2014年，我任职的拉夏贝尔就开始推行店铺合伙人机制，接着是中后台合伙人机制。
2017年，换了东家，到红蜻蜓任职时试着把这一机制在公司推行，也有一定收获。
2021年，我的老板经常说，我想把钱都分给大家，但不知道如何科学分钱。
在这灵魂的拷问下，根据这些年的经历，这些年读过的书与思考。最后总结，时尚鞋服行业如何进行合伙激励机制。
01
终端店铺
针对终端店铺，涉及到合伙人机制，最好的办法是师徒共享模式与内部交易模式。
师徒共享模式是是海底捞的模式，说实话，我没有应用过，但内部交易模式，我有经历过。
在我看来，针对直营零售门店内部交易模式是一个不错的合伙人制度。曾经，在一定时期内，帮助拉夏贝尔和海澜之家激发了直营店的经营活力，创造更好的销售业绩。
内部交易模式其本质就是员工成为合伙人，利用公司的门店资源进行经营，内部约定分红比例和经营机制，公司将产品以成本价+合理利润供给合伙人，不再给员工发放工资。每个店铺合伙人都拥有更大的经营权力，每一个店铺都成为自己的经营主体，可以决定店员人数和相关制度。
对于这个模式，认识的我的朋友，都知道，我是非常非常熟悉的。不论是拉夏贝尔还是红蜻蜓任职时，我都参与或主导推进这一块工作。
不过，在红蜻蜓任职时，选择湖北区域的部分店铺进行试点过风险投资的对赌模式，整体效果还不错。
02
分子公司
增加分红模式是永辉超市的合伙人制度，他是将门店营收与毛利率作为衡量利益分享机制的核心指标，使得利润率领跑整个行业。
其本质就是在传统的薪酬体系下增加利润分红，即公司先约定目标业绩与利润，当达到利润后，把约定利润分配给团队核心成员。
这个模式，在红蜻蜓集团任职时，针对一些分子公司也采用了这样类似的激励模式。如山西、广西分公司等的激励机制，都是采取增加分红模式。
在拉夏贝尔任职时，中后台的合伙人机制也是基于这一原则来建立与推进的。
03
新品牌或新项目
新品牌或新项目，项目跟投合伙模式或许是最适合的，
一来激发项目负责人的激情与活力；
二者将公司与合伙人利益绑定，调动员工积极性，帮助巨型企业“大象起舞”；
三是打造公司创新型文化。
红蜻蜓在推行新项目时，一定程度上应用了该合伙人模式，以达到项目所在公司核心人员必须跟投项目，共享利益、共担风险。
04
中后台体系
中后台体系是服务于前台的，所以他的所有服务必须有前台来买单，那么这种情况下，就用内部交易定价核算模式来进行中后台体系合伙人的运作。
内部交易定价核算模式最难的问题，就是怎么定价，其实就是直接收入与间接收入的问题。
直接收入：外部+内部可以直接用货币的方式进行收入核算。与市场价格挂钩。
间接收入：不同于正统的会计模式，是内部约定的会计模式，用来确内内部交易和交易价格；至少由两人确认数据（保护员工）；无法确定具体金额收入不计算在内。
不难发现，中后台体系推行合伙人机制最难的是间接收入的定价核算。其实，其核算方法主要包括成本核算法、利润核算法、面议法（开价还价）、市场参照法、时间掌握法。如：
05
核心管理层
在红蜻蜓任职时，针对一级部门长人以上人员就是采用了这样类似华为虚拟受限股模式只是，不同之处是没有清零直接转为公司的股份了。
具体做法就是，公司每年根据绩效结果，授予多少股，时间期限是3年，每年按1/3兑现，也可以直接转为公司股份的方法进行。从某种程度上实现了利益分享制，也让人人都有机会成为公司的股东之一。
其实，不论哪种模式，适合自己的，适合当下的就是最好的。也不用纠结那个好那个有用。
作者：周张建，北大纵横特聘合伙人
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