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为助力浙江海鲜产业带好货走向全国，协助舟山达人线上销售额再创新高，紧接今年线上东海开渔节启幕后，舟山举办直播电商达人争霸赛。
直播电商达人争霸赛历时一个月，商家报名参赛共计56家，比赛入围20家，累计开播1500 余场。入围商家在比赛期间全平台直播销售额突破800万，间接带动本地网络零售额当月增长超5000万！
同时，据相关机构提供的直播电商数据显示，今年开渔节后也就是9月份，舟山直播电商销售额为0.6亿元，环比今年8月增长50%，同比去年9月增长114%。以此看出，鼓励本地企业尝试新业态新模式，助推传统海鲜商家数字化转型，是打造浙江海岛优质电商营商环境的重要举措。
达人争霸赛作为舟山数字嘉年华系列活动之一，由舟山市商务局主办，浙江赋能电子商务有限公司承办，并获得了抖音平台“富域计划”的大力支持。借助大赛，舟山挖掘和培育出了多家优质本地直播电商标杆企业，并为今年双十一舟山海鲜线上销量大幅度提升奠定了重要基础。赛后，商务局以及浙江赋能针对获奖企业进行了实地走访考察，获得了很多企业对本次大赛的肯定和好评。
舟山这次大赛，在推动本地企业快速接受直播以及短视频等新业态的同时，也发现了一批值得学习推广和借鉴的电商带头人。其中有传统工厂在新电商时代进行华丽蜕变的案例，也有青年返乡大学生创业从零到一开始直播的故事，下面就分享两家海鲜企业在直播电商方面的发展故事。
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“一部手机，一只螃蟹”支撑起的跨界直播梦想——狐狸婶婶
小陈在简易的环境下直播
狐狸婶婶食品店是由两个医务工作者在三个多月前跨界转行成立，她们一直以来都有着电商创业梦，正好遇到直播带货这一契机。而依托于舟山丰富的海鲜资源，她们毫不犹豫就选择了最具产业带优势和地域特色的生鲜板块。
正处于起步摸索阶段的她们，日常工作内容就是直播卖生呛蟹，这是她们目前的主要产品，往往只需要手持一部手机，面前摆放一只切好的样品呛蟹，姐妹两轮番上阵，一个做主播时另一个当场控，一次直播下来也能坚持五六个小时。初入直播所知甚少，没有齐全的设备，直播话术也都是自学的，直播间里面人不多，甚至有时候没有什么人看，但她们坚持了下来从不放松哪怕一分钟。用她们的话来说，看不看是别人的事情，播不播就是态度问题了，现在人少没关系，播着播着人就多了。
现在她们的抖音粉丝数已经超过了1万，单月直播销售额也有近10万元，实现了之前的一个小目标，离她们的梦想又更进了一步！
#3
传承与创新的融合碰撞——阿宋来了
阿宋的抖音优质内容
管不住腿，闲不下来是朋友对80后小伙阿宋的形容。阿宋，一个土生土长的舟山海边渔民，和多数年轻人一样有着一股子闯劲儿，不怕苦，不怕难，勇于创新，不甘平凡。他对家乡舟山的海鲜有着深刻的感情，希望用自己的努力，将舟山的海鲜带向全国。
本在创业初成处于人生舒适圈的他一次和父亲偶然的通话，发现父亲已经不再年轻，父亲也告诉阿宋家里的海鲜事业需要自己接过传承旗帜。于是，不顾大家反对，毅然辞职回到舟山。回想过往用阿宋的话来说：走南闯北那段时间的经历胜过读几年的书。阿宋回到家乡后，从海鲜打包学起，到后来的采购、销售、批发、行销，掌握了一整套海鲜行业的流程。
就在那个时候，阿宋发现舟山海鲜还未涉足电商市场，这是一个前所未有的机会，他也立志要做舟山海鲜直播带货第一人。大海、渔民生活、海鲜对阿宋而言并不陌生，但对于电商行业而言，阿宋还是门外汉，起初通过摸索，直播海上捕捞的真实场景，通过短视频带大家走进渔民生活，新奇的世界吸了一波粉丝，但渐渐的发现直播间的人越来越少，大家似乎对这样的场景已经疲劳了；为了解决这一问题，经过不断揣摩、尝试，最后通过制作一盘梭子蟹肉的短视频，重新掌握了线上主动权。渐渐的阿宋找到了合适自己的IP形象，通过边做海鲜佳肴边直播海上渔民生活的形式，得到了越来越多粉丝的喜欢，为直播走进海鲜产业带树立了典型和榜样。
供稿 | 浙江赋能电商
责编 | 电商发布 黄崇幸，周成炜
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