魅族，再见：消失的手机

订阅 快刀财经 ▲ 做您的私人商学院

“那不变的热爱”最终要败给现实了。

作者：柠檬树

来源：5G通信（ID：tongxin5g）

一则将被收购的消息，将处在手机市场边缘的魅族重新拉回大众视野。

1月21日，有媒体报道称，魅族正与吉利集团旗下手机公司星纪时代接触洽谈收购事宜，交易还在进行中，正在做尽职调查。由于交易尚未结束，收购价格并未明确。

魅族被传收购消息背后，是近几年它在国内激烈的手机市场竞争中已逐渐掉队。

根据魅族公开数据，2015年到2017年，它的手机出货量还在2000万台左右。

如今，据BCI公布的数据，2020年12月28日至2021年1月31日，魅族的市场份额仅剩0.1%。去年底，魅族官方社区还公告称，Flyme的手机云备份即将停运。

很难想象，这家一度被美誉为南慕容北乔峰，比肩小米的国产手机厂商魅族，竟也走到了如此萧索的境地。

01

“国产机皇”的巅峰陨落

很多人不知道，魅族曾经引领过一个时代。

早在2009年，魅族就推出了国内第一部智能手机，魅族M8。那时的华为还在做贴牌山寨机，小米创始人雷军还在琢磨该从哪一行入局创业，OPPO还在做电视还是做手机的选择中艰难挣扎，那时候的vivo还孕育在步步高的子宫中。

魅族作为手机领域第一个吃螃蟹的人，入场早，经历的辛酸苦楚最多，收获的成就也很高。

魅族手机蛰伏三年，才成功推出首款智能手机。M8首发后就获得了市场的认可，短短5个月，销售额破5亿，在那个年代，可谓是销售奇迹。

在山寨机横行的年代，精致而优雅的魅族手机绝对是一道靓丽的风景线，符合当时市场环境的定价更是赢得了不少粉丝。

2015年，魅族手机走到了巅峰时期，推出国产机皇魅族pro5，搭载在目前看来依旧领先的hifi技术，赢得了音乐发烧友的热烈追捧，全年销售量超2000万台，让一众国产手机望尘莫及。

魅族一直走一年只发一款手机的小而美精品路线，不盲目跟风，拥有很多独创设计，比如现在的夜间模式，小窗口模式，都是魅族率先应用的。

然而这一切，都在2017年以后，随着魅族自身以及外部竞争的剧烈变化，开始急转直下，不过几年光景，魅族就从鼎盛走向衰败，从“珠海之光”沦为“珠海小厂”。

在这场事关国产手机崛起的中场战事中，魅族，终究还是销声匿迹了。

那么，魅族衰落的这几年，他到底是败在了哪里？

02

败给芯片？

提到芯片，那可真是戳中了魅族的心窝子，最早遭遇美国企业封杀的国产手机品牌，其实是魅族。魅族因为和高通的官司，有长达数年的时间，没有使用高通芯片，抛弃谷歌应用。这些并没有让魅族业务下滑，最根本的原因是联发科的恨铁不成钢。

业内有句俗语，“魅族专注打磨”、“联发科专注插刀”。

因为和高通的官司，魅族那几年无论什么价位的手机都使用联发科的芯片。

2015年，魅族将联发科的X10芯片搭载于自家旗舰机上，对标小米的旗舰手机。这是高端手机之间的对决，这一战对魅族非常重要。

然而，联发科却悄悄地将X10芯片卖给小米，小米将其用到了价格低廉的红米上。一连几个机型都是如此操作，联发科不仅成了低端芯片的代名词，连带魅族都变成廉价商品，这个打击是致命的。

尽管2016年底，高通与魅族达成和解，但是魅族已经难以恢复往日辉煌。

03

败给资本？

在很长一段时间，黄章对资本是排斥的。这与他过往的经历有很大的关系。他早年在爱琴公司当总经理时，曾因为理念不合被迫离开，使得他在2003年创立魅族后对于控股权非常在意，掌控欲极其强烈。

