过“检测+评估+拔牙+消毒”系统性解决客户存在的生物安全问题，使客户非瘟防控实现提标升级，科学防控。

中国广大猪企创新并积累了行之有效的“非瘟”防控体系。大部分猪企对“非瘟”在可控比例内的良好控制与中小猪场持续“发瘟”并存的背景下，“非非瘟猪传染病”成为了不同区域猪场的主要致损原因。“非瘟”防控背景下，重视并同时做好“非瘟”及“非非瘟猪传染病”的防控，既是对疫苗生产企业的挑战，也是对猪企与时俱进、创新防控策略的检验。

在“非瘟”的后疫情时代，我们坚信高品质疫苗是养殖业的“生命线”。2021年我们将一系列“硬核”工艺创新应用到疫苗生产中，使公司疫苗产品品质实现重大突破，推出了5G系列产品，实现猪瘟疫苗和伪狂犬疫苗、圆环疫苗和支原体疫苗联合免疫，可使原先5次接种免疫缩减为3次；诸元妥和优瑞适一次注射即可保护到出栏。开创养猪业疫苗免疫“减次、控激、增效”的新局面。

农财宝典新牧网：2021年出台了多项重要新政策，哪些政策对公司的影响最大？如何应对？

李守军：2021年是“十四五”的开局年，也是新版GMP实施的关键年。9月16日，农业农村部办公厅发布《兽药生产许可管理和兽药GMP检查验收有关细化要求》，进一步规范新版兽药GMP实施和验收标准，无论是对管理部门还是生产企业都感到时间紧、任务重、压力大。我们认为新版兽药GMP的实施，将再次重塑兽药行业竞争格局，因此瑞普生物全力以赴迎接这次大考，开启瑞普新征程。

此外，2021年农业农村部发布了《进一步优化兽药行政审批服务》《农业农村部畜牧兽医局同意优化兽药变更注册技术资料要求》《对“新兽药注册”等行政许可涉及的97项证明事项实行告知承诺制》《“十四五”全国畜牧兽医行业发展规划》等一系列规章制度与规划文件，这些都为瑞普生物工作方向提供了指引。

瑞普生物过去两年开启的数字化、智能生产、中药添加剂与消毒剂的布局，扩产原料药，研发推动标记疫苗和多联多价疫苗，都顺应了农业农村部的发展规划，这坚定了我们依靠科技创新和技术进步，突破产业技术发展瓶颈，将动保产业做优、做强、做大的信心。

农财宝典新牧网：禁抗、减抗这几年热议不断，瑞普生物如何看、如何做？

李守军：农业农村部发布《全国兽用抗菌药使用减量化行动方案（2021—2025年）》，提出“到2025年末，50%以上的规模养殖场实施养殖减抗行动。”这是在饲料端禁抗后又一重大举措，养殖端减抗进入了系统实施阶段。

瑞普生物坚持前瞻思维，通过“新晶型+新剂型”前导创新开发的抗菌药物制剂，具有生物利用度高、溶出性和稳定性好、使用剂量小、药效时间长、毒副作用低等优点，有利于降低用药成本和耐药性，顺应国家“行动方案”。同时，我们也积极响应替抗中兽药技术开发与产业化，投资2亿元建设中兽药提取物产业基地，投产后可年产精制中兽药制剂与植物提取物饲料添加剂2000吨。

农财宝典新牧网：您认为今年行业的发展存在哪些挑战？

李守军：2022年兽药行业是个大变局，单从兽药生产供给与部分养殖企业“饥不择食”的外源性需求这两方面来说，在一定时期、一定地区也存在出现“乱局”的潜在隐患。5月底新版GMP大限之日，据估计不会超过一半的兽药企业能够保持GMP生产资质，那么另外一半的兽药企业是否全部停产？是否会发生既无生产资格又不依规生产的假兽药、劣兽药投放市场，重现“劣币驱逐良币”景象的情况呢？从当下猪禽养殖行情持续亏损、严重亏损背景下，重现少数企业使用原料药的状况，及部分养殖企业追求极端低价或低于成本价格兽药的现状，我很担心乱局的潜在隐患会变成现实。幸好行业监管部门也已意识到了这一风险，并已经作出了应对防范措施。

农财宝典新牧网：展望2022，您建议各位同行最需要做的事情是什么？

李守军：2022年，瑞普生物既定的战略目标和战略方向不变，为畜牧业保驾护航的初心未变。动保行业已进入新竞争时代，我们有如下4点建议与同行分享：

1.如同40多年来几千个细分领域一样，动保行业长期发展趋势是强者恒强，规模化经营的成本控制、技术创新、产品线布局等优势更加突出，行业集中度会加速提高，头部企业应充分利用产业整合和资本等资源迅速做大、做强。中小企业要专注于细分领域做精、做深、做透、做出特色，并积极融于产业链。

2.随着畜牧生产方式和养殖用药观念的改变，以及对食品安全的重视，动保市场需求发生了显著变化，优质、高效、安全、性价比高的兽药产品已成为养殖业首选。因此，动保企业的核心竞争优势将来自于创新能力形成的研发管线厚度和对成本的控制能力，因此，动保企业要在创新体系和供应链建设上持续高强度投入，形成差异化的竞争优势。

3.动保企业要大力提高疫病检测、预警分析、生产指标改善、生物安全体系建设等综合服务能力，从养殖的全价值链角度解决疫病防控问题。

4.此番新版GMP的实施，除去投资改造之外，折旧成本必然加大。完成新版GMP之后的企业只是新一轮激烈竞争的开始。因环保、安全生产投入的成倍提高，决定了原料药价格高位运行的长久性；养殖端持续亏损，将兽药价格挤压到微利时代的不可逆性，决定了未来竞争的惨酷，将导致投入新版GMP改造的资金回本无望。所以，部分企业的转行与选择新的投资方向，不失为一个更明智的选项。

来源：《农财宝典》新牧网

统筹：彭进、吴昊晖