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曾斥资37万在央视打广告,如今身家155亿,成全球“羊绒大王”

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文:喻义

1月13日,娃哈哈董事长宗庆后现身2021年度“风云浙商”颁奖礼现场。会场上,宗庆后在接受采访时表示:娃哈哈2021年发展还行,同比增长17%,给员工准备了6亿多奖金,比上年增长13%。他还透露,在年终考核中,员工对女儿比对自己还服帖。

与宗馥莉一样厉害的还有鄂尔多斯集团的王臻。他的父亲是内蒙古包头的百亿富翁——王林祥。2006年,26岁的王臻加入了父亲的鄂尔多斯集团。九年后,正式掌管公司大权。在媒体报道中,王臻被视为站在“羊绒大王”肩膀上的人。如今的鄂尔多斯不仅是一个羊绒大王,还是一个能源巨头,切入的是万亿级别的超级赛道。

据了解,鄂尔多斯集团始建于1979年,经过多年发展,已从单一的羊绒产业延伸到煤炭、电力、冶金、化工、能源等各大领域,形成了羊绒产业和循环经济产业两大主导产业。目前,集团旗下拥有顶级羊绒品牌“1436”,以及“ERDOS”、“鄂尔多斯1980”、“BLUE ERDOS”、erdos KIDS等五大羊绒品牌。

羊绒因其产量稀少(仅占世界动物纤维总产量的0.2%),优良品质,被誉为“纤维宝石”和“纤维皇后”。截至目前,世界羊绒生产国主要有中国、蒙古、伊朗、印度、阿富汗和土耳其。其中,中国产量约占世界总产量的50-60%,主要产区为内蒙古、新疆等地。

根据QYR(恒州博智)的统计和预测,全球羊绒服装市场销售额在2021年达到30亿美元,预计2028年将达到39亿美元,年复合增长率为3.9%。中国市场在过去几年变化迅速,市场份额不断上升。

而这之中贡献最大的是我国顶级羊绒品牌鄂尔多斯,公司创始人王林祥,1951年出生于内蒙古包头市。1970年,年仅19岁的王林祥进入国内最早加工山羊绒、生产和出口无毛绒的伊盟绒毛厂。他从底层做起,搬砖脱水,一步一步从学徒成长为工厂的骨干。

1983年,伊盟绒毛厂与一家日本企业合资成立羊绒衫厂,王林祥被任命为新成立工厂的厂长,开始独当一面。该工厂的羊绒无论在数量和质量上都有很大的优势,但由于只能在当地进行粗加工,无法制成成品,也没有自己的品牌,以“白金”当成白菜出售。

次年,王林祥去日本考察时,意外发现自己工厂生产的羊绒衫出口到日本后被贴上了本土品牌的标签,价格瞬间翻了好几番,这让王林祥既愤慨又震惊,使他意识到品牌的重要性。回国后,王林祥立即着手推进品牌战略,“鄂尔多斯”品牌应运而生。

从底层一步步晋升,王林祥深刻领会了各个层级员工最真实的想法。为了高效激励员工,王林祥打破了企业的大锅饭制度,制定了严格的奖惩措施,让企业焕然一新。

1989年,有了品牌的鄂尔多斯羊绒衫厂尝试自产自销,当时一件羊绒衫的价格是13元,当地平均工资是38.50元,当地人根本买不起。而事情的转机发生在当年国庆假期期间,一名英国游客从鄂尔多斯购买了两件羊绒衫后,次日,200余名旅游团人员来到鄂尔多斯购买羊绒衫,商店老板都惊呆了。

迈出第一步后,鄂尔多斯斥资37万在央视黄金时段刷了一组广告:“鄂尔多斯羊绒衫,温暖全世界”,不仅使鄂尔多斯家喻户晓,还成功占领了用户的心智。仅在那一年,鄂尔多斯就卖出了14万件羊绒衫,该品牌打出了知名度,销量稳步增长,鄂尔多斯迅速铺货。1995年营业收入达到3亿,超过第二至第六名的总和,不仅成为中国的“羊绒大王”,还占据了全球30%的市场份额,成为全球“羊绒大王”。

2001年,王林祥还为“鄂尔多斯”设定了一个五年计划,到2005年企业完成收入50亿,到2010年企业完成收入100亿,主营业务纺织业占总收入的70%,其他业务占30%。为此,王林祥开始探索新业务,他到海南搞过制药,在当地做建材和电子元件,最终都以失败告终,几千万打了水漂。

鄂尔多斯市矿产资源丰富,已探明煤炭储量超过1676亿吨,约占中国煤炭总量的六分之一。 70%的地表下都埋着煤炭,当地的房屋通常是在采煤后建造的。天然气探明储量超过8000亿立方米,占中国总储量的三分之一。此外,其他类型的矿藏达到50多种。

禁牧之后的鄂尔多斯市开始了产业化进程,鄂尔多斯羊绒衫厂也开始了产业化进程。2003年,“思专翟鄂尔多斯”宣布投资150亿开发煤电硅铁合金联合生产项目阻缩煮。从纺织业到能源业,本来就不被人看好,再加上环境不是很好,2004年德隆系资金链断裂倒下,江苏铁本擅自建厂,造统容成不良影响。

此时的鄂尔多斯铁合金热电联产项目也未获得国家发改委的批准,有人建议他停下来,但他不敢停下来,停下来就像在等待死亡,他不得不硬着头皮干,终于得到了批准。经过5年的建设,铁合金热电联产项目终于在2008年达产,据说年净利润达到12亿元,收入占整个鄂尔多斯集团的半壁江山。

如今的鄂尔多斯集团,在“白+黑”“双金帝国”的加持下,稳步增长。根据公司最新财报数据,鄂尔多斯2021年前三季度实现营业收入242.32亿元,同比增长53.84%;归属于母公司所有者的净利润为37.12亿元,同比增长289.01%,业绩持续向好。

据胡润研究院、白酒品牌衡昌烧坊最新发布的《2021衡昌烧坊·胡润百富榜》显示,王林祥凭借155亿的财富排在内蒙古包头富豪第一位。由于多年来为社会发展做出了巨大贡献,王林祥还入选中央统战部、全国工商联《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》,并享有国内民营企业家的最高荣誉。

而王林祥如今的财富主要来自已上市的鄂尔多斯。数据显示,截至2022年1月13日,鄂尔多斯市总市值为338.71亿元。如今,王林祥退居二线,将蓬勃发展的鄂尔多斯交给了女儿王臻,王臻创立了奢侈羊绒品牌1436,让老牌品牌年轻化。无论是守业还是突破,在王臻的掌舵下,鄂尔多斯未来将会走不一样的路。

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