海大又创造了一个世界记录！海兴农虾苗销量突破350亿尾！

文 | 农财宝典-大国渔业记者 陈宏霖

“热烈祝贺海兴农2021年销量超350亿尾，提前实现全年销售目标。”11月19日，海兴农虾苗业绩再攀高峰，海大员工在朋友圈刷屏，引起业内广泛关注。

近两年，海兴农虾苗销量的增长着实让业界震惊，2019年销量破130亿尾，2020年突破260亿尾，2021年突破350亿尾，平均一年增长超100亿尾。今年更是打破行业纪录，位居全国第一，遥遥领先于第二名；这也创造了一个世界记录，打破了以往虾苗企业难以突破300亿尾销量的瓶颈。

在业界一直流传着百亿大关的说法，也就是说虾苗销量达到近100亿尾就停滞不前，甚至下滑，也导致高端苗销量稳定在100亿尾以上的苗企寥寥无几。而海兴农两年增长220亿尾，相当于两年时间孵化出两家超100亿的大型苗企，且仍然保持快速增长的态势，让业界不得不为之叹服。

从2009年成立到2019年突破百亿大关，用了整整十年；而从130亿尾到350亿尾，仅用了两年，可以说，海兴农集团是水产界厚积薄发的标杆企业。海兴农是怎么做到？农财宝典记者试图从海兴农十多年的发展轨迹中，揭秘海兴农两年增量220亿尾的增长密码。

01

前瞻的战略

坚定不移的执行

海大集团董事长薛华曾表示：“种苗是养殖的基础，是最核心的环节，优质的种苗是支撑行业发展的根基。”作为农业高科技龙头企业，海大集团于2003年前瞻性布局种业。

尽管海大很早就布局虾苗板块，但也不是集团料企中发展最早的，更难得的是海大超强的战略定力。哪怕连年亏损，也顶着压力艰苦奋战，坚定不移的向前推进。据海大相关负责人透露，海兴农种虾选育实现大突破是在2016年，当时海兴农2号推出市场一炮打响，让海兴农科研团队从此争口气。

曾经海大集团用饲料利润培育水产种业体系，如今抢手的虾苗大幅带动海大虾料的增长，可以说，海大真正实现了苗料联动。这也成为海大远远甩开对手的核武器。通过十多年不遗余力的推进，才形成战略闭环，海大这样的坚持令人敬佩。

从海大集团整个种业布局来看，历经十多年的快速发展，海大集团现有海兴农、百容两家水产苗种公司，组建了海大研究院动物育种研究所，种业科研累计投入超5亿元。

02

用技术体系取代技术员

用标准化实现育苗可复制

“海兴农厉害的地方在于实现了技术的可复制性。” 在2020年底海兴农发起的水产种业朋友聚会上，曾在海兴农从事多年的育苗技术大咖公开说道。这或许是海兴农在如此高速增长的情况下，还能保持良好口碑的关键。

众所周知，由于虾苗培育环节复杂，实现标准化的难度极大，这也导致目前多数虾苗场依然是以技术员为主导。而不同的技术员的管理与技术理念千差万别，这也是制约众多苗企难以快速扩张的核心因素。而海兴农有赖于海大集团完善的人才体系构建，以及不计成本的投入，搭建起了一套完整的技术体系，从此摆脱了依赖传统技术员的运作模式。从另一个角度来说，海兴农是在用做饲料的思维做虾苗。技术标准化的打造需要高昂的成本，而恰好虾苗的高定价给海兴农提供了充足的空间。

据统计，在种业研发领域，海大集团每年投入数千万元的研发费用确保该板块核心技术持续创新。目前水产种业研发板块有员工1000多人，核心育种研发人员300多人，种苗生产推广队伍2000多人，组建了一支以“产学研合作专家+博士+硕士+专业技术人员”为核心的高水平创新队伍。

作为一级研发的海大研究院基于集团苗种板块的长远战略规划，聚集关键品种（如白对虾、草鱼、生鱼等），开展持续、高效的选育计划及技术手段储备。以海兴农、百容则是二级研发，负责一级研发与生产之间的对接，重点开展可快速转化应用的选育计划，并致力于新品种的推广应用。可以说，每个技术环节，海兴农都构建了相应的技术标准，以技术标准与流程为核心，弱化因人员变动导致的负面影响。

可以预见，随着海兴农育苗实现规模化，成本将逐步降低，海兴农将大概率沿用卖饲料的思维卖虾苗，高性价的虾苗给养户带来福利的同时，也将给同行带来巨大的压力。

03

技术服务体系与虾苗体系联动

或是海兴农未来的杀手锏

如何保证口碑与销量，未来种虾选育的重要性将愈加突显。随着中国对虾养殖环境恶化加剧，病害加重，大量进口品系的表现大不如前，凭借单一品系打天下的时代一去不复返。国外品种不稳定，流行品系频繁更替已成常态。因此，如何根据市场情况实时调整种虾，或许是未来苗企保持长盛不衰的根本。

