1月20日，“美的集团与拼多多达成年度战略协议”的新闻引发业内关注。特别是在“家电人”微信群里，有部分经销商对此直接“骂娘”。据“家电人”了解，这部分人大都是美的产品的线下经销商，他们担心美的与拼多多的合作会扰乱线下市场价格，导致自己的生意更加难做。
根据协议，美的集团与拼多多达成年度规模突破100亿的战略合作。美的集团旗下全系品牌包括美的、小天鹅、华凌、布谷、comfee等产品均将入驻拼多多平台。双方还将在产品定制、渠道拓展、品牌建设、数字技术、智能制造等领域展开全链路合作，共同推动数实融合。
据“家电人”了解美的旗下产品早在2016年就已入驻拼多多，但后来在2019年因为天猫“二选一”以及拼多多口碑不佳等多种原因，宣布退出拼多多。此事件在当时对身处上升期的拼多多影响极大。
近几年中国家电市场由增量市场转变为存量市场，家电销售的巨大压力迫使美的集团选择渠道多元化与与渠道下沉战略。随着拼多多的快速“崛起”，之前的丑小鸭变成了白天鹅，美的不得不重新审视现在的拼多多。
2021年3月，美的旗下小天鹅品牌与拼多多达成了年销量100万台的合作协议，此次战略合作则意味着双方合作的全面升级。
“自入驻以来，美的旗下产品销量的年复合增长率达到300%。过去一年，小天鹅品牌在平台更是实现了从0至20亿的爆发式增长。”美的集团中国区副总裁魏志强表示，美的集团接下来将会深入布局拼多多平台，充分发挥实体企业和互联网企业的自身优势，实现共赢发展。
与美的集团的“高调”合作这也是拼多多求之不得的，因为拼多多虽然打拼多年，但其“杂、乱、差”的形象与口碑没有改善多少，因为其“裂变式”或者是“圈套式”营销手段要很多消费者深恶痛绝，甚至有人发起“卸载拼多多”倡议。
由此可见，品牌化战略是拼多多未来发展之路，但这条路崎岖坎坷，也充斥着与品牌方的多次争议。高昂的营销费用也让拼多多遭遇“烧钱”质疑。2020年一季度，拼多多的营销费率曾接近112%。
去年第三季度，拼多多215.058亿元的营收同比增长51%，但去年第一、二季度，它的营收同比增速分别为239%和89％。此外拼多多去年三季度7.415亿的平均月活用户数，同比增15%。但这一指标，也被认为自2018年第一季度来首次出现下滑。
也正是因为拼多多的质量“口碑”不好，而且其又有飙低价的特质。本来很多线下经销商就深受京东、天猫等线上渠道之苦，现在如果美的再大张旗鼓在拼多多“放价”，那线下经销商的日子估计会雪上加霜。
对于美的集团与拼多多的合作，“家电人”认为其对线下渠道信心的打击要远比品牌形象受影响严重，这有可能是压垮线下经销商的最后一根稻草。不过，骂娘归骂娘，我们还是要相信美的集团会从大局出发，在产品型号错位、市场价格管控上下功夫，不会让拼多多随心所欲“拼价格”。
美的“贴近”拼多多，会对线下经销商造成冲击吗？添加微信sun2013999进“家电人”群，看看这些经销商大咖都是怎么出货的？你有故事我有酒，大家一起来聊聊。
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