销量大增30%！通威加持天邦建特区，打造100万吨蟹料第一品牌！

—— 11月 江苏泰州 ——

——12月下旬 广东广州——

——12月5-8日 广东广州——

文/农财宝典-大国渔业记者 莫景文

作为全熟化水产饲料引领者及通威天邦特区开疆拓土的先头部队，盐城天邦水产营销公司依托盐城、宁波两大生产基地又将采取哪些市场动作？

今年7月，通威股份与天邦股份进行战略合作，天邦股份饲料业务整体托付予通威股份，引发业内极大关注。9月初，原天邦股份国内饲料公司(含水产、猪料业务)整合成立通威股份天邦特区。

为保障团队和业务的平稳过渡，并为后续持续快速发展奠定基础，9月中旬，通威天邦特区发布告客户通知书。通威天邦特区承接原天邦水产业务，天邦特区独立运营，品牌、团队、销售政策、产品品质等方面保持不变，并将在新的平台上为客户提供更优质的技术服务。

在通威天邦特区组织架构及运行机制确立后，截至今年10月下旬，通威天邦特区饲料销量同比增长30%，它是如何做到的？作为全熟化水产饲料引领者及通威天邦特区开疆拓土的先头部队，盐城天邦水产营销公司（下称盐城天邦）依托盐城、宁波两大生产基地又将采取哪些市场动作？农财宝典-大国渔业记者特此采访了通威天邦特区总裁助理兼营销总监胡家军。

通威天邦特区总裁助理兼营销总监胡家军

01

深度聚焦细分领域

“截至今年10月下旬，通威天邦特区饲料销量同比增长30%。”胡家军介绍说，通威天邦特区蟹料销量同比翻倍增长。作为通威天邦特区开拓市场的先锋，盐城天邦以苏北市场为核心，坚持在河蟹这一细分领域深度聚焦，往纵深方向打造产品力，走差异化发展之路。盐城天邦多年来以全熟化与酵香型两大差异化水产饲料品类引领市场，凭借独特的产品定位以及完善的服务体系，最近几年每年销量基本实现30%-40%的增长。“目前盐城天邦水产料销量同比增长超50%。”胡家军指出，其中河蟹料销量增长幅度最大，几乎翻倍增长，这主要得益于今年盐城天邦在江苏河蟹市场品牌影响力得到进一步彰显，良好市场口碑的积累以及服务团队积极开拓河蟹市场。

近年来，以白对虾、河蟹为代表的特种水产养殖在江苏地区迅速崛起，目前江苏市场河蟹料销量约30万吨。仅在泰州市兴化市就有80万亩的河蟹养殖面积，历来是河蟹饲料企业的必争之地。然而，由于江苏市场上蟹料产品整体档次不高，加上饲料品牌众多，养户使用冰鲜鱼投喂的比例依然较大，蟹料品牌整体辨识度低。“整个兴化全程使用河蟹饲料的养户不足一成，天邦客户占其中三成左右。”胡家军表示，2021年江苏市场几乎“全民”追求养大规格蟹，养户投高端饲料养精品蟹的积极性相对较高，天邦饲料品牌辨识度得到进一步提升。

02

推广高端饲料替代冰鲜

兴化地区河蟹放养密度从去年的1200只/亩，提高至今年的1400-1600只/亩，养户选择蟹苗规格越来越大，改小塘口养大蟹。今年由于后期天气极端，持续高温，河蟹损伤较多。养户养殖出来的精品蟹数量偏少，加上河蟹行情长时间陷入低谷，今年预估只有3成养户赚钱。

据介绍，今年江苏市场养殖河蟹的品质变差，主要有以下两个原因：一是养户为抢在中秋前卖蟹，投喂冰鲜过多，导致蟹出现“虚胖”的症状；二是高温季节养户通过非常规的手法诱捕河蟹上岸，对未达到规格的河蟹造成很大的应激，今年高温期养户大量投喂冰鲜，河蟹的肝胰腺受损，应激后出现拉黄 、拉稀等症状，后续陆续有死蟹发生。

针对低密度养大蟹模式出现河蟹后期脱壳迟，如何在河蟹从生殖脱壳前后到育肥上市这一段有限的时间内，让河蟹更快地积累营养物质，快速育肥而达到上市条件，天邦“蟹三超”超鲜王育肥料应运而生。据了解，天邦“蟹三超”超鲜育肥系列料，通过添加卵黄发育所需的磷脂、胆固醇、高度不饱和脂肪酸（HUFA）、胡萝卜素等营养物质，促进河蟹肉满膏红。“公司大力推广“蟹三超”高端饲料替代冰鲜，一部分养殖高品质河蟹的养户已经使用该产品多年。”胡家军坦言，今年使用天邦“蟹三超”系列产品的客户明显增多，这部分客户的蟹塘出现残蟹比例明显降低，河蟹体质更好，大部分人能抢在中秋节前上市卖高价。