而海兴农在这一方面有着得天独厚的优势。据悉，如今海兴农建立了10代系谱的育种群体，同时家系已拓增至近2000个。加上海兴农十多年在选育技术的积累，为海兴农更快选育出更多的品系奠定坚实基础。从另一个角度说，海兴农也为解决对虾种业卡脖子问题作出杰出贡献，成为中国水产种业振兴的一面旗帜。

从市场角度来看，随着竞争加剧，种虾领域在不断细分。不同模式匹配不同种虾已成业界共识。粗略来看，种虾大体可分为低端苗、高抗苗、快大苗。而如今种虾的区分在不断细化，未来这趋势将会加剧。例如珠三角快虾模式、如东小棚模式、漳浦高位池模式、山东工厂化模式等皆以快大苗为主，其在产量、盐度、出虾规格、抗逆性等方面需求都有所不同，也将需要匹配相应的种虾。相信未来，谁能实现更精准的匹配，谁就更受市场欢迎。

异地SPF选育环境决定了进口种虾在中国的适应性在降低，反馈变得迟钝。与此同时，种虾领域却不断细分，种虾的更新速度也越来越快，这也导致海兴农在这方面优势更加突出。

海兴农依托于海大集团所打造的整套服务营销体系，逐步建立起了对海兴农虾苗在各个养虾重镇的效果表现的实时反馈系统，并且在种虾研发和虾苗生产板块能作出快速调整，实现技术服务体系与虾苗体系的联动。多品系、广覆盖、大样本量、加上小步试错快速迭代的机制，或许是海兴农近两年大暴发的核心密码，也是海兴农未来保持增长的杀手锏。

转载声明

本文版权属于农财宝典（ncbd0000），未经授权，谢绝转载。

作者：农财宝典-大国渔业记者 陈宏霖

本期编辑：杨玲（微信号Young-fight，新闻爆料、转载授权请加微信）

寻找中华好蟹·我们在行动

2021’“中华好蟹”大会

暨第二届中国河蟹全产业链高端品牌论坛

重磅来袭！

为了推广优质大闸蟹品牌，作为水产专业领军媒体，农财宝典、蟹行家、大国渔业打造出承载面更广更全的公域品牌“中华好蟹”，自系列活动举办以来，”寻找中华好蟹“已成为行业标杆活动，得到行业人士广泛认同。

农财宝典、蟹行家、大国渔业将继续充分发挥专业媒体的导向引领作用，联合相关政府部门、知名科研院校、权威检测机构、影响力行业组织等，继续“寻找中华好蟹&中华好蟹苗”公益活动，围绕“好苗+好水+好料+好管理=好蟹”，策划事件营销，寻找各大主产区优质河蟹养户，树立高品质高效益的典型；探访崇明、启东、如东、射阳蟹苗繁育基地，走访全国河蟹主产区扣蟹、成蟹养殖塘口及规模化养殖场，强化业内对品牌蟹苗的认识，建立好蟹苗标准，树立产业新榜样，从源头上推动中国河蟹产业的可持续健康发展。

