苹果锁住高端入口

撰文 | 文烨豪

编辑 | 吴先之

近两年，冲击高端市场已然成为了国产手机厂商共同的战略。

在此之前，华为与苹果分庭抗礼构成了中国高端手机市场的基本面。然而，受众所周知的原因影响，华为2020年第四季度销量同比骤减42.4%，此后市场份额连连下滑，一年之后声量越来越小。

华为留下的市场空白，引得一众玩家觊觎，荣米OV相继开启高端化。然而，高端与否，并非任由厂商所决定，回看国内玩家们急行的这一年，进程似乎并不畅通。

拦路虎，无疑是苹果。近日，坊间传出iPhone SE3即将于3月上市的消息，似乎是对抢滩登陆的安卓阵营反戈一击，意欲将之赶回水下。

这场国内手机厂商同苹果旷日持久的争夺战，或将进入第二回合。

高端难过“苹果关”

近两年冲击高端的国内品牌虽众，但成果寥寥。

起初，品牌们的高端化逻辑很简单，即在硬件层面疯狂堆料，以所谓的旗舰机型打入高端市场。

越堆越高的配置、水涨船高的成本，国产高端旗舰售价逐渐上探到了苹果的主力价位。

然而，手机作为消费电子产品，性能与产品力绑定较深。而苹果A系列处理器一骑绝尘的大背景下，安卓阵营俨然屈身为背景板，陷入性能窘境。

缺乏性能支撑，国产高端机型的长期竞争力明显弱了一头。去年8月，周卓首发购入了小米MIX4，殊不知双十一期间，该机型在平台促销的情况下便宜了1400元。这让身为8年“米粉”的他顿感无语，拿着小米为首发用户补偿的降噪耳机3Pro，自嘲这是“首发韭菜福利”。

类似的“背刺”行为，在安卓手机市场屡见不鲜，这背后或多或少透着品牌们的无奈。面对突然打开的缺口，硬件堆料显然是端着餐盘的玩家们最便捷的打法，但各家自身的技术底蕴，又似乎没法为其讨得“大块蛋糕”。

CINNO Research数据显示，2021年国内5K价位往上的高端市场，苹果所占据的份额由2020年的48%大幅增长至75%。

或许印证着去年春天余承东那句感慨“华为手机高端让给了苹果，中低端让给了OV小米。”华为留下的蛋糕，被苹果悉数咽下。

显然，各路玩家都不愿意任由苹果“垄断”高端市场，毕竟抛却瓜分华为市场的因素，高端化仍是其命门。

过去，IT业发展遵循着摩尔定律，各种硬件设备每隔18个月性能就会提升一倍。不过，物理法则限制着晶圆无限缩小，随着芯片制程工艺不断下探，摩尔定律这一理想化模型终会面临桎梏。

无论是PC还是手机，硬件性能都很难如往日般大步往前，软件、硬件打配合收割用户的时代不复存在。

PC端，硬件厂商尚且能通过光线追踪、DLSS等技术续命，为消费市场讲述新故事。可当下手机性能处于普遍溢出状态，手机厂商很难照搬PC硬件厂商的打法。这自然导致消费市场整体换机意愿减退，面临萎缩。

研究机构 Canalys 数据显示，2021年国内智能手机全年出货同比略升 1%， 相对疫情前的鼎盛时期萎缩超过一成。而据中国信通院数据，2022年1月，国内市场手机出货量3302.2万部，同比下降17.7%。

在国内市场增长趋缓的大环境下，渠道商与手机厂商好似一条绳上的蚂蚱，都倾向于以高端机型提升整体收入和ASP (平均销售价格) 。

一位手机渠道商告诉光子星球：“低价位段的生意不好做，同样17个点，卖6000块的手机与1500块的手机差距是很大的。如果产品往高价位做，即便返点不变，利润会高很多。”

而眼看正面战场不敌苹果，厂商们似乎开始绕道，谋求错位竞争。

安卓阵营的错位竞争

从2021年下半年开始，厂商们渐渐发现硬件堆料的路走不通了。无论是降价的iPhone12系列，还是“加量不加价”的iPhone13系列，均在国内高端市场称雄称霸。

此番现状，使得玩家们逐渐从争抢市场的狂热中冷静下来，思索自身高端路途的下一站。“避苹果锋芒”，似乎成为了国产高端又一个趋势。

去年12月，小米发布了数字旗舰小米12系列，主要发力3K至5K价位，其中小米12发售价相较于去年同期发售的小米11，价格有所回撤。

除开售价层面，技术领域的错位化步调更为明显，从全面屏，到屏下指纹，再到折叠屏，技术从供应链走向商业化的周期正在慢慢缩短。

这背后，映射出厂商们“如何将产品卖贵”的难题。毕竟同苹果正面硬钢的路很难走通，压价避开竞争又很难保障ASP，走差异化路线似乎成为了破局的出口。

其中，折叠屏无疑是其中最让人耳目一新的外显。去年末，OPPO、华为接连发布折叠屏新品，今年，荣耀、小米、vivo也行在路上。

众星捧月之下，基于柔性OLED的折叠屏技术成熟，仓促量产，正是厂商急切寻求差异化的体现。毕竟截至目前，苹果尚未染指之处，就是国产升维的可趁之机。

然而，过早走出供应链的折叠屏，似乎还存在着技术层面的不足，在折痕、铰链问题的阻挠下，折叠屏手机并未实现市调机构预期的成功。

Strategy Analytics曾乐观预测2020年全球折叠屏手机出货将达800万，但据市场研究机构IDC数据，该数字最终不足200万。中国人工智能学会专家张孝荣也曾对媒体坦言：“折叠屏手机供不应求是个营销假象据我们调查，目前各个电商平台的订货，大概率是些人工制造的数字而已，而非真实订单情况。”

