家瑞康：打造智能雾化中心，聚焦呼吸领域诊疗一体化 | “汇氿爬山虎”加速营

医学上将呼吸、体温、脉搏、血压称为生命四大体征，它们维持着机体的正常活动，缺一不可。

婴儿出生的第一件事就是建立自己的呼吸运动，将氧气吸入肺里、然后呼出二氧化碳。这也是证明生命体开始独立存在的标志。平静时，成人正常的呼吸频率大致为16~20次/分，儿童30~40次/分。

呼吸，一件再日常不过的事情。然而随着人类生存环境的变化和空气污染的加剧，呼吸系统的患病率逐年上升。根据世界卫生组织数据，2019年全球10大死因中，与呼吸系统相关的慢性阻塞性肺疾病（COPD）、下呼吸道感染和气管、支气管、肺癌分别位列第三、第四、第六。

在呼吸系统疾病中，支气管哮喘和慢性阻塞性肺疾病是临床上最常见的慢性病，需要长期用药。根据国盛证券相关报告显示，我国约3000万人患有哮喘，其中儿童占比3.02%；约有1亿人患有COPD，其中40岁以上的患者占比13.7%。

雾化吸入治疗是治疗呼吸系统疾病的重要方法之一。其治疗是通过雾化吸入器将药液雾化成微小颗粒，药物可以通过呼吸吸入的方式进入呼吸道和肺部沉积，从而达到有效给药治疗。

然而传统雾化治疗还有诸多痛点，如产品单一、雾化环境拥挤嘈杂、儿童容易产生心理恐惧等等，雾化中心的管理水平还有很大的提升空间。

家瑞康医疗集团（以下简称家瑞康），作为一家聚焦呼吸领域诊疗一体化的公司，在2016年推出了国内第一家智能雾化中心。

其中，环境上，中心采用统一的IP主题设计，打造乐园式场景；设备上，配备智能雾化设备集治疗、监测、患教及娱乐为一体，孩子可以一边做雾化一边看动画片，减轻孩子恐惧心理的同时也提高了雾化吸入的有效率。

2018年，家瑞康又开启“呼吸慢病综合智能诊疗中心”，将智能雾化、肺功能监测、氧疗、呼吸管理四大综合体系融合，形成了呼吸慢病管理的新指向标。

动脉网采访了家瑞康医疗集团运营副总经理、“汇氿爬山虎”大健康加速营学员陈宇，了解并探究了家瑞康及其智能雾化中心的发展。

从代工到自主品牌，

开发智能医用雾化系统

2003年，新鸿镁医疗器械有限公司创建于广东深圳，这是家瑞康品牌的前身。新鸿镁医疗主要与美国家用医疗器械品牌商合作，生产雾化器、制氧机等呼吸类的医疗器械产品，公司也由此进入医疗设备领域。

公司发展迅速，新鸿镁医疗在雾化行业很快就做到了出口美国市场第一。2011年，公司与MedeL合作，雾化器产品销量突破100万台，同年参加全球最大的医疗设备展MEDCIA GERMANY。

经过8年多的发展，公司开始思考自己脚下的路要如何走得更长远？国内雾化市场尚处于起步阶段，对于企业来说正是入局的好时机，于是新鸿镁医疗确定了进军国内市场的战略。

技术成为新鸿镁医疗首先要回答的问题。早期，公司除了生产代工外，也在2005年与美国APM公司组建研发团队进行了雾化器、制氧机的开发。在此过程中，公司逐渐积累并整合了相关技术，并在国内开展了医疗器械的开发生产。

紧接着在公司的筹备下，家瑞康品牌在2012年正式进入中国市场。2012年到今天，家瑞康的雾化中心已经经历了4个版本的迭代。

来源：家瑞康医疗

总的来说，该系统针对临床噪音大等痛点和儿童雾化的特性，对产品设计做出了优化调整。首先，因为儿童呼吸道的发育不够成熟，家瑞康在产品上增加有效给药距的概念，即通过机器干预的方式将药物主动往儿童的鼻腔和呼吸道推送。

同时，针对传统雾化治疗中儿童对雾化比较排斥和抗拒的现状，家瑞康在雾化设备上增加了吸引儿童注意力的配置。例如，家瑞康研发了一些与呼吸频率相关的游戏，让孩子在做雾化的时候就像在玩游戏，从而提高治疗配合度，提高自主呼吸的频率。

智能雾化系统推向市场以后，一方面，公司启动学术交流推动品牌战略，举办了多次儿科呼吸年会及雾化吸入专业学术会议。另一方面，产品快速应用于临床。深圳市儿童医院、北京儿童医院、上海长海医院、上海新华医院、华西第二医院等大批全国三甲医院引进智能雾化中心，不到两年时间，高达五百家医院投建使用。

来源：家瑞康医疗

家瑞康以省级儿童医院、妇幼保健院为标杆向市级、县级医院扩散。目前，其智雾化系统进入全国3000余家医院。

随着数字化浪潮的席卷，2016年，家瑞康开始打造移动医疗板块“壹呼吸”。该产品实现了患者与医务人员、医疗机构、医疗设备之间的互动，通过信息化、网络化、一体化的服务帮助客户实现自身的健康管理。

除了产品应用研发的纵向深挖，在市场上家瑞康积极往基层下沉、向海外拓展。2018年，家瑞康实施了“百儿千院行动计划”，以全国三甲儿童医院为核心点，与全国近1000+医院儿科室合作，并投放雾化站点达1100个，覆盖门诊人数超过50万人次/天。

另外，在“一带一路”背景下，家瑞康将在东盟六国落地“智联万雾——全球智能雾化系统建设”，以及更多的沿线国家投放智能雾化中心。但由于疫情，目前海外计划的推进受到影响。

聚焦呼吸领域，五大业务布局

呼吸慢病需要长期的规范治疗和康复。家瑞康着眼于疾病诊治的完整链路，围绕呼吸慢病诊断、治疗、康复和营养支持等方面做了布局，形成了目前的五大业务，包括：呼吸体外诊断、临床诊断设备、靶向给药设备、呼吸重症设备和呼吸康复产品，共6个主要产品系列。

来源：家瑞康医疗产品系列

相较于单一个雾化设备生产，家瑞康广泛的业务布局拓宽了发展空间。但在多元化经营战略中，公司仍聚焦呼吸领域，致力于实现诊疗一体化。

目前，公司设有家瑞康软件研发中心，致力于打造物与物、物与人、人与物、人与人交互智能化平台。还有占地4000平方米10万级无菌洁净无菌生产车间的深圳制造中心和28000平方米的东莞制造中心，保障了公司拥有足够的产能。同时，公司还在青海设立了IVD产业平台。

基于公司整体的业务布局，未来家瑞康将通过现有的研发和技术打造呼吸慢病的病种生态的诊疗设备加管理平台，通过物联网和互联网技术让公司现有的产品串联起来。

短期内，家瑞康则将紧跟雾化治疗场景从医院转向家庭的转移的趋势，凭借目前品牌的市场占有率，向家用雾化领域继续发力。

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