03

聚焦终端加强技术服务

近年来，华东市场饲料企业竞争日渐白热化，尽管今年饲料原料价格大幅上涨，但江苏河蟹市场依然价格战频发。“尽管如此，天邦依然坚持产品高质高价，并聚焦养殖终端养殖效果。”胡家军强调，公司通过加强对客户的技术服务，使得优质的高端饲料产品在较好的养殖水环境下表现出更佳的使用效果，由此产生了较好的市场口碑，并可以复制推广到新客户身上。

据了解，目前盐城天邦技术服务和销售人员近80人，销售区域以苏北为核心，逐步向皖北、鲁南、苏南区域拓展。仅在江苏市场，盐城天邦就配备了40多名服务人员，深耕河蟹养殖一线。近年来，随着河蟹饲料替代冰鲜进程的加快，养户河蟹饲料投喂量也日渐提升。蟹农对饲料养殖效果越来越重视，对饲料企业提供河蟹养殖综合解决方案的要求越来越高，谁真正做好终端服务，提高客户群体的养殖成功率，谁就能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

未来，华东市场以河蟹、对虾为代表的特种水产养殖还会快速发展，蟹料市场容量有望超过100万吨，市场发展空间巨大。对于企业下一步发展，胡家军透露，在坚持做好高端产品质量和加强技术服务的前提下，未来几年盐城天邦的虾蟹全熟化料将冲击10万吨，打造成为江苏体量最大的全熟化水产饲料公司。通威天邦特区通过走差异化发展之路，为推动我国河蟹产业转型升级，助力水产养殖业健康可持续发展贡献力量。

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作者：农财宝典-大国渔业记者 莫景文

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热点回顾

2021’“中华好蟹”大会

暨第二届中国河蟹全产业链高端品牌论坛

重磅来袭！

为了推广优质大闸蟹品牌，作为水产专业领军媒体，农财宝典、蟹行家、大国渔业打造出承载面更广更全的公域品牌“中华好蟹”，自系列活动举办以来，”寻找中华好蟹“已成为行业标杆活动，得到行业人士广泛认同。

农财宝典、蟹行家、大国渔业将继续充分发挥专业媒体的导向引领作用，联合相关政府部门、知名科研院校、权威检测机构、影响力行业组织等，继续“寻找中华好蟹&中华好蟹苗”公益活动，围绕“好苗+好水+好料+好管理=好蟹”，策划事件营销，寻找各大主产区优质河蟹养户，树立高品质高效益的典型；探访崇明、启东、如东、射阳蟹苗繁育基地，走访全国河蟹主产区扣蟹、成蟹养殖塘口及规模化养殖场，强化业内对品牌蟹苗的认识，建立好蟹苗标准，树立产业新榜样，从源头上推动中国河蟹产业的可持续健康发展。

— 组织架构 —

主办单位：

南方报业传媒集团

承办单位：

南方农村报社、农财宝典、蟹行家、大国渔业

中国大闸蟹千亩养殖基地联盟

指导单位：

江苏省淡水水产研究所

中国渔业协会水产商贸分会

战略合作单位：

江苏好润生物产业集团股份有限公司

联合承办单位：

淮安天参农牧水产有限公司

南通海大生物科技有限公司

江苏红膏饲料有限公司

铭治集团

协办单位：

南通巴大饲料有限公司

宁波天邦饲料科技有限公司

支持单位：

扬州通威饲料有限公司

福美康集团

南通安佑生物科技有限公司

上海一新饲料发展有限公司

浙江澳凌水产种业科技有限公司

友情赞助单位：

兴化市银桂水产品养殖专业合作社

（火热招商中，欢迎优秀企业加入）

支持媒体：南方日报、南方都市报、21世纪经济报道、大粤网、南方周末、今日头条、网易新闻、腾讯新闻、抖音、快手、新华网、人民网……

— 时间地点 —

11月·江苏泰州

— 热点话题 —

▶▷搜寻“育苗匠”TOP10

▶▷搜寻“养蟹匠”TOP10

▶▷搜寻“中华好蟹”TOP20

▶▷汇聚400名优质养殖大户、蟹苗经销商、蟹贩子

▶▷从“阳澄湖”大闸蟹区域品牌到“中华好蟹”全域品牌的升级打造

▶▷新消费形态崛起，大闸蟹销售如何抓住“云”风口？

▶▷邀请专家探讨解读最优养殖模式

▶▷权威专家解读河蟹饲料研究现状

▶▷河蟹产业的再延伸：河蟹的加工产业现状

▶▷从种、苗、养、投入品、渔机、加工等，寻找全产业链贡献企业、组织、个人

▶▷通过走访，跟着镜头带领粉丝们直击各地河蟹一线美景，品尝好蟹

— 参会对象 —

政府相关部门负责人、业内专家学者、饲料、动保、苗种、器械、加工、流通等人员、经销商、育苗高手、匠心养蟹人、流通商……

详情请联系

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美味牛蛙 绿色升级

首届中国牛蛙美食文化节

暨第二届全国牛蛙产业绿色发展大会

即将隆重开幕

这是

一场牛蛙产业链高端品牌大检阅

一场改变牛蛙历史地位的营销活动

一场打造国民网红水产品巅峰盛宴

今年6月，广东省农业农村厅相关领导提出“将牛蛙打造成中国乃至世界知名的水产品牌”，对牛蛙产业释放出积极改革的信号，极大鼓舞行业士气。

尽管牛蛙发展迅猛，却在养殖端面临发展困境。目前牛蛙还处于发展的初级阶段，存在因养殖密度过高造成的尾水、病死蛙污染、占用耕地、违规用药等问题。如何合法合规养殖牛蛙，推广绿色养殖模式成为行业必然趋势，这也要求牛蛙产业链必须全面升级。