一位业内人士表示：“消费市场有切实需求，才能推动供应链继续投入研发测试，降低产品不良率。而只有不良率降低，手机厂商才能提高备货，倒逼供应链发展。”因此，想依仗被“催熟”的折叠屏攻占高端空地，似乎仍需时间的沉淀。

那市场会为玩家保留沉淀的时间吗？似乎不会。随着寄希望于以折叠屏破局的玩家越来越多，曾经追求的差异化也将沦为新的同质化；而随着高端化步调加快，3K—5K价位也将愈发拥挤，众厂商似乎已被卷入了高端红海。

而除内卷外，“头号敌人”也即将到来。近日，据屏幕产业分析机构DSCC执行长Ross Young透露，苹果似乎也在考虑加入折叠屏手机的竞争。

如果说，上述消息尚属空中楼阁，那iPhone SE3的到来，便是苹果确然的狙击。

SE3会是高端红海的鲶鱼吗？

来自供应链的消息称，即将上市的iPhone SE3国行定价将维持在3K价位左右，直指安卓中高端的主力机型密集的出货区间。

这一战，苹果显然做足了准备，甚至不惜顶着全球通胀的压力，将iPhone SE3的发售价压了下来，从而更好地向下狙击安卓中高端机型。

据悉，iPhone SE3将是苹果自iPhone 12与iPhone 13系列之后的又一款5G机型，而前者已然将国内高端市场收割殆尽。相比之下，不支持5G的iPhone11系列在同等价位段杀伤力削弱明显。

其实，业内一直存在着一种声音：如果苹果推出一款廉价版的5G版本的iPhone机型，将很容易收割市场。摩根大通分析师Samik Chatterjee也表示，平价版iPhone SE将会是苹果2022年增长的根本关键之一。

5G之外，iPhone SE3的第二大优势在于其强悍的性能，据爆料，iPhone SE3将搭载应用于iPhone 13的A15 Bionic芯片。基于此，iPhone SE3或将在性能层面具备足以向上碾压安卓的绝对优势。此外，iOS系统及其背后的生态，成为了iPhone SE3切入市场的第三张牌。

客观来看，苹果iPhone SE3对于安卓基本盘的冲击或许有限。A系列芯片的高性能虽然能在一定程度上补足其余硬件的短板，但在这个智能手机性能溢出的时代，仅凭性能优势显然无法通吃市场。

另一方面，尽管苹果生态一直保持着超高的用户粘性，但对从未接触过苹果的安卓用户而言，系统与生态的差异将为用户迁移带来不小挑战。所以系统生态优势主要还是针对“钉子户”，很难策反安卓阵营的忠实粉丝。

基于此，iPhone SE3能否撬动安卓中高端市场，其关键还是在于其余硬件组合是否有说服力，以及设计组合是否具备新鲜感。

据悉，iPhone SE3仍将采用延续数年的外观设计，保留Home键及1200W像素单摄像头等。而同价位安卓手机，无论是影像，还是续航与屏幕，都领先苹果一筹。因此，iPhone SE3在新鲜感方面势必会有所欠缺，而“高性能+低配置”的组合，将成为其能否“偷家”成功的底牌。

视角回到国内厂商，翻看其过去一年的战略行径，虽进攻高端未果，但强度却相比“组装厂”，有了明显提升。

2021年，小米发布ISP芯片澎湃C1、充电芯片澎湃P1；vivo发布ISP芯片vivo V1；OPPO则是拿出了NPU芯片MariSilicon X，米OV三家均下场造芯，以此脱离完全受制于人的阶段。

除硬件外，系统也是众厂商着力打磨的一大要素。一向繁杂的MIUI一改过去的“加法惯性”，将重心置于优化方面；OPPO研发团队也加速了对ColorOS的优化，“流畅感”取代“多样性”成为了系统更迭的下一个关键。

尽管众厂商自研芯片同A系列处理器制造难度不在同等量级，国产系统距离苹果生态耦合也还差距，但国内玩家们开始跳出堆料的陷阱，加大研发投入，还是令人看到了出头的希望。

眼下，iPhone SE3上市在即，是苹果继续收割市场、狙击安卓，还是化身鲶鱼、刺激众厂商“憋内功”，答案都即将揭晓。

但不论结局如何，苹果大举进军安卓腹地的野心已昭然若揭，“防守”或许将取代“进攻”，成为国内厂商们下一阶段的新命题。