企业家说｜欣旺达王明旺谈创业、家族、产品、研发、产业、战略

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摘要：在欣旺达发展史上，欣旺达两个创始人说了些什么？如何处理家族问题的？如何打磨产品的？如何反思研发的？如何修正战略的？如何在竞争中实现成长？

王明旺说“创业及家族”：如何处理家族所产生的问题，是再上台阶的必修课

1、我当时是给人家做事打了一年半的工，后来我感觉这个产业不错，所以就出来创业了。【1】

欣旺达 前任董事长总经理王明旺右， 现任董事长总经理王威左

2、企业创立之初，通过亲朋好友帮助站稳脚跟，是一个非常普遍现象。当企业成长到一定规模，如何处理家族化经营所产生的问题，是企业再上一个台阶的必修课。【3】

3、 欣旺达发展首先取决于我哥俩（王明旺、王威）同心协力，早期艰难时期，公司没钱发工资就先欠着初创元老们。【3】

4、随着欣旺达壮大，这些创业元老必须妥善安置。我们的做法是，公司提供货源，让创业元老到全国各地开设专卖店。这样做的好处是，既报答了当初一起创业恩情，也能让外部优秀人才进入欣旺达。【3】

5、一旦行业选择对后，你就要努力用心做。你会觉得慢慢的把这个产业做好了，我们从开始创业选择了这个行业，而这个行业是非常对的。【4】

王明旺说“深圳”：来了就是深圳人

广州本土文化浓厚，本地人以说粤语为主，而我来自广东西部茂名，说的是雷州话。他每次到广州，脑海中就要“迟钝”一下，第一反应是听粤语、讲粤语。而深圳汇聚了各地人，大家都说普通话，这让我体会到了“来了就是深圳人”。【2】

企业有时会有突发状况，需要找相关政府部门咨询。如果能找到办事人员，我们就能安心；找到的人能解决问题，我们就能舒心。就像之前有句话形容深圳：企业需要的时候，政府近在身边；企业不需要的时候，政府远在天边。【3】

王明旺说“产品”：宽度一毫米，深度一公里

1、宽度一毫米，深度一公里，做强才有机会做大，做大不一定做强。【4】

2、尽管看上去铅酸电池价格便宜，但使用寿命短且重量大，而锂电池一次性购买成本是高，但使用时间长且重量轻，从价值角度来讲，最终结果是一样的，关键是铅酸电池污染大，这不符合当下整个世界对环境治理从严的趋势【6】。

3、产品质量一定要做好，你离开产品品质谈别的东西都是假的，何尝能把企业做好？【4】

4、当时康佳集团是上市国企，我们只是个小小的企业，当时我向康佳保证，我们品质会做得更好，成本更低。【5】

5、进入康佳供应链让欣旺达认识到，只有对标高端客户，以高标准要求自己，才能做出最好产品，让企业走得更远。【5】

王明旺说“研发“：不断突破自身技术极限，对行业前景就越来越清晰

1、我想呼吁不管是民营企业还是国企，不单要把品质做好，研发也要敢于投入，敢于做创新，敢于做颠覆，这样企业才有未来，才会做得长久。【4】

2、这个研发投入真的是要不断地投、不断地投。今天我们看到一个个世界上最优秀的企业，研发投入非常了不起，我觉得值得我们学习，以后中国企业要重视。【4】

3、多年来我们不断突破自身技术极限，对行业发展前景认识越来越清晰。【4】

4、欣旺达与比亚迪几乎在同一时期进入电池行业，早期我们更关注客户需求和利润，对研发重视程度不够。比亚迪则正好相反。当我们缓过神来时，他们已经离我们很遥远了。【3】

5、一家企业如果不重视研发，那它很难有持续的成长动力。【3】

王明旺说“战略“：做企业一定会碰到很大的问题

1、要敢于创新，敢于颠覆，才有企业的未来。【4】

2、在公司决策上，我们兄弟互相商量，扮演AB角色，虽然难免争执，但充分信任。

一些重大决策通常有两类，一类是围绕主业主航道，这方面决策，因为自己非常了解产业方向，只要保持品质、服务、做好管理，基本很难出错。

另一类转型的决策，那就要小心了，因为转型时未必对行业产业理解得那么深，所以就一定需要一些外部力量帮助，去进行判断，一定要熟悉。【4】

3、做企业不容易，在过程中会碰到很多困难，有些时候是很大困难。当年在2008年金融危机时，我就遇到了，公司很困难，当时就想把公司卖了，但人家不要，只能自己接着做。后来过了大半年一年，市场好起来了公司就活过来了，不然就不会有现在的欣旺达了。

企业遇到困难有时代的问题、市场的问题、也有企业家个人的问题，不管怎么样，碰到困难时，一定要坚持下来，要冷静思考、坚定信心、多想办法。多思考产业方向是不是对，看清方向判断未来，克服各种困难。【4】

4、企业在发展过程中，在一些关键节点上，其实是需要一些大胆雄心和富有一定冒险精神。【4】

5、公司最大威胁来自于人工工资上涨，公司主要对策就是提高自动化程度，我们有一个专门自动化部门制定自动化程度，尽可能实现智能自动化，减少人工数量。【6】

6、从营收规模来看，动力电池市场机会比较大，营收增长会快一些，在投入方面，动力电池偏多一些。从业务比例来看，短期内还是以消费类为主，但是从增长来看，动力类会比较强。【3】

王明旺说“动力电池“：我们来得有些晚，但目标是一流

1、虽然动力电池我们来得有些晚，但是目标是为国内一流、国际高端车企服务。【7】

2、相较于传统燃油车，新能源汽车使用动力锂离子电池为动力来源，动力电池安全风险是随着车辆使用不断累积和增长的。国家只颁布了针对新电池安全标准，未出台针对汽车使用过程中动力电池安全相关标准规范及管理办法，车管所对新能源汽车检测也是按燃油车标准进行。【3】

3、新能源汽车产业已经成为全球各国汽车产业发展重要战略方向，全球新能源汽车市场规模急剧扩张，从2013年到2017年，全球新能源汽车销量年均增速为45%。我们相信，未来5到10年，新能源汽车行业仍将保持30%以上的增长速度。【8】

注解与参考：

【1】《中德制造》，来源：深圳卫视，2018

【2】《欣旺达王威：在大时代背景下共同成长》，来源：证券时报，2019

【3】《王威：欣旺达三个方向的突围之路》，来源：上海证券报，2019

【4】《王明旺：选对行业，坚守发心，企业精于专强于合》，来源：卓越汇，2021

【5】《国内锂离子电池领域领头羊欣旺达：领先一步才有海阔天空》，来源经济日报，2018

【6】《欣旺达：技术创新描绘锂电蓝图》，来源：证券时报，2013

【7】《欣旺达惠州博罗县新能源产业园剪彩仪式》，来源：会议讲话，2018

【8】《深圳企业家日 》，来源：深圳特区报，2021

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来源：蓝筹企业评论（ID:bluechip808）