当年，雷军做手机前，请教拜访过黄章，一度希望以投资的方式与黄章合作，魅族作价10亿元，雷军占股30%，并做董事长。但最终都没能达成统一，甚至雷军还将谷歌中国工程研究院副院长林斌介绍给黄章，希望黄能拿出5%的股份吸引林加盟，黄章也没有同意。最后的结局是，雷军带着一帮人做了小米，与魅族成了“世仇”。

小米能崛起，除了雷军“极致性价比”的互联网打法，也与雷军强大的融资能力密切相关。

黄章意识到资本的重要性是在2014年。他在发给魅族全员的邮件中曾表示，“我完全意识到，在智能手机竞争很激烈的今天，靠有限的利润分配，企业和员工都是输家。”

很快，魅族于2015年获得阿里巴巴的5.9亿美元的投资。在此后的几年里，魅族将获得的巨额投资用在了“机海”战术上，仅在2016年，魅族就发布了14款手机，2015年至2017年间，魅族及旗下魅蓝品牌共计发布了25款手机。凭借“机海”战术，魅族在国内的销量和市场份额迎来“回血”。2017年，魅族的出货量达到了2200万台。

不过，阿里与魅族的合作并不愉快。魅族的系统则在一次升级中，全部把阿里的YunOS更换成了Android。但魅族给出的很多承诺并未如实兑现。

后来，魅族只是在几款低端的魅蓝机型上采用了阿里的系统，其他主力机型仍是推广自家的Flyme OS。此外，魅族后续与京东展开合作，多款机型选择在京东首发，而非天猫。

一系列举动彻底惹怒了阿里，双方的合作并不愉快，阿里认为魅族“背信弃义”。

2017年，阿里已经彻底跟魅族决裂，并在魅族董事会上提出要撤资。

不能说错失阿里导致了魅族如今的处境，但魅族确实因此失去了关键的一次借助资本乘风破浪的机会。特别是在手机，这样一个“一步错步步错”的市场，魅族排斥资本，但可能最终还是不得不屈服于资本。

04

败给自己?

敌人再多诡计，也抵不过自己出的昏招。魅族自身的问题很多，总结下来少不了决策、领导、管理方方面面的毛病。

1.决策失误

仔细梳理魅族问题频出的关键节点，可以清楚发现其中总少不了小米的身影，而一段与黄章的恩怨纠葛恰恰是打乱魅族步伐的起点。

2012年，凭借小米2S的优秀表现，小米手机开始获得越来越多的消费者亲睐，小米的互联网模式也成为手机品牌争相学习的对象。

也许是出于对小米的敌意，魅族发起了对小米的挑战。2014年9月，在小米4发布了两个月后，魅族MX4也如约发布。不过，有意思的是，魅族这款定价1799元的新手机，足足比小米还便宜了200块钱。要知道，魅族的上一代手机MX3的定价，还高达2499元。

不过，尽管魅族死磕小米，但却未能从小米手上抢过“性价比”的品牌标签；相反，由于深陷低价的泥潭中，导致产品品质、品牌美誉度双双崩塌。

2015年资本介入，魅族开始调整发展方向，做了定位更低端的魅蓝，为保证完成与阿里的对赌协议并抢占市场，2015年魅族销量冲到2000万台，同比增长350%，其销量的70%由魅蓝完成。

但2016年智能手机普及红利已消失，友商品牌早已在把握机会，向中高端机领域冲击，赢得更多市场份额，魅族却继续深耕低端市场销量，错过了冲击高端市场的最好时机。更关键的是，魅族的精品路线被打乱，采取了“连连发”的暴走模式，月月有新机，周周有发布会！魅蓝Note 3、魅蓝3、魅蓝3S、MX6、魅蓝E、魅蓝U10、魅蓝U20、魅蓝Max、魅蓝5等等有11款之多，导致自家产品线混乱。

在2018年以后，魅族就转入到小而美的发机路线上，不仅砍掉了魅蓝产品线，Pro系列也正式改为了数字旗舰系列，魅族彻底改变了自己的发机策略，2015年的盛况也是难以复刻。

2.偏执的掌门人

魅族创始人黄章是个完美主义者，一直专注于产品的品质研发，魅族手机的很多模板都是黄章亲自打磨的，才有了外界调侃的“魅族专注打磨一万年。”

