商品管理指标分享（二）

四、商品生命周期：

商品生命周期就是指商品在市场中有效的营销时间，或称之为商品经济生命，即商品进入市场后，有它的成长、成熟和衰退的过程。如果以时间为横座标，以经济效益（利润）为纵座标，则商品生命周期一般呈侧S形曲线

商品生命周期各阶段的特点如下：

第一阶段（生长或引入期），这是商品生命周期的开始，商品刚进入市场时期。在这个阶段，经营者、消费者对商品不甚了解，存在疑心，销量少，销售速度处于缓慢增长；推销费用大，特别是“广告大战”花费更大，往往发生亏损。

第二阶段（发展或成长期），通过一系列的推广广告和宣传，在这个阶段，商品已为广大的潜在购买者（消费者）所了解和熟悉，商品实用优势凸现，导致销量增加，利润上升。

第三阶段（稳定或成熟期），通过前期的消费者发展和商品优势的体现，商品已为广大购买者（消费者）所接受，销量稳定，甚至达到顶峰，继而缓慢下滑；利润相应地不再继续保持增长的势头，只是维持在较稳定的水平上。

第四阶段（衰退或淘汰期）由于季节的轮换和新产品的面市，商品生命最终进入寿终时期，销量呈现下降，利润减少，直到商品被淘汰而退出市场。当然，此时的商品仍有一定的使用价值，即商品的自然生命仍存，而商品的经济生命结束。

作用：产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略

五、动销比

动销比，即动销率。 计算公式为：

商品动销率=动销品种数/门店经营总品种数*100% 。 动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

作用：这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标

商品生命周期就是指商品在市场中有效的营销时间，或称之为商品经济生命，即商品进入市场后，有它的成长、成熟和衰退的过程。如果以时间为横座标，以经济效益（利润）为纵座标，则商品生命周期一般呈侧S形曲线

商品生命周期各阶段的特点如下：

第一阶段（生长或引入期），这是商品生命周期的开始，商品刚进入市场时期。在这个阶段，经营者、消费者对商品不甚了解，存在疑心，销量少，销售速度处于缓慢增长；推销费用大，特别是“广告大战”花费更大，往往发生亏损。

第二阶段（发展或成长期），通过一系列的推广广告和宣传，在这个阶段，商品已为广大的潜在购买者（消费者）所了解和熟悉，商品实用优势凸现，导致销量增加，利润上升。

第三阶段（稳定或成熟期），通过前期的消费者发展和商品优势的体现，商品已为广大购买者（消费者）所接受，销量稳定，甚至达到顶峰，继而缓慢下滑；利润相应地不再继续保持增长的势头，只是维持在较稳定的水平上。

第四阶段（衰退或淘汰期）由于季节的轮换和新产品的面市，商品生命最终进入寿终时期，销量呈现下降，利润减少，直到商品被淘汰而退出市场。当然，此时的商品仍有一定的使用价值，即商品的自然生命仍存，而商品的经济生命结束。

作用：产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略