开酒店创业，启动资金不够怎么办？（上）

很多自己开酒店创业的业主们，很多都会遇到资金上的问题。手上只有500万，还差1000万，钱不够怎么办？

融资问题是很多酒店人投资/扩张要考虑的第一要务：

一来，酒店资金投入大，动辄千万，周期长，仅凭自有资金往往捉襟见肘；

二来，即使资金充沛，从风险防范和资产配置的角度考虑，投资人也应避免在单一项目上押注太大；

三来，用对融资结构和节奏，可以有力撬动酒店规模化发展；

那酒店人可以从哪些渠道融钱？

很多中小酒店投资人是跨界入场的“新手”玩家，往往欠缺酒店行业金融经验，那咱们今天就逐一看看不同融资渠道、不同融资模式，各有哪些优劣机会和风险点。

（本文仅讨论适合中小酒店投资人的融资渠道，国有/房产系酒店不在讨论范畴）

01.

第一站：银行 □

需使用产权抵押

很多酒店人首先想到的就是银行这种传统金融机构，结果是：吃了闭门羹。

这事要从产权性质说起，除地产系酒店和少量房东亲自下场开酒店外，大部分的酒店人是租赁物业开酒店，并没有产权，只有经营权和使用权……这也就意味着，无法用产权抵押的方式，获得传统融资渠道的资金。

在现阶段的金融政策下，银行贷款对中小业主来说，是吃不到嘴的天鹅肉。

在银行碰壁的经历，可能让大家已经意识到，酒店在融资过程中的主要障碍是缺乏优质抵押物。

物业产权是房东的。酒店最大的资产就剩了装修，但装修估值难，折旧快，并非优质抵押物。酒店能贷到款，主要靠未来收益抵押。

02.

第二站：品牌方 □

审核机制严苛

银行借不到钱，那品牌方呢？

集团性品牌方和加盟商是利益共同体——只有加盟商顺利筹到钱，把店开起来，才能借此提升集团门店覆盖密度和规模，扩大集团品牌影响力。所以很多大品牌早早即切入产业金融领域，为自家加盟商推出各种“赋能”方案。

例如，首旅如家有特许加盟酒店财务资助项目；东呈集团大呈金服为旗下任一品牌酒店提供门店装修、采购等融资服务等，还推出以酒店股东个人（在营酒店就行，无论股份多少）为申请主体的更灵活的流动资金贷。

但品牌方的审核机制非常严苛，要通过集团严格的物业筛选考核机制；要有一家正在运营的酒店做担保；要有一年的酒店从业经验等……

品牌方的贷款，是给物业条件优越，预期收益理想，开店经验丰富的业主准备的，新手小微业主往往无缘。

假设能通过各种苛刻的审核，一般可以获得20%~50%的资金帮扶（不同的品牌方、项目情况和贷款人差距很大，但一般不会超过50%）。品牌方也不是金融机构，相比起酒店动辄上千万的资金投入，品牌帮扶往往也只是杯水车薪，需要业主同时再找其他的融资渠道。

同时，这些帮扶不一定都是现金，也有可能是品牌利用第三方，提供装修垫资、家居、布草等非现金扶持。

03.

第三站：OTA金融服务平台 □

需有力增信措施

这是现在炙手可热的新渠道。OTA大佬们作为酒店线上预定的入口， 凭借自身彪悍的大数据法宝，一早就进军产业链金融服务领域，切准酒店业融资难的痛点，争抢这块大蛋糕。

以携程金融和同城旅游为例，两家模式和产品大差不差，都有为“装修”、“经营”提供的不同贷款产品，主要差别在于不同产品的贷款金额、年化利率、贷款时间、还款方式不同。

携程金融主要有三类产品：

驿启装 - 针对品牌连锁酒店加盟商推出的装修贷款，单笔融资额度100万至1,000万，适用于新开酒店装修、老店翻修。融资期限三年，年化6~9%；

老店经营贷 - 针对在营酒店贷款业务，适用于一二线城市稳定经营的优质连锁酒店或单体店，补充流动资金支付公司收购股权等，融资期限1~2年，年化7~9%。

信用贷 - 针对携程挂牌一年以上的在营酒店，无需股权质押，由法人申请，属于个人贷款，放款到公户，最高额度200万，线上纯信用贷款，隔天放款，适合支付房租，应急用钱。年化8%，期限一年。

携程金融主要服务全季、亚朵、维也纳、丽枫等全国连锁品牌，也有部分区域性连锁品牌。

同程旅游和携程业务类型差不多，也有新店装修贷、老店经营贷等等，传说中融资最高比例可占酒店总投入的70%，最快30天到账，年化利率6.5%起，借款周期可长达五年。官方资料显示，已经累计为100多家酒店提供了总额10个亿的融资服务。

OTA金融平台主要对象是大连锁品牌和精品民宿，审核苛刻，也需要有力的增信措施。

申请表格大致如下：

04.