黄章想做的手机一直是小而美的精致优雅路线，虽然魅族几经沉浮，现在又走了回去，坚持小众。

这种偏执的性格也淋漓尽致地体现在他在产品和商业的认知上。

多数手机厂商都更重视突破技术上的短板，在硬件上猛下功夫，所谓“打磨”。

华为，坚信手机是通迅技术的延伸，因此着力发展自身的技术优势，通过布局麒麟芯片和鸿蒙系统，使自己跃上了全球顶尖玩家的行列。

OPPO和vivo，两个曾经被称为“厂妹机”的主打三线市场的品牌，也深知随着智能时代的发展，硬技术才是关键，进而加强芯片等核心技术的研发，以求在市场上竭力掘进。

但对比其他国产手机厂商，黄章则过分重视“软实力”，将魅族手机视为工艺品，强调视觉效果的呈现和舒适的触感， 在很多时候，他会将供应链所提供的标品视为“垃圾”，认为用户需要的是一款“定制化产品”。

更为令人费解的是，当所有手机厂商都仰赖高通，而魅族手上又没有稳定的高端芯片来源之时，它却武断地向其发难，转投向了联发科的怀抱。

结果呢？“傲气”的魅族就此浪费了数年光景，在产业黄金发展阶段主动后撤，将市场拱手相让。

3.黄家人惹得祸

魅族的这首凉凉，不是黄章一个人演奏的，而是整个家族的杰作。亲姐姐、亲弟弟、表弟、各种各样的亲戚，一个也没落下，魅族是黄家人的魅族。

据天眼查公开的信息，魅族科技12名董事中，董事黄质潘是黄章的亲弟弟，总经理黄柏涛是黄章的表弟，在公司内部任采购总监。

在魅族 2017 年底最新的架构调整中，黄质潘还担任高级副总裁，负责关键的供应链中心。

而在魅族科技的关联公司魅族通讯中，黄章的亲姐姐黄小琴也在列，她同时在魅族担任商务部副总裁。

魅族通讯法人变更记录显示，有一个叫黄柏青的人，担任魅族后勤副总裁，他也是黄章表弟。

2016年是魅族最辉煌的一年，出的乱子却不少。有前魅族高管称，黄家人从郭万喜手中接管了供应链，出了乱子，当时频发的充电器起火事件就是一个例证。

黄家人不懂供应链，更换了充电器供应商，导致了安全问题。不仅仅是更换供应链的问题，黄家人渗透在公司的行政后勤等多个部门。

有工作人员表示，自己所在的一个小组，正好有一个黄章的亲戚，不干活，影响工作氛围，毒瘤一般的存在。

魅族走到今天的局面，有很多的因素，但是一旦魅族倒闭，这个悲剧便是家族企业的悲剧。

05

结语

魅族当下面临的窘境可谓一言难尽，也急需“橄榄枝”。人事震荡、品牌分家、战略摇摆、营销失误，让曾经火爆一时的魅族手机逐渐被边缘化，或许被收购是最好的归宿。只是，五六年前，魅族的估值还有一百多亿元。但现在，出货量在手机市场几乎可以忽略不计的魅族，已经不值钱了。

黄章曾亲自动手写过一段话，作为魅族的介绍放在官网数年之久，其中一句是：“人只有不变的热爱才能排除复杂的干扰，始终如一的为追求不变的热爱而付出，创造更大价值带来更多的财富。那不变的热爱就是梦想。”

如今，“那不变的热爱”最终要败给现实了。

新书预售

快刀财经联合商界杂志社

深氪新消费打造的新书开始预售啦

欢迎扫码购买

快刀财经已同步入驻：36氪、虎嗅网、钛媒体、i黑马、品途网、商界、趣头条、砍柴网、梅花王、艾瑞专栏、亿欧网、创业邦、知乎、雪球、今日头条、百度百家、界面新闻、一点资讯、网易号、搜狐自媒体、凤凰网、新浪财经头条、新浪看点、UC大鱼号、天天快报、企鹅自媒体、投资界、思达派、猎云网、简书等30多家自媒体平台。

快刀财经

社群 | 内容 | 连接 | 商学院

商业快媒体、思维孵化器、价值试验场和洗欲中心。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。有趣、有料、有态度，加入我们，拥有您的私人商学院。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。

投稿、转载、内容合作，请添加微信ikuaidao