再现“西凤速度”：2021年西凤销售突破80亿

2021年12月31日，西凤集团宣布2021年销售收入突破80亿元。

回顾西凤酒的2021，从中发现辉煌成绩的同时，更能发现西凤酒高速发展之下的“烈度”极强的变化。在其高速发展的同时，行业也能够看到一条“名酒复兴之路”的未来。

时值“四大名酒”评选70周年，西凤酒正释放着品牌复兴的重要信号。

2021年画上圆满句号

年销售额突破80亿元，为西凤酒的2021画上了一个圆满的句号。

2021年3月，在西凤酒2020年度全国经销商、供应商表彰大会上，西凤集团党委书记、董事长，西凤股份公司董事长张正对西凤酒全体员工提出了“持续营销突破、坚持相互补位与走出去”“理解高质量发展内涵，构建高品质发展新理念”“持续为品牌赋能”等要求。

▲张正

西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花也提出，西凤酒要在2021年坚决贯彻“高端化、全国化”的战略要求，以“抓机遇，抢赛道，保持高速度、高质量发展”为总基调，坚持“三轮驱动”高速发展模式。

▲周艳花

而今，对照“新篇章、夯基础、赢未来”的主题，西凤酒为2021年的工作画上了圆满的句号。年内，西凤酒“8+4+4”市场版图持续深入，专卖店、经销商和市场可控终端网点全面覆盖全国34个省份，并多次出口国外，形成“线上＋实体、国内＋海外”的全区域、多维度的市场布局，进一步提高市场占有率，增强了西凤酒品牌核心竞争力。

数据显示，截至2021年9月底，西凤自营产品在全国的经销商总数已经突破了2300家，市场可控的终端网点数已经突破了39万家，白酒主业的销售同比增长52.9%。

在白酒市场调整不断深化的背景下，西凤酒依旧延续了2020年取得的发展势头，交上了一张圆满的答卷。

烈度极强的变化

在介绍2021年发展成果时，西凤酒将大多数笔墨都放在了描述企业2021年的发展变化之上，而这也显示了西凤酒为实现“西凤品牌复兴”和更高质量发展，已经构建了坚实的基础。

从产能建设层面来看，西凤酒已在年内完成产能扩建项目工程并正式投入生产，实现年产优质大曲3万吨、优质基酒5万吨的产能新突破，实现了在产量上再造了一个“新西凤”的目标。

产能的扩建，为西凤酒未来的产销倍增打下基础，也让西凤酒在年份酒、高端酒等领域有了新的可能。此外，西凤酒在打造原粮专属基地、扩大原粮种植规模等方面同样取得了显著成绩。

当前，白酒香型之间的竞争白热化。作为凤香型白酒的主打企业，西凤酒年内突出标准引领，修订企业标准12项，开展凤香型白酒新老工艺对比试验。在之陕酒振兴框架下，西凤引领其他凤香型白酒抱团发展，进一步提升了凤香型白酒的话语权。

在西凤品牌复兴的道路上，建立起与“四大名酒”之一相对应的品牌影响力至关重要。

年内，西凤酒在发力高端的基础上，成功入选“品牌强国计划”。其超高端战略产品五星红西凤和情怀产品红盖老绿瓶西凤酒的问世，全面实施形象提升和品牌复兴工程，公司产品矩阵进一步清晰，带来了西凤品牌和凤香型白酒声量的进一步提升。

不难发现，西凤酒的2021年，浓缩了“烈度”极强的变化，而随着产能、市场、品牌、产品等种种调整策略到位，西凤酒将迎来更加快速、烈度更强的增长。从这层意义来看，2021年有望是西凤酒发展的一个“转折年”。

1952-2022

西凤复兴之路加速

对于西凤酒来讲，2022年有着极其特殊的意义。

1952年，第一次全国评酒会举行，西凤酒与茅台酒、汾酒、泸州曲酒共同获评“四大名酒”，这份品牌地位与社会影响力，一直持续至今。

回顾过去70年间的发展，西凤酒既经历了辉煌的发展期，也经历了难熬的低谷期。近年来，西凤酒在“二次创业”的状态下，通过市场、产品等多层次的调整，“西凤品牌复兴”迎来了新时代发展的机遇期。

“西凤品牌复兴”，首先要复兴的就是西凤酒的市场规模。

对于西凤酒来讲，2021年实现销售突破80亿元，按照企业当下发展势头来看，2022年即有望突破百亿元，从而晋身白酒百亿俱乐部。这也是西凤酒近年来发展的一个核心目标。

2019年3月，张正履新之初就已明确提出，西凤酒要用三到五年的时间，实现双百亿目标。在当年6月的西凤酒营销管理公司工作动员大会上，张正再次强调，西凤要明确百亿目标，助力西凤早日回归白酒第一阵营。

在此后各类重要会议上，包括张正在内的多位西凤酒高管都曾多次提出要加快实现百亿西凤的目标。从2021年的发展成绩来看，“百亿西凤”实现在望。

实际上，伴随着“15万吨的基酒产能和70万吨的基酒储能，‘十四五’末冲刺300亿”等目标的提出，西凤酒的目光早已经不在仅局限于“百亿西凤”，其制定的复兴“三步走”目标核心更是“换道领跑”。

西凤品牌复兴，也是陕酒辉煌的复兴。

2021年11月2日，陕西省副省长程福波率队到西凤酒调研，西凤酒作为陕西食品企业龙头，是陕西对外宣传的重要名片，受到了陕西省委、省政府的高度重视。程福波表示，西凤集团要持续发挥示范带动作用，持续强化产品品质、深化品牌建设、完善产业布局，增强发展后劲，为地方经济发展作出新的更大的贡献。

显然，无论是自身回归白酒第一阵营，还是进一步推进陕酒振兴，西凤酒都已经做好了准备。

西凤酒方面表示，要在公司高速发展的当下，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，抢抓新战略机遇，坚持创新驱动，走好品质强企、科技强企、人才强企、文化强企的名酒复兴之路。