酒鬼酒×京糖，打开厂商合作“新大门”

采用中国红洒金宣纸制作的信封上，写着意境潇洒的四个毛笔字——山水性格。

这样的信封共有300多个，上面的“山水性格”均为手写，每个信封都是独一无二。

拆开火漆，打开信封，书画成景的“信纸”上，是“酒鬼酒与京糖酒业战略合作发布会暨山水·性格湖湘文化研讨会”的会议议程。

2月18日，“酒鬼酒与京糖酒业战略合作发布会暨山水·性格湖湘文化研讨会”在长沙文化地标梅溪湖国际文化艺术中心举行。

活动尚未开始，这样一枚极致用心的信封，已经将酒鬼酒的文化匠心和“山水性格”文创新品的文化底蕴展现得淋漓尽致。如果不是被问及，酒鬼酒似乎没打算主动说信封背后的故事。毕竟，对文化需要虔诚，把文化做到极致，是酒鬼酒一直追求的事情。

以“山水性格”为开篇，此次酒鬼酒与京糖酒业建立战略合作，无疑打开了厂商深度合作的一扇“新大门”。

➊

这场战略合作发布会

少谈市场，多谈文化

虽然是与京糖酒业举行战略合作发布会，但是这场大会关于商业的内容却并不多，更多是关于文化、艺术与精神的探讨。

现场，嘉宾签到的卷轴上除了嘉宾的签名，还盖上了酒鬼酒为每位到场嘉宾刻的专属印章，独特的文化体验从进场前就开始。

在国际建筑大师扎哈设计的艺术馆内，巨幅卷轴从两侧上空垂下，上书“山水性格”；八面屏风对应“山水性格”产品上的八幅图景；三方桌台分别展现古时抚琴、点茶、焚香之美。雅致如斯，置身其间，偶有穿越回古代的错觉。

这种极致到每个细微处的文化体验，似乎就是“山水性格”要传达的意境。

酒鬼酒和京糖酒业共同推出的54度500ml“山水·性格”酒鬼酒系列包括一共8款产品，每款盒身和瓶身背面都会展现一幅诸如“潇湘夜雨、烟寺晚钟、渔村夕照、洞庭秋月”等潇湘八景画卷。整体外方内圆，象征湘人外表刚烈，内心通达的性情。

内盒取意自画轴卷，可360度旋转，转动时一幅幅水墨画卷随之展开。产品采用54度经典酒体，经大师精心设计勾调而成，馥郁醇香、透明雅致。

▲刘振国

正如中国酒业协会副秘书长刘振国所言，“文化产品有巨大的市场需求空间，承载着独特文化符号和内涵的商品，受到广大消费者的青睐，好的文创产品，总能引起更多的情感共鸣。”

“山水性格”之所以能引起共鸣，是因为“潇湘八景”凝练了湖湘文化的精髓。

▲郦波

而南京师范大学教授郦波，则以当年自己“夜过湖湘，读曾左家书”写的一句诗“垂竿沽酒醉湖湘”为题，以诗性的语言，从湘楚大地的先民当年筚路蓝缕抵抗南蛮谈起，深入浅出阐述湖湘 “吃得苦、耐得烦、不怕死，霸得蛮”的独特精神和浪漫情怀。

湖南大学教授李兵分析了湖南人“霸蛮民风”及性格产生的地理及历史条件，通过层出不穷的湖湘文化名人，阐述湖湘精神。

▲李兵

曾国藩曾写“湖南之为邦，北枕大江，南薄五岭，西接黔蜀，群苗所萃，盖亦山国荒僻之亚。”李兵讲到，湖南人的性格是由湖南的地理环境决定的，湖南人的霸蛮，包括勤奋、质朴、耐劳、勇敢、倔强，这是湖湘山水赋予湖南人的。

李兵还说，“湖南人假如说只有霸蛮不一定能够成大气，恰恰湖南人还有第二个方面——有文化，文化熏陶出有格局的湖南人。”

生于斯、长于斯的酒鬼酒自然也有霸蛮的湖南性格，这是一种认准了就干到底的，近乎执拗的霸蛮，一如其对于文化的态度。“山水性格”就是这种文化的载体，是酒鬼酒文化、湖湘文化的集大成作品。

而酒鬼酒，就是霸蛮与文化的精妙融合。

▲唐风

湖南省美术家协会会员唐风作为创作“潇湘八景”山水画的代表，在现场阐述了山水性格、湖湘文化以及潇湘八景的历史脉络，作品是以现代人新的思想、新的感受来表达新的潇湘山水性格。

