水生物生态链修复技术服务项目 | 案例复盘

综合点评

该项目是研发课题立项到商业落地项目，项目团队主要是水生态修复的商业环节，有科研团队作为技术支撑。

数字经济应用实践专家骆仁童点评：项目所在的赛道是近期热门，属于国家扶持方向。该项目已经有较成熟的商业模式，也有较好的客户基础，早期的项目孵化积累较好，有较好的成长性。团队成员背景有行业专业性，对服务形式理解深度较好。

项目短期内对业务合作方依赖较重，需要较多定制型的服务，业务规模快速发展有明显短板。同赛道的同类竞争较多，壁垒比较难形成，竞争差异性较难拉开。参赛项目团队所属商业环节对技术环节依赖较重，可能存在团队内部合作关系的风险。

背景简介

水资源、水环境、水生态现状日益严峻。

全球水域面积和淡水资源占比为70% 及3%；

中国内陆严重缺水的城市高达1/6；

中国水污染每年直接经济损失高达2000亿元 /年；

因水污染引发的疾病占比8 0 %。

政策支持

十四五规划战略转变:由污染治理为主，向水资源、水生态、水环境等要素协同治理、统筹推进转变。

长江十年禁渔

从2020年1月1日0时起实施长江十年禁渔计划；

《长江保护法》

自2021年3月1日起实行。为了加强长江流域生态环境保护和修复，促进资源合理高效利用，保障生态安全，实现人与自然和谐共生 ；

水十条

2015年4月16日，国务院正式发布《水污染防治行动计划》。将实施最严格的源头保护和生态修复制度，主要内容包括全面控制污染物排放，着力节约保护水资源，全力保障水生态安全，充分发挥市场机制作用，明确和落实各方责任。

国家2035战略

加强长江、黄河等大江大河和重要湖泊湿地生态保护治理，加强重要生态廊道建设和保护。

市场概况

水生态系统治理与修复，增强水体自我恢复、自净能力，市场潜力巨大 。

行业痛点

水生态保护和修复系统性不足，科技支撑能力不强

关于我们

追溯生态修复的根本，回归自然生态法则

拟设立:溯源水生生态环境科技(成都)有限公司(以下简称“溯源水生态”)把对生态链研究的相关技术应用于生态环境修复与改善中的技术服务商。其主要股东、核心技术及运营背景为:中国科学院水生物研究所、中国环境科学院、四川省科技厅、四川省青年科技基金会等机构。

作为科技成果转化类项目，其系统技术已全部取得专利认证，并用于实践。我们以在水生生物领域多年的科研成果，为广大关注水生态环境的各级政府、企事业单位、民营企业提供水生生态环境咨询、检测、改良、修复、美化等一体化的综合应用服务。

解决行业痛点：提供水生态保护与修复的系统性科技支撑

水生植物生态修复市场实例

业务流程

检测-->设计-->施工

核心团队

首席科学家/首席技术官

公司持股比例(**%)

北京大学·植物发育与分子生物学学士·植物学博士

美国宾州州立大学·生化与分子生物学/植物学·双博士后

中国科学院水生所教授研究员·博士生导师

中国科学院水生所藻类基因组学·学科带头人

中国植物生理学会·水生植物专业委员会委员

致力于在藻类生物学、环境微生物学与宏基因组学、水生植物基因组学、淡水环境水生态修复等领域做深入持续研究迭代

首席执行官

四川大学·生物质皮革工程·工学学士

四川大学·金融学·金融学士

四川大学·2020级MBA·硕士

上市公司董事会秘书

具备法律、证券、董秘、房地产评估等多项职业资格;具备供应链、券商投行等金融从业经历及投融资、合规治理、资本运作等企业管理经验。

首席市场官

西华大学·机械设计本科·工学学士

四川大学·2021级MBA·硕士

某电气企业环保产业开发经理

发表多篇核心论文，持有多项废水资源化零排放系统实用新型专利并诸多落地实施完工项目案例。

参与环保产业基金组建，负责多个水处理投资及并购项目的市场拓展工作和项目策划工作。

首席财务官

西南大学·计算机科学与技术·管理学学士

清控紫荆索菲亚大学·金融FMBA·硕士

某贸易公司联合创始人·海洋生态环保部部长

水生藻安·联合创始人·首席运营官

多年总经理、董事会秘书任职经历，综合生态环境产业管理经历，擅长组织策划和落实综合运营战略规划、优异的企业管理能力。

首席产品官

四川大学·华西药学本科·医学学士

四川大学·2021级MBA·硕士

中国科学院·上海有机所·硕博连读

作为成都某药业有限公司联合创始人，负责创新药研发和基于制药废液废水的化学成分分析、生化可降解处理、新型培养基等方面的研究。

公关及品牌总监

四川外国语大学·经贸英语本科·学士

四川省某文化传媒有限公司·董事长

成都某科技有限公司·董事长

渠道销售经理、销售总监、公关及销售冠军

作为合伙人成为快手西部创作者中心项目唯一运营公司，青城山都江堰非遗文旅智慧产业运营公司，四川省旅行社协会副会长单位，成都旅游协议副会长单位。

商业模式

竞争优势

核心技术和商业团队构建竞争优势，提供系统性修复解决方案

发展历程

从研发课题立项到商业落地形成订单

（具体历程信息略）

战略规划

“生存核心策略”单点突破：

• 客户画像：产业园区管委会、公园管委会、 地产项目开发商

• 以10亩左右的小型水体为标的

• 以百万以内规模总造价为主体、竞争企业 少、施工资质要求与难度低、回款速度快

“破局核心策略” 越顶拓展

• 破局条件:自主水草牧场的建立

• 客户画像:各地区大型水体修复工程承包商

• 生态修复工程市场竞争激烈，而高品质优质种苗种植企业稀缺。我们有优质种苗，同时拥有各地水草牧场，开始快速拓展

• TO.B端业务:同行合作，提供大量优质种苗，降低合作伙伴项目工程成本，优化设计方案，快速获得现金流与市场认可度

“联盟核心策略”合作共赢

• 客户画像:各大型水体修复总承包商

• 与各地区大型水体修复总承包商达成战略合作，以技术服务商的身份参与大型项目设计方案的制定，获取检测、设计等现金流收益

• 将生态链技术参与到整个项目的各环节中。比如:大水面修复、湿地修复及生物多样性检测等

财务分析

合理布局收入结构，行业毛利率、净利率水平为60%、30%

（财务数据细节略）

融资规划

创始团队股份 | 90%

运营团队股份 | 60%

研发团队股份 | 30%

本次融资稀释股份 | 10 %

战略投资人股份 | 10%

融资需求：****万

融资用途:

运营团队搭建:10%(运营成本+人力成本)营销市场投入:30%(营销成本+公关成本)

加速战略规划:60%(苗场成本+维护成本)，全力加速占领市场

项目愿景

本案例节选自高校创赛项目。本文仅做研学参考，不参与项目细节及投融资相关。版权归原团队四川大学溯源水生生态环境科技（成都）有限公司所有。