延朗亚马逊电商：2022年跨境电商如何赢在“独立站”?

　　2021年的跨境电商行业趋势变幻莫测，其中最重要的一个趋势之一就是独立站的流行，其实在2021年之前大家对于独立站的应用已经表现出极大的热情，2021年经历了亚马逊平台风控事件之后，独立站的流行更是到达了风口。

　　首先我们先来探讨一下为什么2021年选择做独立站是一种非常必要的选择。其实对于独立站这样一种外贸出口营销模式，很多传统外贸人都不陌生，很早的时候通过海外建立官方网，Google推广的模式，很多外贸人在特点的历史时期都获得了很好的推广效益。但是随着平台电商的崛起，特别是阿里巴巴国际站，亚马逊平台等主流平台的风靡，大家重点转向了平台电商模式。

　　其实在2020年的美国电商统计数据显示，在美国等主流电商国家，亚马逊等平台电商的数据仅仅占比40%，超过50%的在线零售总额依然通过独立站商城完成。而且随着这几年社交媒体的流行，独立站未来的销售空间其实会被平台电商更具备想象空间。

　　独立站相对于平台电商的优势大概包括下面几点：

　　1、规避风险。独立站卖家可以掌控的范围和权益更多，经历亚马逊的封店铺事件以后，大家终于觉醒把所有的鸡蛋都放在一个篮子里其实是有非常大的风险性的，2021年很多跨境电商卖家选择独立站的初衷就是，可控性更多。2021年跨境电商的核心趋势之一就是平台政策的变幻莫测，除了亚马逊的封店铺，还有其他平台的罚款，一步留神，之前的投入和积累全部付之东流。而独立站，真正摆脱了平台政策的限制，把店铺风口降低到最低。

　　2、独立站非常容易建立品牌形象。独立站从域名的设置，整个店铺装修的定位，都可以很好的建立卖家在消费者心中的品牌形象，2021年品牌化出海已经成为跨境电商领域的共识，品牌化不仅仅可以帮助卖家快速的跟消费者建立信任，提高竞争力，具备长期的盈利能力，很多中小外贸企业认为小企业建立海外品牌比较难，其实在跨境电商时代，以独立站为代表的跨境电商营销体系已经非常成熟了，流量的获取也变得非常便捷，所以独立站建立品牌化推广必然会越来越流行。

　　3、独立站的客户数据都是卖家的。可以实现二次销售和营销机会。未来的跨境电商，数据的价值越来越受到重视，利用数据能力的强大也是判断一个卖家经营能力的重要表现。我们在跨境电商平台做营销，无论有多少大的流量数据，多少高的营销金额，客户数据最终都是平台的，特别是目前平台对于客户的隐私保护越来越严格，像客户邮箱，社交媒体账户，电话号码等核心数据都获取不到，而独立站不一样，这些核心的客户数据都可以为卖家所用，卖家可以积累这些核心数据，做二次销售，二营销最终产生巨大的价值。

　　4、独立站的扣款佣金是最小的。2021年跨境电商利润越来越低的其中一个重要原因就是平台佣金的扣点高，亚马逊和wish等主流跨境电商平台的扣点基本上是15%，再加上高额的广告推广费用，大概会在20%到30%，其实最终留给卖家的利润已经不多了，独立站基本上算租金，前期投入不大，广告费也可以控制在一个合理的范围内。

　　5、差异化竞争，独立站竞争压力小。2021年跨境电商平台电商内卷已经非常严重了，主要的是问题就是同质化的产品，价格竞争，客户往往到处比较价格，中国很多小卖家又经常容易自相残杀，拼价格的浪潮一浪又一浪，看到一个爆款，拼命跟卖，最终把产品做到死胡同。而做独立站的好处是，客户不可能像平台电商这样去全网比较，如果你的独立站可以做出独特，特色和品牌，客户一旦下单，重复购买的比例很高。