做营销，如何给回扣？

精彩摘要：回扣是一种很注重技巧的艺术，不给不行，太过了也是不行，少了也不行 ，在不得不给的时候，营销人员一定要仔细观察，准确判断，做到让客户开开心心的拿回扣，开开心心的下单。

回扣有点像臭豆腐，闻起来很臭，吃起来很香，做营销，给回扣是一个不得不面对的问题，当然，并不是每个客户都要给回扣，哪些客户该给，哪些客户不需要给，都需要花很多的时间去观察和分析，回扣给得适合，是留存重要客户的一个好手段。

为了生意细水长流，卖家一般都乐意给重要客户一些回扣，这个几乎成了生意上生存的一个法则，但是也是需要讲究技巧，不能盲目，没有章法，今天就给大家分享几个方法：

一、提回扣这个事需要注重场合

拿回扣不是一件很光彩的事情，所以跟客户提回扣的时候一定要注重场合，在反作上提出来是最好的，其次就是在休息的时间里打客户的私人电话效果也是不错，但是需要注意的三点，不能在第三者在场的时候提，不能子啊监控措施做得比较好的公司内提，不能子啊打他办公室的电话里面提。

二、回扣不能早提，要看进度

给回扣这个话题要慎重说，最好不要先从营销方口里提，在说这个话之前，必须对客户的人员关系，组织机构等各个方面情况有了比较清楚的了解之后，再决定要不要给，就算要给也不要自己讲出来，要通过跟客户接触，套出话来。

三、回扣的提法要因客户而定

对于想拿回扣又要扮清高的人，你谈话上需要采取委婉的方式，听起来似乎他不拿这个回扣还对不起你，然后他就会顺水推舟去接受，对于想拿回扣但是提不起胆子的客户，你就要费一番口舌了，尽量以各种理由去说服他，他们可能在回扣的量上不会有很过分的要求，只要能拿就开心，拿了之后会感激你，会跟你成为好朋友，对于直奔回扣的客户，你不用太捉急，只用等着他跟你提出来就好了，只要你给回扣到位了，达到他心里的预期，单子是绝对跑不掉的。

四、回扣的数量要看客户的重要性

回扣的多少并没有什么标准可言的，关键看这个客户对你的重要程度，对于那种本身量就比较少，采购还要想吃撑胖子的那种，就要坚持你的原则，可以给就给，不能给就算了，如果是那种普通的客户，适量就好，只要能吊住他的胃口就可以了，假如客户的潜力很大，就要下猛药，这样才能把客户套牢。

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