为进一步落实广东省农业农村厅相关领导指示，我们举办首届中国牛蛙美食文化节暨第二届全国牛蛙产业绿色发展大会，聚焦牛蛙全产业链的绿色升级以及合法化养殖，让从业者真正站在消费者的角度去提高牛蛙食品安全的意识，推动牛蛙绿色升级。同时，提升牛蛙品牌，挖掘牛蛙饮食文化，举行牛蛙走进大湾区活动，打造国民网红水产品，彻底改变牛蛙的历史地位和消费形象，让牛蛙成为中国水产品一张名片。

—组织机构—

指导单位（拟）：

广东省农业农村厅、广东省农业技术推广中心

主办单位：

南方报业传媒集团

承办单位：

广东省乡村振兴文化服务产业园、南方农村报社、农财宝典-大国渔业

战略合作单位：

广东源信饲料实业有限公司

海之味集团

联合承办单位：

厦门兴牧威动物保健品有限公司

蛙来哒（广东）咨询管理有限公司

湖南雪晖生物科技有限公司

协办单位：

恒兴股份

汕头市冠海水产科技有限公司

饶平县莲冠饲料有限公司

支持单位：

厦门惠盈动保集团有限公司

火热招商中……

支持媒体：南方日报、南方+、南方都市报、21世纪经济报道、大粤网、南方周末、今日头条、腾讯网、凤凰网、抖音、快手、新华网、人民网、新浪微博……

—会议时间、地点—

12月下旬、广州

—会议规模与会议形式—

1000人，论坛+产业链品牌展+美食展+直播推介活动

—报名注册费—

现场注册费标准：1500 元/人。费用包含会务费、资料费、餐费、住宿。

—六大亮点—

1、打造产政学媒对话平台，探讨牛蛙养殖合法化的解决方案

2、挖掘牛蛙饮食文化，首次全国牛蛙美食大检阅

3、粤菜师傅打造牛蛙新菜品走进大湾区

4、打造中国第二个网红水产品，让牛蛙成为广东水产新名片

5、汇聚业内意见领袖，推广绿色养殖模式

6、连接餐饮、流通、养殖全产业链，打造中国牛蛙产业第一盛会

—十大议题—

1、发布《2021 全国牛蛙产业调研报告》

2、牛蛙保健方法以及常见病害的防控技术

3、环保压力下，探讨牛蛙养殖绿色升级的关键点

4、新形势下，牛蛙饲料营养配方与工艺的转变

5、牛蛙养殖新政策解读，探索合法合规养蛙之路

6、牛蛙消费结构的变化以及未来走势

7、牛蛙行情分析以及各个产区的养殖规划建议

8、高密度工厂化养蛙模式关键要点解析

9、预制菜风口下，牛蛙流通都有哪些机会点？

10、构建牛蛙全产业链可追溯体系，打造品牌牛蛙案例分享

—全国牛蛙美食巅峰盛宴—

1、全国牛蛙餐饮文化展与美食推介会

2、发布一批牛蛙预制菜（包括现场展示、烹饪）

3、网红/美食家直播牛蛙美食展与现场烹饪（邀请网红/美食家直播）

4、“粤菜师傅”打造牛蛙美食走进大湾区推介会

5、牛蛙全产业链产品展示（苗种、饲料、动保、食品等）

—中国牛蛙产业链高端品牌颁奖盛宴—

1、2021中国牛蛙产业风云榜颁奖典礼

• 评选中国牛蛙品牌饲料企业（领军企业、十强企业等）

• 评选中国牛蛙食品优秀供应商（十大品牌）

• 评选中国牛蛙绿色养殖先锋企业

• 评选中国牛蛙产业风云人物

2、2021中国牛蛙美食风云榜颁奖典礼

• 评选中国十大牛蛙餐饮品牌

• 评选中国最受欢迎牛蛙菜品

—“我为牛蛙代言”活动—

针对牛蛙产业链企业，主办方将策划“美味牛蛙，绿色升级，我为牛蛙代言！”号召专家、企业高管、经销商、养殖户、餐饮店、媒体代表等为绿色牛蛙代言，结合线上和线下造势，提高从业者对牛蛙产业的健康意识。

会议详情请联系

扫码可购票

【备注】

每张门票含：

会议资料1份

参会资格1位

会议当天用餐

（自助午餐1份+晚宴1份）

会议住宿

（1个床位，由会务组统一安排，单间需补差价）

一起为“大国渔业”加油！