第四站：互联网众筹平台 □

会包装项目很重要

当年伴随着互联网众筹酒店的投资热潮，涌现了一批专注酒店垂直领域的互联网金融平台，例如多彩投、一米好地、人人投、众筹客等，经历这几年互联网金融洗牌，有些平台已关停，有些仍在运营中。

以多彩投为例，多彩投的平台连接了三方玩家：个人投资人、酒店民宿项目和金融机构。

这些个体投资人，大多为深度旅游爱好者，有一定投资能力，但此前欠缺酒店投资经验，也很难筛选到优质安全的酒店项目，现在由平台通过专业风控来筛选优质项目上线，最大化降低投资风险。

撮合融资成功后，平台收取一定服务费。

(图片来自官网)

平台提供的融资模式有：股权融资、收益权融资、消费众筹等，以前两者为主。股权融资：投资人享有定期现金分红和消费权益，设有窗口期，本金可自愿退出。收益权融资：就是投资人享有定期现金分红和消费权益。投资期满后，本金会被项目方回购。

众筹平台除了能带来钱流，还能带来人流。

众筹平台要求的资料一般分为三类：

上线前置条件 - 图纸、租赁协议、加盟合同、已营业酒店的相关证件（消防证、特行证、餐饮证等等），提交后才能进入排队环节。

风控措施 - 众筹平台往往还需要实控人提供资产担保、反向股份质押担保等一系列的风控措施，资料繁琐，也挺花时间的。

项目包装资料 - 会讲故事，会造梦的酒店，才能成为众筹平台的香饽饽，而这部分的内容经常被很多酒店老板忽视。

精心设计好投资总额、产品种类、年限和回报、收益兑现设置、退出机制，总投资额不能太高，这样才易众筹成功。

05.

第五站：金融机构推出的融资平台 □

自有资金达到总投资的30%

银行直接拿钱不好拿，但有不少传统金融机构选择和第三方融资平台合作，为他们授信和提供资金支持。（前面讲过的酒店品牌方的扶持资金，其实也属于这一类）

例如平安就有租赁连锁酒店业务。平安成立平安国际融资租赁有限公司，旗下有租赁旅游事业部，服务酒店行业，和酒店品牌方合作，为加盟商提供资金支持。

这一类融资方式是通过股权质押、抵押经营权的形式，综合年化利息在10~15%，审核周期40~50天。前置条件是：自有资金达到总投资的30%。

06.

第六站：产业链金融 □

资方会介入酒店装修和采购环节

这种渠道资方同时会介入酒店装修和采购环节，因为这些环节是有一定利润空间的。但很多品牌的材料属于一级材料，都需要从品牌平台指定采购。这条路就会行不通。

07.

第七站：线下众筹 □

适合人脉广的创业者

对于有丰富人脉的创业者，可以组织小型的项目路演会，将酒店设计成一个相对收益稳定的理财产品，按xx钱一股，由亲朋好友认筹。和线上互联网众筹一样，这些投资人不参与酒店经营和决策，只享受分红和消费权。

线下众筹的投资人，比起线上，信任度更高。这些投资人背后有着丰富的人脉和客户资源，是酒店非常宝贵的第一批种子客户。

08.

第八站：股权合伙投资 □

需意见统一，优势互补

合伙人根据项目总投入，按所占股权比例承担投入。股权融资没有融资成本，大家共同投资共担风险。更为重要的是，股东各有核心优势，比如有的擅长找物业，有的擅长筹建，有的擅长运营，有的擅长公关，大家能力互补，可以有效控制成本，降低风险。

但与此同时带来的风险就是，股东内战，决策无法达成一致。

总而言之，融资渠道千千万，不做风控都完蛋。比拓展融资渠道更重要的是，如何根据自己的情况筛选融资渠道。关于这个话题，下期我们来详细讨论，敬请期待～

你在融资过程过，

遇到过什么困难？