01
这个社会，不会一直是单打独斗者的天下。
农村人需要合作组织，大家齐心协力规模化发展种养殖，才能吸引八方商家；工厂需要团队，分工协作，才能有好的产品；就算是小饭馆，也需要几位员工一起努力，招来食客。
社交大师卡耐基说：“一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依赖人际关系、外世技巧。”
一个人本事再大，也不能撑起一片天，顶多撑起一个家。学会抱团发展，这是干大事的趋势。
可是，如何拓展人脉关系圈？你需要掌握一些交流技巧。人与人交往，是从好好说话开始的，然后才能交心、合作、共利。
02
第一，说对方感兴趣的事情。
喜欢钓鱼的人，都懂得，想要得到什么类型的鱼，就要用对应的诱饵。把鱼喜欢吃什么，搞清楚了，钓鱼的难度就减小了。
你把一个光秃秃的铁钩，丢到水里好几天，都不会有鱼上钩。别以为，个个都是姜太公，能够做到“愿者上钩”的境界。
多年前，美国密执安州一家石油公司的员工汤姆，一心想要成为该区域排名第一的推销员，可是，有一家加油站，情况非常糟糕，生意很差，到处脏兮兮，就像一根绳索一样，拉住了他的“后腿”。
汤姆和加油站的经理沟通了很多次，也没有用。
有一天，汤姆拉着经理去了另一家加油站。这里，顾客络绎不绝，环境非常优雅。用了好几年的机器，都擦得程亮。
经理低头走了，一句话也没有说。
毫无疑问，任何一个经理，都希望自己赚得盆满钵满，只是每个人的方法不一样。如果能够复制别人的方法，何乐而不为呢？
汤姆再次去那家加油站的时候，已经大变样了。卫生条件好了，顾客也增多了，服务员的穿戴也干净整齐。
当你和别人交谈的时候，首先要想一想，对方对什么有兴趣。这就是吸引人的地方。如果你和一个喜欢写文字的人，聊游泳的技巧，简直是风牛马不相及，别人会皱眉头的。
兴趣是最好的老人，也是非常友好的“引路人”。
03
第二，让对方得到利益。
《史记》里写道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”
与人打交道的时候，威逼是犯法的，利诱却是合情合理的。
前天下午，我在一家超市买了几个西红柿。买单之后，才发现，有一个西红柿腐烂了。我找柜员理论。
柜员耐心地向我解释。
我坚持要退货。
我们的争执，引起了负责人的注意。他说：“西红柿确实有腐烂的情况，但只是表皮上有汁液，不影响食用。这样吧，另外拿一个西红柿给你，算是补偿。”
事情得到圆满解决。
负责人主动让利，获得了我的好感。表面上，超市亏了，其实是赚了。因为我会更加信任这家超市，会源源不断地消费。
有人说：“朋友交往，其实是利益交换。”
如果你不让任何人从你身上获得利益，你注定找不到合作伙伴。唯有主动提出让利，才能引起别人的注意，进一步说话。
04
第三，激发对方说话的欲望。
也许，你参加过这样的饭局：一群不太熟悉的人，聚集在一起。在上菜之前，所有的人都在低头看手机，谁都不发声。好不容易等到上菜了，大家只是急着吃饭，恨不得马上离开。
身边的人，都没有说话的欲望，注定会冷场。
如何做到“一石激起千层浪”？
你要注意观察，看别人在做什么。比方说，身边的人在玩游戏，你可以主动问，这款游戏，有什么特点，到哪个地方才能找到同款。
没有人会一直沉默，只是他们只和喜欢的人交流。
从别人喜欢的话题开始说起，一步一步引向深入，切入正题。这样的聊天方式，会让你如愿以偿。
05
第四，照顾别人的情绪。
每个人都有情绪。
有人会问，凭什么照顾别人的情绪？自己的情绪，谁来照顾？
因为你需要利用别人的价值，你就要对别人好一些，适当委屈一下自己。
两个情绪爆发的人，是没有办法合作的。唯有主动低头，像海绵一样，把别人的情绪吸纳了，相处就容易多了。
比方说，你去找上司谈工作，发现他正在因为某件事而烦恼。你应该把工作的事情，放下来，对上司的烦恼，表示担忧或者同情。
爱人七分，留三分好给自己。你的爱，在人际交往中，终究会发挥巨大作用——这是一张感情王牌。
06
第五，让自己变得很“无知”。
苏格拉底说过：“我唯一知道的事，就是我一无所知。”
一个智慧无穷的人，却承认自己的无知，这是一种谦卑的姿态，而不是自惭形秽。
饭局上，你主动把酒杯放低一些，这是尊重；说话的时候，调低分贝，这是礼貌；分红的时候，你不计较“零头”，这是大度；别人说话的时候，你不去反驳，这是亲和力。
一些无伤大雅的事情，即便别人说错了，也不要指出来；指出别人的过错，要转个弯，委婉一些，要这样想——兴许别人没有错呢？
无知，不是愚昧，而是装糊涂，给别人台阶，给自己活路。
07
结束语。
很喜欢这样一句话：“乞丐也是人，为了谋求生存，他们可能不避寒暑、露宿街头，向人乞讨。在你施舍之后，他们会千恩万谢，他们为了生存而努力的精神，如果能学到什么事情办不成？”
做人，任何时候，都不要高高在上、沾沾自喜。你主动去理解别人、与人结交、帮助别人，任何事情，都会变得容易。
想一想，几句令人心暖的话，就可以换来和谐的环境，就能够得到别人的信任和支持，何乐而不为呢？
俗话说：“低头是谷子，昂头是秕子。”
人际交往中，收起言语的“锋芒”，有理也饶人，这是高级的情商，也是合作的机会。
作者：布衣粗食。
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文中配图来源于网络。
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