8载18盘，解读华发股份在武汉的生长逻辑

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引言

一年多以来，房地产行业再次经历了国家政策的调整。在三条红线、土地两集中等大框架调控持续深化的背景下，行业景气指数持续走低，尤其下半年以来，市场日趋严峻，典型城市商品住宅成交热度延续低位波动。武汉也不例外，随着“房票”等政策靴子落地，需求疲软，开盘去化进一步下挫，“金九银十”爽约，楼市进入持续调整阶段，市场情绪低迷。

而近日，有一家房企却以一场“分量十足”的直播活动在汉口成功出圈——11月12日-14日，华发股份在武汉举办“百年汉口 匠心华发”牌风尚大典，通过携手重磅明星嘉宾李宗翰、霍思燕、宋佳，以及由知名主持人尉迟琳嘉、刘彦池、郑琳、刘熙烨等组成的“主持天团”，打造了连续三天的直播盛宴，以线上线下互动的形式，与武汉、与汉口，共鉴华发实力、共赏华发品质，最终活动累计120多万人次在线参与，累计点赞55.5万个，累计评论数11.5万条，影响力覆盖行业内外。

本次活动，不仅重温了华发在武汉的布局之路，还提前解密了全新“华发优+产品体系4.0”精筑的华发优+好房，推出两大新项目。据统计，2013年首入至今，华发已在武汉深耕8载，布局有18个项目，是除珠海总部外，在全国单个城市布局项目最多的城市。

图：华发股份在武汉的项目布局（示意图）

从亿翰智库的视角来看，华发股份的这种“武汉现象”，不单单是企业城市和产品力深耕的范例，更为城市运营的缩影和典型。现阶段，城市发展的逻辑由“摊大饼”式的粗放开发逐步向“精细化”运营发展，需要企业经营逻辑升维，从企业账升维到公共经济账，积极融入城市发展，做好自身主业的同时，兼顾多元业务与主业的协同，服务实体经济，承担更多的社会责任，增进民生福祉。

华发股份的这种“武汉现象”是如何造就的呢？背后有着怎样的生长逻辑？本文将从战略布局、产品力打造和城市赋能三大维度依次进行解读。

布局节奏：快慢有序，张弛有度，稳健高效

武汉“因江而名，依江而兴”，是长江经济带的核心城市，发展潜力巨大。对于珠海土生土长，拥有丰富滨水人居建造经验的华发股份而言，武汉，某种程度上来说，是其第二故乡。

华发股份与武汉的缘起要从2012年说起，这一年，其确定了“珠海为战略大本营，北京、上海、广州、深圳、武汉等一二线城市重点突破”的战略思想。基于此，在巩固珠海大本营优势地位的基础上，华发股份战略深耕武汉、积极拓展，结合自身产品线，选择最合适的地块，把握时机，顺势而为，并把这里打造成为战略布局华中区域的重镇。

自进驻武汉以来，华发股份保持“匀速”的节奏，稳健拓展，基本每年都有新补充的土储资源。2017年，在逐步完成主城区布局的基础上，开始布局新城区，新增5宗土地；2018年，新增4宗土地，分别在江汉区和新洲区落地项目，进一步巩固全域布局；2019年，新增2宗土地，进一步巩固中心城区土储，一步步实现在武汉市场的稳固与深耕。

具体拿地方式上，从收并购到独立拿地、再到合作拿地，华发股份步履不停，持续高效落子。2013年，华发股份以入股和并购的方式进驻武汉，在江汉区打造了华发中城荟项目；2014年正式进军武汉土地市场，在汉阳区、江岸区纷纷落子，先后打造了华发未来荟（P（2014）003号、P（2014）049号地块）、华发外滩荟（P（2015）049号）、华发外滩首府（P（2015）050号地块）等项目。此后2017年开始，除了招拍挂获地，华发股份还先后与金茂、武汉城建、新洲建发等企业展开合作，以优势互补的方式获取新增项目。

“张弛有度、快慢有序”的战略布局和多元化并举的稳健扩张，充分奠定了华发股份在武汉的深耕基础。

产品打造：品质优先，成就标杆，并持续升维产品力，续写新篇章

作为核心二线城市，武汉是众多品牌房企的必争之地，作为外来房企，想要真正实现深耕，除了笃定的战略导向和果决的拿地决策，还需要有过硬的产品力。

华发股份坚持品质优先，结合在珠海等地打造高端项目的经验，先后打造了华发中城荟、华发外滩首府、华发中央首府、华发未来城等标杆作品，成就顶级资产和宜居生活圈。2016年，华发在武汉的首个项目华发中城荟面世，以售楼部别出心裁的首创荟美学馆、精致的装修和充满古典美学的园林景观获市场热捧；2017年，位于江岸区的华发高端府系品牌项目华发外滩首府入市，凭借稀缺的地理位置、优越的资源配套和精装定制，再次脱颖而出，连续两年位列武汉单盘销售额前三甲……

图：华发外滩首府（实景图）

多个可圈可点的热销项目，足见市场对华发品牌和产品力的认可。而这背后有一大核心秘密武器——华发“优+产品体系”，使其以长期主义和体系化的思维价值观为准则，持续对产品力迭代升级，融入创新生活理念，筑武汉人居新品质。