— 组织架构 —

主办单位：

南方报业传媒集团

承办单位：

南方农村报社、农财宝典、蟹行家、大国渔业

中国大闸蟹千亩养殖基地联盟

指导单位：

江苏省淡水水产研究所

中国渔业协会水产商贸分会

战略合作单位：

江苏好润生物产业集团股份有限公司

联合承办单位：

淮安天参农牧水产有限公司

南通海大生物科技有限公司

江苏红膏饲料有限公司

铭治集团

协办单位：

南通巴大饲料有限公司

宁波天邦饲料科技有限公司

支持单位：

扬州通威饲料有限公司

福美康集团

南通安佑生物科技有限公司

上海一新饲料发展有限公司

浙江澳凌水产种业科技有限公司

友情赞助单位：

兴化市银桂水产品养殖专业合作社

（火热招商中，欢迎优秀企业加入）

支持媒体：南方日报、南方都市报、21世纪经济报道、大粤网、南方周末、今日头条、网易新闻、腾讯新闻、抖音、快手、新华网、人民网……

— 时间地点 —

11月·江苏泰州

— 热点话题 —

▶▷搜寻“育苗匠”TOP10

▶▷搜寻“养蟹匠”TOP10

▶▷搜寻“中华好蟹”TOP20

▶▷汇聚400名优质养殖大户、蟹苗经销商、蟹贩子

▶▷从“阳澄湖”大闸蟹区域品牌到“中华好蟹”全域品牌的升级打造

▶▷新消费形态崛起，大闸蟹销售如何抓住“云”风口？

▶▷邀请专家探讨解读最优养殖模式

▶▷权威专家解读河蟹饲料研究现状

▶▷河蟹产业的再延伸：河蟹的加工产业现状

▶▷从种、苗、养、投入品、渔机、加工等，寻找全产业链贡献企业、组织、个人

▶▷通过走访，跟着镜头带领粉丝们直击各地河蟹一线美景，品尝好蟹

— 参会对象 —

政府相关部门负责人、业内专家学者、饲料、动保、苗种、器械、加工、流通等人员、经销商、育苗高手、匠心养蟹人、流通商……

详情请联系

扫码可购票

美味牛蛙 绿色升级

首届中国牛蛙美食文化节

暨第二届全国牛蛙产业绿色发展大会

即将隆重开幕

这是

一场牛蛙产业链高端品牌大检阅

一场改变牛蛙历史地位的营销活动

一场打造国民网红水产品巅峰盛宴

今年6月，广东省农业农村厅相关领导提出“将牛蛙打造成中国乃至世界知名的水产品牌”，对牛蛙产业释放出积极改革的信号，极大鼓舞行业士气。

尽管牛蛙发展迅猛，却在养殖端面临发展困境。目前牛蛙还处于发展的初级阶段，存在因养殖密度过高造成的尾水、病死蛙污染、占用耕地、违规用药等问题。如何合法合规养殖牛蛙，推广绿色养殖模式成为行业必然趋势，这也要求牛蛙产业链必须全面升级。

为进一步落实广东省农业农村厅相关领导指示，我们举办首届中国牛蛙美食文化节暨第二届全国牛蛙产业绿色发展大会，聚焦牛蛙全产业链的绿色升级以及合法化养殖，让从业者真正站在消费者的角度去提高牛蛙食品安全的意识，推动牛蛙绿色升级。同时，提升牛蛙品牌，挖掘牛蛙饮食文化，举行牛蛙走进大湾区活动，打造国民网红水产品，彻底改变牛蛙的历史地位和消费形象，让牛蛙成为中国水产品一张名片。

—组织机构—

指导单位（拟）：

广东省农业农村厅、广东省农业技术推广中心

主办单位：

南方报业传媒集团

承办单位：

广东省乡村振兴文化服务产业园、南方农村报社、农财宝典-大国渔业

战略合作单位：（火热招商中）

联合承办单位：（火热招商中）

协办单位：（火热招商中）

支持单位：（火热招商中）

支持媒体：南方日报、南方+、南方都市报、21世纪经济报道、大粤网、南方周末、今日头条、腾讯网、凤凰网、抖音、快手、新华网、人民网、新浪微博……

—会议时间、地点—

12月下旬、广州

—会议规模与会议形式—

1000人，论坛+产业链品牌展+美食展+直播推介活动

—报名注册费—

现场注册费标准：1500 元/人。费用包含会务费、资料费、餐费、住宿。

—六大亮点—

1、打造产政学媒对话平台，探讨牛蛙养殖合法化的解决方案

2、挖掘牛蛙饮食文化，首次全国牛蛙美食大检阅

3、粤菜师傅打造牛蛙新菜品走进大湾区

4、打造中国第二个网红水产品，让牛蛙成为广东水产新名片

5、汇聚业内意见领袖，推广绿色养殖模式

6、连接餐饮、流通、养殖全产业链，打造中国牛蛙产业第一盛会

—十大议题—

1、发布《2021 全国牛蛙产业调研报告》

2、牛蛙保健方法以及常见病害的防控技术

3、环保压力下，探讨牛蛙养殖绿色升级的关键点

4、新形势下，牛蛙饲料营养配方与工艺的转变

5、牛蛙养殖新政策解读，探索合法合规养蛙之路

6、牛蛙消费结构的变化以及未来走势

7、牛蛙行情分析以及各个产区的养殖规划建议

8、高密度工厂化养蛙模式关键要点解析

9、预制菜风口下，牛蛙流通都有哪些机会点？

10、构建牛蛙全产业链可追溯体系，打造品牌牛蛙案例分享

—全国牛蛙美食巅峰盛宴—

1、全国牛蛙餐饮文化展与美食推介会

2、发布一批牛蛙预制菜（包括现场展示、烹饪）

3、网红/美食家直播牛蛙美食展与现场烹饪（邀请网红/美食家直播）

4、“粤菜师傅”打造牛蛙美食走进大湾区推介会

5、牛蛙全产业链产品展示（苗种、饲料、动保、食品等）

—中国牛蛙产业链高端品牌颁奖盛宴—

1、2021中国牛蛙产业风云榜颁奖典礼

• 评选中国牛蛙品牌饲料企业（领军企业、十强企业等）

• 评选中国牛蛙食品优秀供应商（十大品牌）

• 评选中国牛蛙绿色养殖先锋企业

• 评选中国牛蛙产业风云人物

2、2021中国牛蛙美食风云榜颁奖典礼

• 评选中国十大牛蛙餐饮品牌

• 评选中国最受欢迎牛蛙菜品

—“我为牛蛙代言”活动—

针对牛蛙产业链企业，主办方将策划“美味牛蛙，绿色升级，我为牛蛙代言！”号召专家、企业高管、经销商、养殖户、餐饮店、媒体代表等为绿色牛蛙代言，结合线上和线下造势，提高从业者对牛蛙产业的健康意识。

会议详情请联系

扫码可购票

【备注】

每张门票含：

会议资料1份

参会资格1位

会议当天用餐

（自助午餐1份+晚宴1份）

会议住宿

（1个床位，由会务组统一安排，单间需补差价）

一起为“大国渔业”加油！