➋

什么样的新大门？

“今天，我们在长沙的文化地标、湖湘的文化圣殿‘梅溪湖国际文化艺术中心’举行会议，是对湖湘文化的敬畏，是对湖湘精神的敬仰，更寓示着酒鬼酒与京糖酒业不是一次简单的厂商合作。”

中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩表示，双方是“基于文化认同与价值追求基础之上的深度合作与战略携手。”

▲王浩

这就是前文所说的“新大门”。

酒鬼酒与京糖酒业的合作，超出了以往厂商合作的模式，择商的第一标准并非规模、渠道能力、市场运营能力，而是文化共鸣。

当然，这些要素也是京糖酒业的强项。作为与共和国同龄的大型国有中华老字号企业，京糖酒业是行业名副其实的超商和大商，其立足北京，服务全国，走向世界，是国内一流的现代分销商和服务商。

在文创产品的开发运营方面，京糖酒业也有着丰富的经验，其2019年开发的文创产品曾取得过巨大成功和持续至今的赞誉。

对于双方合作的首款产品，王浩也评价道，“今天，‘山水性格’酒鬼酒应运而生，这是酒鬼酒不忘初心、践行文化使命的经典之作，是酒鬼酒文化创领的重要品牌，是酒鬼酒与京糖酒业战略携手、共创湖湘文化品牌、打造文化IP的全新力作。”

▲王晖

北京京糖酒业总经理王晖在致辞中表示，此次“山水性格”新品的发布，就是双方打造“共创共享”新理念，携手迈向战略合作新高地的一次全新突破。

以文化为桥梁，双方强强联手，共同开创了一种新的厂商合作模式。

与京糖酒业成为战略合作伙伴，是酒鬼酒实施“做强基地市场、突破高地市场、深度全国化”营销战略的重大举措，酒鬼酒将依托京糖酒业的品牌优势、渠道优势、资源优势和信用优势，全面推进酒鬼酒优商成长计划，推进酒鬼酒创新营销模式，推进酒鬼酒占领北京高地市场、发展高端圈层营销，对中粮酒业和酒鬼酒的发展具有积极而深远的意义。

具体来看，以“山水性格”这款文创产品为纽带，双方开启新的战略合作，走的是一条营销创新的路子。

酒鬼酒公司副总经理王哲表示，未来双方在产品宣传、市场推广、客户开发以及消费者教育上，都将通过厂家和客户共同打造的方式，实现共赢、共创。

➌

酒鬼酒的新起点

自酒鬼酒品牌创立伊始，便提出文化酒的引领者的战略使命，后来更是致力于做好中国文化白酒的第一品牌。

从《重走大师路》到《万里走单骑》，从“醉·系列”山水人文影像展到“山水性格”，酒鬼酒一直把文化战略进行到底。

而以“山水性格”为起点，酒鬼酒开始真正把其文化优势、文化战略进行产品化。

未来，文创产品将在酒鬼酒占更大的比重，酒鬼酒正在构造和发掘的，是一个庞大的文化产业市场。

在优势白酒品牌竞争更为激烈的当下，酒鬼酒找准了一条以文化支撑产品，以文化支撑市场的发展之路。

近几年，酒鬼酒的蝶变全行业有目共睹，王哲的话揭示了蝶变的根本原因。

▲王哲

“从2019年到现在，酒鬼酒有了新的突破。这些改变我个人认为是整个思路的改变，整个团队的改变。今天，我感觉到是文化的改变。”王哲表示，酒鬼酒在过去两年多变化是理念的变化，团队信念的变化，根源于团队文化的改变。“酒鬼酒团队一直秉承酒鬼酒过去的文化氛围，做出中国文化白酒第一品牌，这是我们的理念。”

另一层面，这是酒鬼酒第一次举办如此规格的厂商合作发布会。

自提出优商计划以来，酒鬼酒与各地大商优商都建立了深度合作，但更多是市场层面。

一直以来，厂商关系如何转型升级、厂商如何共赢，都是每家酒企始终在思考的问题。

酒鬼酒已经找到了答案。

从行业视角而言，大产业必须伴随大商业，对于酒企来说，优势酒企也必须构建优势酒商生态。

酒鬼酒已经汇聚了诸多优秀的大商，但这是第一步。第二步则是如何与大商建立深入、稳定、可持续、可升级的强关系，共赢先要共创，“山水性格”就是首个成果。

不管是文化战略的推进，还是厂商关系的建设，酒鬼酒都站上了新的起点。

2021年，是酒鬼酒营收、品牌、市场都全面爆发的一年，是横向建设。这一年，馥郁香型白酒国家标准的落地，和酒鬼酒扩产计划的启动，则为爆发之后的再攀登建造了“护城河”。

2022年，则是酒鬼酒向上建设的一年。酒鬼酒身上，又重现了一线酒企的思路、模式与魄力。