该体系自2015年首次提出以来，已经过了四次迭代和升级，在最新4.0版本——全新华发6+1产品体系的支撑下，华发股份将在2021年新推出两大重量级新品项目——华发公园首府、华发都荟天地，以对匠心品质的坚守和体系化思维，将“绿色健康、科技智能、人文情怀、匠心精工”增值赋能四大维度，凝练地对应至商业教育规划、立面、园林等细节中，以更高标准、更有品质的作品，续写在江城的持续深耕。

图：全新华发6+1产品体系及增值赋能四大维度

其中，华发公园首府位于汉口正中心（原中国地质大学校址），是一座约45万方的城芯公园综合体，作为华发优+产品体系4.0的代表作，华发公园首府的“优”体现在规划、户型、景观、建筑等多方面：

整体规划上，采用围合式布局，而不是传统的楼栋行列式布局，把更多的土地留给自然，将南北两个地块各自形成两大景观园林，最大化拉开楼与楼之间的距离，让栋栋的采光、通风与观景达到最好的状态；

房屋建筑上，大规模应用华发优+5g高质量建造体系的项目，“全现浇混凝土外墙技术”，一次性浇筑成型，为外墙加上“防水罩”；迭代同层排水系统，排水管、排污管不穿过楼板，降低卫生间漏水概率；

户型设计上，除了坚持南北通，还从更长的时间维度上去关怀业主需求，提前为业主考虑未来存在的家庭结构变化可能，如在建面约119㎡的产品中，客厅长达超5米大面宽，方便业主可以根据自己的需求，灵活改变空间布局，打造成孩子的玩耍区、大人的工作区、老人的休闲区，让每一位家庭成员的需求都能得到兼顾，更具“长期主义”思维。

图：武汉华发公园首府（效果图）

华发都荟天地坐落于汉口新二环，是一个综合体量超百万平的超级大盘，项目坐落于 “黄金大道”解放大道主干线，与地铁1号线（古田二路站）无缝对接；除了所处地段的优质，项目配套方面也是可圈可点，除了汉口核心各大重磅配套，如武汉天地、凯德广场等，还自带约11万方的商业及12年教育资源；此外，在“优+景观”方面，项目坚持打造“全龄化运动社区活动空间”，规划有一条约330米的夜跑跑道以及全龄康体配套……

可以看到，最新的华发“优+”产品体系将体系化思维运用到“恰到好处”，新作品不仅落地有声，而且具有“均好、全面”的特点，就好比“十项全能冠军”，每一项都很好，组合起来会更“优”，真正将土地资源最大化，以更好的满足不同人群的居住需求。

图：武汉华发都荟天地（效果图）

城市赋能：定位城市运营商，以全方位、多业态，与江城共振

值得注意的是，华发股份在打造每一个标杆项目的过程中，给自己的定位不只是做房地产开发，而是城市运营商，以及历史建筑保护者、文化传承者、城市共进者。

一方面，积极参与旧城改造、城市更新，焕发城市活力，与城市共生长。以武汉华发外滩荟为例，该项目位于汉口历史文化风貌核心区，地理位置特殊、富有历史人文记忆。历时5年多时间，华发股份携手全球顶级世界大师团队，经过10数次专家座谈会、20余次修缮方案，活化了包括圣教书局、咸安坊等在内的24栋历史建筑，在保留原肌理、焕新老建筑的基础上，将居住、生活、休憩、文化等进行有机融合，践行“传承、保护、共生”的核心理念，助力整个武汉青岛路产居品质区的更新建设。

图：圣教书局（上）&咸安坊（下）修缮前后对比图

另一方面，积极承担社会责任，践行国企担当，在城市需要援助的时候积极贡献力量。如2020年疫情爆发期间，华发股份除了第一时间向武汉市红十字会捐款2000万元，还发动全集团的力量，帮助武汉调集N95口罩、防护服、护目镜等医疗资源；针对大批爱心物资送到武汉，找不到存放点，企业也在第一时间做出反应，腾出一些售楼部做临时仓库；在武汉的社区，华发物业也第一时间出台应急方案，定时消毒、体温测量，定点放置消毒洗手液、发送口罩等，充分保障业主安全。

此外，华发股份还深度参与当地城市建设和实体经济发展，跟随城市一起进化升级，携华发集团城运、金控、商业、教育等多板块资源持续为城市赋能。产业方面，今年上半年，华发集团全国第二总部和华发集团金融板块正式落户江汉区，并全力发挥全国第二总部和华发集团金融板块优势，助力武汉打造中部金融中心；商业方面，体量近10万平方米、定位“精致时尚的商业文化中心”，武汉首个采用 “Mall+Block”商业形态的华发中城商都也即将开业，为武汉商业的发展注入新的推进剂。

图：武汉华发中城商都（效果图）

据了解，当前华发正在全力推动“科技+城市+金融+实业”的“1+3”发展模式，作为具有强大实力的城市运营商，企业将持续保持与城市的同频发展。

结语

从极致打造每一个项目，到全面深耕，华发股份始终以国企担当，秉持“品质中国匠心筑家”理念，以产品力为基，与武汉城市共生长、与江汉人民共美好。展望未来，一直以品质优先、追求卓越、注重长期主义的华发股份，还将在武汉成就更多的标杆作品和宜居生活圈。

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