创业前期，如何做市场调研？

当你看好了一个行业领域，产生了一个基本的创业想法时，兴奋的心情溢于言表！这美好的希望就在眼前，下一步应该如何进行项目的考察呢？

市场调研太重要了

孙子兵法说：“知己知彼，百战不殆！”，很多创业者投资不久的生意，就关门大吉了，这里很大的原因，是因为前期的项目市场调研没有做到位，盲目入局而造成的！

可以说，成功的市场调研将会让你在后续的经营中事半功倍，那么，应该调研哪些方面，还有怎样去做市场调研呢？

市场调研的方法

1、国家相关政策

国家的政策导向决定着该行业的发展前途。符合国家政策的行业，可以获得国家的政策扶持，经营发展会顺风顺水，有未来能够做大的可能性。

通过百度搜索查询，或者向相关主管部门进行咨询，了解国家对该行业的支持政策，获取具体的政策文件的条款细则，掌握政府的推进工作实施情况、各种相关的扶持活动等。

将政策条款做深入的详细解读，掌握其中的要点；了解政府推进的工作状况，便于预判行政干预的可能性。

2、行业社会环境

行业的社会环境是非常重要的因素，可以影响一个行业的命运。一个有良好口碑的行业，能够获得社会的广泛认同，也就有更好的未来。一个风险较高的行业，社会上的口碑也会较差，务必要慎入此类行业。比如互联网金融就是一个因造成了大量的社会问题而凋零的行业。

我们可以通过百度搜索、最新的行业报告、粉丝问答等形式，了解该行业的社会环境状况，包括该行业的社会口碑、市场规模、行业机会、经营风险、发展趋势等，然后记录并整理出来。

3、市场竞争状况

要搞清楚你要做的这个行业，竞争激烈程度如何？有哪些当前的竞争对手和潜在的可能会入局的竞争者，他们做的什么细分产品，有什么样的优势和劣势，成本估算是多少？他们采取了什么样的市场策略，目标客户定位哪些群体，当前的销售情况怎样及利润如何，还存在哪些问题，竞争对手正在积极地做什么？

我们可以通过百度搜索、淘宝等电商平台搜索、目标客户问卷、竞争者暗访等方式，了解竞争者真实的市场现状，并记录整理出来。

4、目标客户需求

要搞清楚你的目标客户具体是谁，他们有什么样的需求，他们最关心的是产品的哪个方面。你的目标客户消费特征是什么，他们消费的频次、客单价、品类、消费的关联性等信息要搞全。

我们可以通过百度关键词数据分析客户的主要关注内容，使用淘宝电商的生意参谋工具分析客户购买的商品数据，如果是同城类的产品，最好做区域的调查问卷，这样会更精准。

5、自己资源状况

要搞清楚你自己有多少做这个项目需要的各种资源。比如你的起步资金、客户资源、可用的渠道、房屋场地等。这个需要你自己列清单精算一下，请一定要留充足运营所需的费用。如果自己的资源不够用，是否可以想办法搞些可控的资源为自己所用？

市场调研的流程

总之，市场调研的核心就是“以正确的方式、在正确的渠道、向正确的人、问正确的问题”。

上述《创业起步篇》如何做好市场调研就讲到这里，请各位朋友关注 “君之道” 阅览更多精彩内容吧！

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