单盘77亿背后，建发成都的精耕之路

2021年，房地产市场经历上半年高热下半年深度调整的转变，行业进入调整阶段，企业格局面临洗牌，房企需顺势而为，控规模、调节奏，优化城市结构，提升产品力和服务力，方能在这一轮的企业洗牌中，争得一席之地。

2021年，成都商品住宅市场也表现出前热后冷的态势。自5月开始，受集中供地及调控升级影响，成都商品住宅市场持续转冷，连续7个月成交量同比下降，市场观望情绪增加，新开盘认购率自6月开始持续下降。

在这样的市场环境下，成都全年商品住宅TOP10项目销售金额合计超400亿元。以备案口径统计，2021年建发·央玺销售金额超63亿元，若以认购口径统计，则自2021年4月首次推出后，建发·央玺单盘销售金额已达77亿。这样的市场成绩，在2021年政策与金融监管双高压的环境下，显得格外瞩目。

建发·央玺的逆市热销背后，是企业多年城市深耕形成和奠定的市场号召力和产品实力。解读单盘70亿亮眼成绩背后的建发，我们发现，这家入蓉15年的国企，深刻理解成都城市发展节奏，精准布局；洞察不同时期客群居住需求变化，产品革新。其对于城市及客群的深度理解，奠定了建发的市场地位，助力成都城市发展及美好生活打造。

西部大开发阶段，洞察城市改善需求，成功入蓉

紧跟政策脚步入蓉，布局天府新区及青羊区

成都自90年代以来，致力于打造西南科技、金融、商贸中心，在20世纪末确立了“321”产业结构。2001年的西部大开发，为成都的产业发展注入活力，高新技术产业加速发展。

2007年，成都进入三环时代，依托天府新区高新技术产业的发展，城市价值愈发凸显，经济实力增强。而城西自古有“西贵”说法，具有深厚的历史人文气息，客户基底丰富。

2004年土地市场化提出，房企加快全国化进程，头部房企从沿海逐渐向内陆城市进发。建发房产2004年进入上海、长沙、漳州等城市，开始迈入集团化经营阶段。

2007年，建发紧抓城市机遇，进入成都，选择以高新技术产业引领的天府新区及具有深厚人文气息，丰富客户基底的西门，先后推出建发·浅水湾、建发·金沙里项目。

打造高端改善产品，对标区域品质需求

在西部大开发利好下，成都承接发达地区的产业转移，人口、资金迅速集中。客群结构不断丰富，为住房市场提供丰富多元的置业诉求，品质住房需求萌发。

头部房企如万科、华润、保利开始重仓成都，本土房企如置信，也基于城市改善需求，开始进行产品升级。龙湖开始在青城山、牧马山打造远郊度假型别墅产品……

2007年首次推出的建发·浅水湾紧邻锦江水岸，为成都改善客户，构建高端成熟的别墅板块。建发·浅水湾延续托斯卡纳的简朴、优雅特色，运用天然材料创造具有丰富材质肌理的立面，大量使用文化石、凸窗、小木屋等风格元素，纯手工打造。既契合国际城南的高端规划，也体现建发扎实的产品打造实力。

2007年在青羊区推出建发·金沙里，以其领先市场的锻造力，打造高品质居住社区，一度成为当时西门高端改善代表。时至今日，建发·金沙里的二手房价格依然领先于区域内其他同类产品。

建发·金沙里实景图

建发·浅水湾与建发·金沙里两个项目的形象建立及良好市场表现，标志着建发在成都房地产市场成功站稳脚跟，也为建发后续改善发力，奠定良好客户基础。

“一带一路”阶段，聚焦产业优势区域，多盘发力，提升板块优居属性

聚焦产业优势区域，多盘深耕天府新区

2013年以来，“一带一路”、国家中心城市获批、成渝城市群获批，成都外向性进一步加强，产业转型升级加速，城市价值大幅提升，人口吸引力进一步加强。

高新区在2004年定位为“城市副中心”后，2008年再次定位为“城市新中心、现代化新城区”。2011年天府新区提出，2014年正式获批，成为我国第11个国家级新区。

