波导之“殇”：“手机中的战斗机” 为何跌落神坛？

“波导，手机中的战斗机！”这句广告词很多人都听过，脑海里也会下意识浮现出李玟代言的那个广告画面。

曾几何时，波导手机可谓是第一代国产手机的翘楚，广告布及大街小巷，一度成为功能机时代的宠儿：

它曾在2003年销量突破1000万部，超过摩托罗拉、诺基亚，成为当时手机市场的冠军，也曾保持连续七年国产手机销量第一、连续三年出口第一、全球销量累计近6000万台的记录，同时也是第一家跻身全球前10名的国产手机品牌。

然而十多年过去，智能机的浪潮无情地将其拍在冰冷的沙滩上，波导手机和摩托罗拉、诺基亚逐渐被市场淘汰。

如今的波导手机已经跟不上时代的步伐，市场份额萎缩到不足1%沦为三线小品牌......

那么，曾经的国产手机龙头，今却“坠落”至无人问津，这中间究竟发生了什么呢？

壹

2007年春晚，宋丹丹那句源自“波导手机，手机中的战斗机”的经典台词，成为波导手机最后的热闹与辉煌。

同样在这一年，美国旧金山的莫斯康展览中心，乔布斯向现场观众展示第一款iPhone；而国内，手机牌照制度正式取消，“山寨机”更加疯狂地冲击着摇摇欲坠的国产手机市场。

这两件看似风马牛不相及的事，却深刻影响了中国手机产业的发展，间接导致并加速了第一代国产手机走向没落。

如今，曾经的第一代国产手机最强者——波导早已“泯然众人”，几乎已经在中国市场销声匿迹。

那么，风光无限的波导手机为何会沦落到无人问津的地步，这一切又有什么故事呢？

回溯过去，在中国移动通讯领域，波导的崛起堪称一个奇迹。

波导的创始人叫徐立华，1963年出生于湖北随州一个农民家庭，年轻时候的徐立华属于知识分子与科技精英，又极具市场眼光与冒险精神。

1991年，28岁的徐立华从峨眉山下的西南交通大学硕士毕业后，进入深圳一家传呼机企业从事研发工作。

传呼机也就是我们俗称的“BB机”，彼时一台售价上千元的传呼机是许多人身份和地位的“象征”。

第二年，徐立华意识到中文传呼机将成为市场主流后，便立即辞职下海，凭借一份寻呼机可行性报告，奔赴中山、深圳、成都等地寻找创业机会。

此时的中国，创业激情刚被点燃，热钱已开始涌动。

从浙江省奉化市大桥镇政府那里，徐立华和蒲杰得到了资本支持。他们后来又邀来好友徐锡广和隋波， 于1992 年在宁波奉化成立波导，这是英文bird的音译，他希望这只破壳而出的小鸟啼叫声能冲破云霄，早日展翅高飞。

贰

徐立华、蒲杰、徐锡广和隋波都是刚毕业的硕士，徐立华、蒲杰、徐锡广都来自西南交通大学，隋波来自浙江大学；

奉化波导成立时，总投资 1000 万元，其中四人创业团队以技术入股，折合为 490 万元，占比 49% ，创下当时技术入股最高纪录，四人所占股份分别为：36%、18%、18%、18%。

四人中徐立华年纪最大， 29 岁，担任董事长兼总经理，其他三人都是 28 岁，分管财务、人事和技术。

他们的实验室是租当地农民的房子改造而成，入冬后，没有暖气的江南小镇清冷，房子四壁透风，很多员工手脚生了冻疮，但无人发出怨言。

1993年4月，徐立华团队终于研发出中国第一台拥有自主知识产权的中文寻呼机。当时寻呼机市场异常火爆，生产厂商摩托罗拉虽然扼住了技术的喉咙，却对中国市场的潜力预估不足，长期缺货。

因此，波导中文寻呼机一进入市场，便成了抢手货。仅仅这一年，波导实现产值 2100 万元，利税超过150万。

1996年，波导先后在北京、宁波、昆明、武汉和成都等地开办寻呼台。1997年公司寻呼的产销量达到32.5万台；

1998年，波导事业如日中天，全年生产销售寻呼机超过100万台，波导寻呼机销售额达到 2.2 亿元，手握国内寻呼机市场 20% 的市场份额，占有率全国第二，仅次于摩托罗拉。

