美发品牌融资新通路：要钱吗？不是借款，不用还本付息

吴新明从未想过，博卡在帮美发品牌找钱的同时，在香港这座金融中心也有人在思考，如何才能把钱投向大陆的美发等生活服务市场。

2020年年底，在卸任港交所行政总裁的发布会上，李小加坦言，在港交所的十余年内，最大的遗憾是“未能为中国的小微企业融资做点什么”。

这个遗憾很快就得到了弥补，今年李小加与张高波共同创立了滴灌通投资，致力于把国际资本精准引入国内的小微企业。

李小加

博卡在帮美发品牌找钱，而滴灌通在找优质的投资标的，双方一拍即合，滴灌通计划将千亿体量资金投入生活服务市场，美发是重要的投资方向之一。

“任何行业的发展都离不开资本的助力，美发行业也不能与资本隔绝。”博卡CEO吴新明告诉美业新纬度，尤其是受疫情反复侵袭的当下，希望把投资变为行业的一场及时雨。

新的投资方式：细水长流

美发品牌的融资历来是个难题。

过去几年，博卡公司多次帮助美发品牌融资，无论是银行贷款、信用贷款，还是第三方支付渠道，过程都不顺利。

“虽然国家在鼓励给小微企业放贷，但具体实施起来还是很难的”。吴新明告诉美业新纬度，无论是哪种方案，资方和品牌方都很难达成对风险的共识。

李小加将小微企业的融资难点概括为“三座大山”：难透明、太分散、难标准化。

他曾执掌的港交所是为大机构服务的成熟市场，即便是创业板上市的公司，其规模也远远大于普通的小微企业。由于港交所面向大量散户投资者，小微企业的投资风险也很难纳入港交所投资者保护体系之中。

一次偶然的机会，吴新明接触到了滴灌通联合创始人张高波，并进行了视频通话，双方都觉得找到了对的人，在接下来的几个月里，又开了多次视频会议，主要讨论行业的发展和风险的管控等问题。

滴灌通联合创始人 张高波

对于一般股权投资而言，通常有两条退出路径，一种是等待企业上市，另一种是再次引入投资，早期投资人中间退出。但这两种路径都不适用于美发行业：企业上市有很高的规模门槛，美发企业很难达到上市标准。而没有上市的目标后，企业自然也就失去了风险投资的可能。

于是滴灌通给出了新的投资方案：不是借贷，也不要股份，而是按照投资比例对门店的营收进行分成，而门店无需还本付息。

这种创新的形式，简化了繁复且高成本的融资过程，让小微企业获得发展资金，而滴灌通也得到了稳定且持续的现金流收益。

李小加将这种投资叫做“细水”，而滴灌通这个名字也形象地解释了其投资理念：就像用于农业灌溉的滴灌技术一样，对小微企业注入资金，润物细无声。

花钱的艺术：把钱投给谁？

投资机构的工作是花钱，但关键在于，把钱投给谁——打钱只需花5分钟时间，但背后是长达几个月的尽调工作。滴灌通投资工作的很大精力就花在这个环节。

以美发市场为例，大陆有超过100万家美发店，如何找到适合的被投对象，以及如何控制投资风险，成为了滴灌通遇到的两大难题。

在与吴新明见面后，问题得到了解决。

作为国内最早的美业SaaS公司，博卡自2004年创立以来，目前已经与数十万家美业门店达成合作关系，熟稔行业的发展态势和趋势，可以更精准地筛选被投品牌，保证“种子”的质量。

博卡软件上的数据有着丰富的维度，尤其是客量、复购、营收等核心数据，能为投资提供最真实可信的佐证，让风险变得可控。

“去考察一家店的经营状况肯定不能只听老板的介绍，他们要么会吹牛，要么描述不清楚。”吴新明表示，通过博卡的数据就能直观地看到这家门店的盈利情况、员工的业绩，再结合当下行业的实际情况，就能得出这家店未来的发展趋势。

近几年来，博卡还陆续推出了博卡营销、博卡咨询、博卡代运营、博卡供应链产品，为美业门店提供完备的管理、运营服务。

在尽调环节，博卡的营销、咨询、代运营、供应链等服务可以进一步验证数据，再结合移动支付的普及，门店几乎没有现金交易，进一步规避了门店经营数据作弊的可能。

基于真实数据的结论分析，大大降低了投资风险，成为滴灌通作出投资决策的重要参考，因此博卡将自己的服务定义为“投资推荐”，但实际上滴灌通与博卡的合作并不会仅仅停留在这一层面。

用投后服务保障三方收益

让投资持续运转下去的规则永远是，每一笔投资都发挥效用，帮助被投对象开拓市场，让投资人获得回报。

秉持细水长流理念的滴灌通同样要追求回报，而回报的关键，就是要帮助被投对象追求长期的盈利状态。

而博卡的优势能提供的帮助恰好就是考核被投门店的发展潜力，并提供壮大门店经营和盈利的投后服务。

美发是一个缺乏资金支持，更缺乏管理能力的业态。在获得一笔个人投资后，有些品牌出于对风险和发展规划的考虑，往往不会把钱用于门店经营，而是通过储蓄、理财获得收益。也有的品牌会盲目扩张，被资金反噬。

为了避免这些状况，在滴灌通与美发品牌确定投资关系后，博卡的咨询、营销、代运营等服务会介入门店经营，帮助美发品牌提升经营效率和盈利能力，保证品牌方和投资人的收益。

过去几年的发展过程已经证明，博卡的营销和咨询服务成效显著。

博卡咨询CEO程伟介绍，与厦门的某美发工作室合作后，博卡咨询为其制定了上项目、抓频次、提升承载量的发展路径，通过项目叠加和密切的跟踪回访，门店业绩实现翻倍，其中一名发型师在2019年的平均月劳动业绩为6万元，客量为700人，项目率40%。在博卡咨询的帮助下，2020年三项数据分别为10万元、500～600人、110%，2021年，这三项数据再次增长至30万元、480人、170%。

这是一个容易让人怀疑的增长速度，但程伟认为，这是团队基于门店的经营数据作出的调整，比如门店是否应该扩张，定价是否合理，项目结构是否健康等等。在得出结论后，团队成员又会根据自己的经验，给出招聘、运营方面的具体建议。

值得一提的是，被投资的美发品牌并不需要单独向博卡支付服务费用。美发品牌、博卡和滴灌通，三方利益一致，全部取决于门店未来的发展和盈利状况。

“我们最终的目标是，让被投品牌更健康、长久地经营，并保证稳定的盈利状况”，吴新明认为，这样才能保障投资的收益。

据了解，博卡的投资服务先面向江浙沪地区的单店，未来逐步向全国的连锁品牌以及美容店渗透。

在面对资金危机的时候，很多美发店老板只能顶着压力向亲朋好友借钱，在后期的经营中，由于惧怕失败，只能畏手畏脚地维持。

“希望博卡拉动的投资服务能帮助更多美发品牌发展，甚至促进整个行业的连锁化进程。”吴新明说道。

张高波表示，滴灌通的使命是将资本精准投向千千万万个中国小微企业，赋能劳动创业者。期望在未来10年，实现100万家小微企业年利润达到100万元，惠及1亿人口迈向共同富裕。