随着天府新区正式获批，成都向南发展的脚步加快，阿里巴巴、腾讯、紫光等TOP级企业进入，推动了区域快速发展，天府新区以及城南也成为客群置业的首选。

建发深入研究城市发展，精准预判，持续布局城南。2010年深耕天府新区大源板块，建发·天府鹭洲、建发·中央鹭洲、建发·翡翠鹭洲、建发·鹭洲国际项目相继入市。2017年，首个商业项目建发·鹭洲里亮相。2019年建发·中央湾区、建发·第五大道接连入市，进一步深耕天府新区。

多盘联动，城市综合大盘助力提升居住氛围及品质

2010年开始，建发先后在大源板块推出四个住宅项目，承接产业人群置业需求，多盘联动，推动大源品质居住板块属性形成。

2017年，建发·鹭洲里亮相，定位为“CITYWALK·城市漫步街”。作为成都首个生态园林式商街，建发·鹭洲里从商业规划设计、室内外装修设计等方面，都有独特创新设计。时至今日，建发·鹭洲里的花园式商业购物中心也是成都商业创新代表。

建发·鹭洲里实景图

建发以4大住宅1大商业项目，精耕大源板块，以其优秀的资源整合和城市综合大盘打造的实力，推动板块发展，改变和提升大源板块人民的生活品质。

建发房产是世界500强企业厦门建发集团旗下专业房地产开发企业，业务覆盖房地产开发、城市更新改造、物业管理、商业管理、代建运营、关联产业投资六大板块，同时集团业务领域还覆盖供应链运营、旅游会展、医疗健康、新兴产业投资等多业务领域，这些都是建发能够打造城市综合大盘的可靠支撑。

2019年推出的建发·中央湾区，紧邻锦江和1200亩的正兴体育公园，16栋高层一字排开，北看公园南看江，打造天府新区中央居住区内的江景华宅。

建发·中央湾区实景图

建发·第五大道，总体量近50万方，汇集高端住宅、经营公寓、特色商业街、国际商务办公、低密别墅等多种业态，该项目再次彰显了建发对城市综合大盘的开发实力。

建发·第五大道实景图

在成都快速发展期，建发紧跟城市脚步，精准研判市场，把握产业转型升级机遇，承接产业人群的置业需求，并用自身优异的产品匠造和商业运营，打造品质生活场景，推动板块居住品质提升。

“三降两提”加速改善释放，城市文化与产品有效融合，树立区域引领

“三降两提”提升城市品质，紧抓改善机遇，布局主城区

2017年，成都提出“十字方针”，“三降两提”限制中心城区的开发强度及建筑尺度，推动中心城区降低人口密度，提高城市品质，也让改善需求加速释放。

在蓉房企加速产品改善化，头部房企万科、保利、龙湖、中铁建地产等纷纷打造大平层、洋房等产品，本土房企如德商、新希望地产也着力推出改善系列。

据中指数据统计发现，自2018年开始，5+2区域主力成交面积从70-105㎡提升至105㎡以上，同时180㎡以上的改善产品成交占比逐年增加，而近郊及远郊的改善市场发力则较缓。

2020年建发落子锦江区，2021年1月落子青羊区，并在2021年陆续推出建发·央玺和建发·央著。这是建发把握城市机遇，紧抓改善需求释放，时隔13年再次布局主城五区推出的改善力作。

城市人文特质与产品理念融合，打造新中式产品树立区域改善标杆

近年来随着经济水平提升，民族文化觉醒和民族文化自信逐渐增强。传统文化受到越来越多的喜爱和追崇。

建发深研新中式近20年，传承中国古文化，形成“儒门”“道园”“唐风”“华纹”的四大匠造理念。尊崇儒家礼制思想，以三进门院造归家礼序，打造儒门，显威仪之势；崇尚道法自然，以古典园林为原型，取亭、廊、桥等元素，打造“道园”，创诗画意境；承纳盛唐雄劲气度，以沉稳色彩体系，展大美中式风仪；传承中华文脉渊源，包容神州万象，进行量身定制纹样。