此时已是1998年底了，寻呼机被手机全面取代的趋势已现，波导面临着一个转折关头。

叁

一个企业家，进入一个行业，是一个技术、一个眼光，但是，退出一个行业，也是一个眼光。

正当外界都觉得波导在传呼机领域春风得意时，徐立华的波导团队却看到了危机，由于一直紧盯日韩和港台市场，徐立华等人清楚地看到在这些经济更为发达的地区，寻呼机市场正在手机压制下急剧萎缩。

徐立华敏锐意识到，虽然当时手机的价格远高于寻呼机，可手机越做越小，越做越便宜，当价格跟寻呼机价格接近时，通讯更方便的手机一定会取代寻呼机。

于是，徐立华当机立断，指挥波导开始转型研发手机。这次转型，让波导成功避开了迅速萎缩的寻呼机市场，赶上了第一批国产手机发展的热潮。

不得不说，后来波导手机的发展和壮大，无不展现出徐立华的魄力和胆大。

为了拿到贷款，徐立华引入宁波电子信息集团，借国企身份从银行贷款2亿多，建立了厂房和生产线。

1999年5月，在手机牌照申请无果的情况下，徐立华居然引入法国最大的手机生产商萨基姆的技术和生产线，一口气生产了2万多台手机。

后来经过了几年的努力，从1999年开始到2008年，波导和萨基姆公司合作，实现了中国手机的第一品牌，成为中国为数不多的百亿级企业。

近十年的时间，波导迅速崛起，成为中国国产手机的状元，一度占中国手机销量的50%以上，并连续七年位居国产手机品牌销量第一名。

肆

2G时代，波导手机在江湖上扬名立万时，小米董事长雷军还在忙着将金山公司送上港股，华为（荣耀）手机更没影儿。

波导首创的“自主营销渠道，服务销售终端”的手机营销模式也被国内手机厂商广泛采用。

那么，究竟是什么原因，导致了波导的衰落呢？

波导手机在运作过程中有两个问题一直没有解决问题，一个是自我研发的问题，一个是它的盈利问题。

彼时，波导发现做手机不挣钱。所以在2008年，就做了一个决定，就是终止了和萨基姆的合作。同时转型做汽车，这个时候悲剧就来了。

其实在2008年到2010年，这个时候是智能手机孵化阶段。像苹果、小米、华为都是在这个时候慢慢布局智能手机。

然而，技术的短板并没有引起波导足够的重视，微不足道的研发投入也没有取得实际的成效，以至于产品升级不利，停留于低端层面，廉价的品牌形象也限制了其更大发展。

当国美、苏宁等渠道商介入手机分销体系时，国际一线手机品牌借此长驱直入，波导精心构筑的“护城河”顷刻瓦解。

波导手机走错了路，也就在激烈的竞争中掉下队来，公司连年亏损，在夹缝中艰难存活，市场份额迅速萎缩到不足1%。

时至今日，曾经的“国产手机第一品牌”已沦为三线小品牌，销售额相比时下品牌手机也只能以惨来形容。

当初，如果徐立华不选择做手机，而继续做BP机那必死无疑。后来，如果波导再坚持两年，继续做手机，他们可能会迎来全球的一个最伟大的行业，叫智能手机的爆发。

行百里者半九十！他们没有坚持，尽管波导当时已经具备了一定的条件，在手机上有了原始的研发，有了基本的市场，有了市场布局的特点，也有广告特点。可惜波导错过了。

是非成败转头空！谁又能想到曾经火极一时的知名品牌就这样沦落到鲜为人知的地步。

也是，学如逆水行舟，不进则退，商业竞争中更是如此。

苹果之所以伟大，并不在于其硬件多么完美，而是一种体验模式的更新换代。追随者要想超越领先者，必须是创新上的突破，而不是模仿上的改良。

美国战略管理专家吉姆·柯林斯说过的一句话：“一个未经历市场衰退考验的企业，不能算真正的成功企业，只有历经了市场衰退而自己却保持不败的企业，才是真正的成功企业。”显然波导没有那么幸运。

参考资料：

《波导之“殇”》， 鹫爷

《宁波波导落寞往事》，鲸鲨财经

《国产手机发展史（八）波导手机》，两个野人

《波导手机败局背后的四点教训和三点启示》，李江涛

《“手机中的战斗机”，为什么突然“坠机”了？》，正解局

《波导简史：“手机中的战斗机”是怎样陨落的？》，锐智号

《波导，“手机中的战斗机”为何早已无声地坠落？》，冯仑风马牛