一家之言：仰韶彩陶坊千万不要急着走出河南

凭借彩陶坊系列产品荣耀出圈，河南仰韶酒业有限公司现在已经稳稳地坐上了豫酒的“头把交椅”，成为豫酒企业中名副其实的“龙头老大”。

因此，仰韶酒业仿佛让大家看到了豫酒振兴的希望，而豫酒振兴的重任仿佛也顺理成章地落在了仰韶酒业的头上。

据可靠消息，仰韶酒业在2021年首次实现营收30亿元，入库税收突破5亿元。对于所有的豫酒企业来说，这个成绩是史无前例的。

因此，河南省白酒业转型发展专项工作领导小组办公室还给仰韶彩陶坊生产基地所在的三门峡市人民政府和渑池县人民政府发去了贺信（下图）。

也正是这个原因，现在已经有业内人士开始呼吁仰韶酒业该走出河南拓展更大的市场空间了，认为仰韶彩陶坊目前已经形成了全河南的布局，而且企业资源以河南省内为主，媒体资源受限于河南本省，线下宣传也围绕着河南重点市区，但是，仰韶彩陶坊并未真正走出河南。

业内人士认为，从长远来看，仰韶彩陶坊如果想要进一步做大做强，必须瞄准全国，在区域定位上要更大胆，不局限于河南省内，要扩展省外经销商；媒体资源选择上更多样，要多考虑具有全国影响力的优质媒体，扩大传播范围；企业合作上要更灵活，要加速业务拓展的步伐，积极寻求与省外企业的合作，提升品牌影响力。

对于上述说法，中酒观察员表示不完全认同。

就仰韶彩陶坊目前的现状来看，虽然已经完成了全省无盲区的市场布局，但是仰韶彩陶坊的品牌知名度还没有做到妇孺皆知的地步，产品美誉度也有很大的提升空间，对消费者的服务能力还需要进一步增强。

曾经有一个河南的女老板，过年期间想买两箱河南酒送给外地的朋友，但是她不懂酒，也很少接触河南酒，一时间不知道买什么酒才好，于是她在万能的朋友圈里发信息进行求助。当有朋友给她推荐彩陶坊酒的时候，她却非常疑惑地反问道，没听说过这个酒，送礼合适吗？

这事情说明，即使是不懂酒、不喝酒的女老板，也可能是潜在的买酒客户。同时也说明仰韶彩陶坊在消费者的培育方面还有很多细致的工作要做，至少目前还没有做到人尽皆知的扎实程度。

因此，仰韶彩陶坊现在千万不要急着走出河南，不要受人鼓动，更不要受人蛊惑。要想走出河南，一定要先把河南市场做透、做实、做精、做细。要知道，到陌生的省外市场推广一个新品牌，需要投入的人力、物力、财力要比在省内多很多倍。

更何况，目前全国各地的酒类企业都对河南市场虎视眈眈，酱香酒企业更是把河南市场当成其破局出圈的重中之重。因此，究竟当前出省还是不出省，还需要仰韶酒业冷静思考。当务之急是，先做实家门口市场，守好家门口市场，筑牢家门口市场的根基。

仔细看看，哪一个全国品牌不是先把家门口市场做得足够稳固了才去拓展省外市场的？不说垄断本土市场，起码也要攫取到难以撼动的市场份额才行。

个人认为，做酒要讲究火候，要顺其自然，要水到渠成。仰韶彩陶坊什么时候真正把河南市场做得非常扎实了，再进军全国市场相信也会更容易一些了。