建发产品匠造理念

同时，建发将城市特有的人文色彩与产品理念有效融合，形成兼具传统文化和城市特色的新中式产品。至今，已为70余座城市量身定制百余座新中式经典项目。

建发深耕成都15年，在对城市文化及客群需求深入洞察下，匹配集团“建识东方，发献大美”产品理念，在“国风”中融入“蜀风”，让产品更具有城市文化特性。

2021年推出的建发·央玺就是建发传承其产品匠造理念，契合城市文化所进行的专属定制，也是整个产品序列中的塔尖作品系。

建发·央玺实景图

建发·央玺再现古蜀都城“一轴三城”的格局，将项目示范区、叠墅和高层三个区域依照古蜀都的蜀王府、少城、大城的规制定制而成，打造极具中国传统和川蜀特色的中国式庭院产品，给市场留下深刻印象。

建发·央玺实景图

城西是蜀学发源地，著名的四大书院有三个都在城西。2021年末入市的建发·央著延承城西学风鼎盛的文化基因，设置三进门堂之制，寓意“连中三元”的美好愿景。

建发·央著的仪门，借鉴文翁石室过往的形制结构，重建五开三启门的文翁儒门；园林景观重现诗中成都，如洗墨池、白鹭洲、稷下亭……

建发·央玺与建发·央著的“中国式庭院”打造，既体现出对成都千年文脉的敬意，也彰显了建发对新中式产品和城市文化融合运用的炉火纯青。

建发·央著实景图

尽管建发·央玺及建发·央著的购买总价门槛不低，却依然取得良好市场表现。2021年4月，建发·央玺取得首批预售证，随后6开6罄，单盘实现77亿优异表现。

同年10月，建发·央著开盘，首批次热销11亿，带有浓郁国风的“中国院”实景展示、品质产品塑造，支撑项目实现清水单价近3万/㎡的区域价格标杆，商业院子-鹭洲坊也获得了市场客户的热询。

建发的新中式产品，不仅得到客户的房票选择，也获得同行的专业认可。建发·央玺自亮相以来，吸引多家知名房企的区域总裁甚至集团总裁专程前往进行踩盘取经，同行参观超2000次，再次奠定了建发新中式产品在改善市场的引领地位。

建发·央玺与建发·央著优异的市场反馈及同行认可，体现了城市深耕重要性。这是建发在蓉15年，对城市的深刻理解和需求洞察的体现，也支撑建发新中式产品在成都市场的落地生根及标杆树立。

除优越的产品力外，建发物业也秉承“开拓服务新价值，让生活更美好”的服务理念，为客户提供更具价值的品质服务。疫情期间，建发物业表现出国企的服务精神与担当，护航业主生活，做好防疫保障服务。在项目封闭管理期间，建发怡园物业为900余户业主配送新鲜蔬果上万余次，获得业主点赞，也得到成都市住建局的公开表彰。

行业调整阶段，国企优势凸显，体现市场引领担当

2021年“两集中”实施，重点城市的土地市场也经历了上半年高热到下半年降温的转变。大中型房企拿地态度趋向谨慎，央企、国企积极入市托底，地方性区域深耕房企抓住补仓时机。

金融监管下，央企和国企在融资能力、融资成本及稳健性优势凸显，但同时，他们也承担着服务国家战略，发挥带头作用，引领行业高质量发展的历史使命。

建发国际兼具国企优势与市场化机制，近几年销售业绩快速增长。这得益于建发城市深耕基本集中在一二线核心城市，也因为其高端品质产品的稳定输出，支撑了销售均价的上升趋势。至今，建发的业务布局已覆盖70余城，并在深耕区域，建立起企业的竞争优势。

建发全国城市布局

近年来，成都城市价值逐步提升，吸引众多房企进入。据中指院统计，累计已有超70家的百强房企入蓉。2021年12月，成都第三批次集中土拍中，建发接连出手，斩获三子，体现了建发精耕成都的发展定力，其在蓉的市场影响力将进一步加强。

结语

建发深耕成都15年，打造11盘，服务超五万业主，以其优异的产品打造能力和服务能力，夯实了其在成都改善市场的引领地位，同时依托集团丰富的产业链资源优势，推动和助力城市发展。

新年即将到来，建发已为2022的成都准备好新产品，将带着建发的“中国院”为新一年的成都市场带来更多的惊喜，值得期待！