入局“它经济”，GiGwi贵为爱宠有道

【前言】

“2020年我国城镇犬猫数量同比增长1.7%，首次突破1亿只大关，国内宠物行业市场规模接近3000亿元，未来三年行业将继续保持平稳增长，到2023年规模将达到4456亿元。”

——《2021年中国宠物消费趋势白皮书》《2020年中国宠物医疗行业白皮书》

一方面是居民收入提升、消费观念升级，对生活品质的追求让多数人将消费触角延伸至宠物行业，另一方面受人口结构变化的影响，养宠人士大幅增加，“空巢宠物”也随之出现。宠物在现代生活中扮演着怎样的角色？秉承传播宠物与人快乐相处的理念，作为新国货品牌代表的贵为，重新定义养宠生活，打造新消费时代的养宠新体验。国内宠物用品市场正处于探索前行阶段，在这片蓝海中率先走出一些国货品牌，等待“它经济”的风口到来，有宠亦有爱，成立于香港的GiGwi贵为入局“它经济”，有着自己的爱宠之道。

从香港到国内，从OEM到ODM

“就像所有的事情有偶然也有必然，贵为在2015年正式进入国内市场，既得益于早期的全球贸易对接基础，同时又看准了国内宠物市场的兴起苗头。”在GiGwi贵为总经理于帅口中，选择进军国内宠物市场有着必然的契机。

总部设在香港，创于2010年，GiGwi贵为所在的通孚亚洲集团早在1999年便开始主营儿童玩具业务，随后涉足宠物玩具及用品领域。正是从2010年起，中国的宠物市场有了兴起的苗头，尤其是2013年-2015年这三年，国内养宠人数增长较快，养宠的理念也有了新的变化。宠物主对于宠物用品有了更高层次的需求，也使得贵为开始重新考虑企业定位。

初入行业，贵为以国外品牌代理以及OEM生产为主，2008年的金融危机也使企业意识到简单的OEM模式市场会逐渐减少，且缺乏竞争力。“国际上90%左右的宠物用品都是中国生产的，甚至很多是由中国人来研发设计，我们完全可以打造中国的宠物玩具品牌。”于帅聊起了宠物用品市场的现状。基于此，公司逐渐向ODM企业转型，经历了确定品牌定位、团队组建、产品设计研发、局部市场验证等阶段，贵为于2015年正式进入宠物玩具市场，致力于向中高端宠物用品市场提供创新设计灵感，为爱宠提供安全、优质、满意的宠物玩具。目前，GiGwi贵为品牌业务遍及全球二十多个国家与地区。

拟人化养宠趋势下，倡导科学伴宠

“溪柴火软蛮毡暖，我与狸奴不出门。”诗人陆游写出了与猫儿相伴的温馨画面，而宠物在现代社会更是作为家庭一员而存在。缓解孤独、释放压力，宠物主对宠物的情感依赖明显，并乐于为宠物消费各类周边产品。快节奏的生活模式下，继空巢青年后，空巢宠物也随之产生，宠物玩具便成了宠物主的最佳伴宠选择。

“和人的需求一样，在满足了吃喝的基本要求后，宠物也需要锻炼身体、互动娱乐。”从过去的看家护院，到视为家人，养宠意识的转变催生了“拟人化养宠”新趋势。“宠物用品和宠物粮食相比不是刚需，也正是这样的产品属性，为我们筛选出了追求品质的中高端用户。”于帅表示，85后是贵为的消费主力，这部分群体通常有着更为科学的养宠理念，对优质产品有明确认知，倾向于为爱宠选择更为科学、合适的用品。

在贵为的客户群体构成中，一边是宠物，一边是为它们买单消费的宠物主。在于帅看来，宠物用品既要在外观上满足宠物主对产品的审美要求，同时更要确保产品的功能设计符合宠物的天性。拟人化养宠模式下，给予宠物的玩具就如同给予孩子的玩具，宠物有爱啃咬的天性，相应的宠物用品也必须符合一定的安全标准。在产品质量方面，贵为生产的宠物用品均通过美国玩具安全标准ASTMF963认证、欧盟玩具安全标准EN71认证及其他国家标准认证，采用全球化质量标准同步进行售卖与分销，严格把控产品质量，提供安全、优质、满意的宠物玩具。同时，与巴斯夫、陶氏企业进行创新宠物用品合作，运用高性能材料赢飞力、陶氏聚烯烃树脂材料，提升宠物用品创新品质。

线下线上双路径，体验感+场景化营销

在贵为起步的前三年，将销售渠道集中布局线下，并不急于拓展线上渠道，是出于宠物主关于产品体验的考虑。如同购买儿童玩具一样，宠物玩具同样需要宠物主实际去感知，通过触摸、拿捏，感知玩具的材质面料。将宠物主对产品的体验放在首位，贵为开始进驻国内中高端宠物店，精准定位有着科学、积极养宠意识的宠物主客群。目前，贵为品牌已和区域代理商、KA、宠物连锁门店，宠物医院等建立深厚的线下商家合作伙伴关系，累计批发代理商48家，门店8000余家，覆盖全国各个区域。

以场景化、社交化营销模式布局线上，是贵为触达宠物主的又一路径。社交媒体的爆发，聚集了众多以Z世代群体为代表的年轻用户，“云吸宠”大受追捧，也为宠物行业带来更大的市场规模及潜在消费群体。贵为品牌已涉足腾讯视频、今日头条、新浪微博、小红书、B站、知乎等内容传播平台，同时积极打造自身网红主播团队，建设私域社群，借助与李佳琦等头部主播合作直播、开发微信小程序商城等形式，探索更多新零售模式，经过几年的渠道深耕和市场营销，贵为先已开设天猫、京东、考拉海购、小米有品等官方旗舰店，今年618荣膺天猫宠物玩具行业品牌销售TOP10。

关于今后的市场布局，于帅表示，“这一代年轻人有着自己的消费习惯，新零售消费场景也在发生改变，未来的话，贵为将在相对应的消费场景中找寻匹配的用户群体或带有爱宠标签的群体，在不同渠道以不同形式为这部分宠物主服务。”

以差异化良性竞争，打造中国宠物玩具品牌

国货的高性价比及优良品质成为养宠人士的新选择，相比于发达国家市场，国内宠物企业的市场集中度不算高，国内宠物市场规模逐步扩大，宠物用品也朝着多元化、智能化方向发展。

“良性竞争”是于帅反复提及的一个关键词，在他看来，国内宠物行业需要有良心企业的存在，同时引领良性竞争。在国内宠物行业尚未出台相关法规的背景下，宠物行业需要有高质量的产品、消费者信得过的国货品牌，去赋予整个行业正能量。贵为的优势和差异化在于设计研发团队的从业背景，以及严控品质的生产制造，同时积极与优秀的品牌及合作伙伴共同去引导市场，提高宠物主在养宠上的认知。在产品开发层面，贵为拥有全球多元文化自主研发团队，产品专利数量多达21项并受到全球范围内的专利保护，坚持品牌的自主创新。在产品品控层面，贵为有着一整套严格品控体系，从IQC到QC，再到FIC等，全部严格按照国外的最高标准和规定去执行。

国货崛起是中国经济发展、整体消费升级的必然，国内宠物行业仍在起步阶段，未来，贵为品牌将在宠物行业进一步深度布局，持续深耕宠物用品领域，为宠物和宠物主打造更科学、舒适的养宠体验。“我们的LOGO配色就是中国红，将贵为打造成世界著名的中国宠物玩具品牌是我们的愿景所在。”贵为，正以它的爱宠之道领跑新国货品牌崛起。