50岁，开启第二人生

孙国鹰是苏州俊家吉成居美田山水店的一位经纪人，在贝壳苏州站2021第四季新经纪榜样评选中荣获“拼搏进取”维度城市标杆。

53岁的孙国鹰，是店里不折不扣的拼搏干将。入行时，他遭到过家里人的极度反对，但从事货运二十年、甚少与他人打交道的他，渴望走出舒适圈，去挑战自己，和年轻人一起奋斗。

抱着这样的心态入行后，现实却给了他重重一击。受市场环境影响，他连续七个月没有开单，但他始终不抱怨、不退缩。从不会使用群聊群发，到玩转线上系统，他利用所有的时间来潜心学习线上系统，研究市场情况，锻炼自己的实践能力。

日复一日，精耕社区，他积攒了不少自己的客资和行业经验，也收获了来自客户们和身边小伙伴们的极高评价和认可。2021年第二季度，他荣登吴中北大区个人业绩第一名。这股拼劲儿，值得所有人学习！

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如何理解“拼搏进取”？

作为一名经纪人，拼搏进取意味着踏踏实实做事情，平时将时间高效利用起来，多学习、多陪看，维护好客户和房东。我刚入房产经纪行业的时候，也担心自己能不能做好，但是我想挑战自己，在工作中慢慢摸索，总结经验，提高效率。

我们这个年纪，没有别的特长，就是能吃苦，不怕苦不畏难。当时店东要求我多打电话拓房源，到小区驻守，房源多了，在贝壳外网就有了展位，慢慢就有客户找我了，客户也慢慢多了起来。积极向上勤奋斗，这就是拼搏进取。

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七个月未开单，如何调整心态？

19年6月26号我加入了俊家，当时市场波动，整个店的业绩严重下滑，我们决定从房源入手，每天积极拓房源。后来市场情形上升，门店效益就逐步好起来了，真正印证了那句行业老话：得房源者得天下。

其实当时不开单的时候，我也曾焦头烂额过，我的家人都劝我放弃，去找一个轻松养老的职业，然而我还是坚信房产经纪这个行业未来前景不可估量。首先在任何一个行业，你不沉淀，你总是浮躁，急功近利，那一定不行的。所以我当时坚信，市场下行只是暂时的。

现在想一想，能坚持留在这个行业是明智而幸运的，这说明，只要肯吃苦，付出总会有回报的。很多行业都有天花板，可能摸到天花板就很难再继续往上走，但房产经纪行业的高度是超出了你的想象的。

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精耕社区有何收获？

一开始我并不懂什么叫精耕社区，那时候店东说每个人都要有自己的主打小区，对小区的房源、物业、停车位、建成年代等基本情况要了如指掌，我就选择了门店周边的几个小区作为主打小区。

当时我和我的一位同事是同客，客户先是向我的同事咨询房源，但因为同事对小区的了解并不够，于是找到了我。这时我精耕社区的优势就体现出来了，很快帮客户找到合适的房源。之后我又靠着自己的专业知识，成功成交了两单大平层。

维护好业主，精耕社区，让我尝到了甜头。精耕社区让客户更加信任你，觉得你非常可靠。所以说，平时我们一定要下沉到社区里，要十分了解小区，客户问到我们的时候我们才不会答非所问。

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近期印象深刻的一单？

我有一个老客户，对我非常信任，想买一个适合养老的房子，我认为一些新房楼盘更符合他的要求，就和门店的新房经纪人进行了交流，给他推荐了汾湖的楼盘。因为在平时我也会积极参加踩盘活动，对这个楼盘周边的情况比较了解，客户对我的推荐很满意。

当天看房的时候，客户一眼看中了这个楼盘的一个户型，但纠结于各个楼层间的采光，我就在之后的几天，和店里的新房同事，早中晚一套一套测量记录房间的采光情况发给客户，最终帮助客户选到了满意的房子。

通过这一单，我能深刻地体会到，你真诚对待客户，客户也会信任你，同时合作也会带给我们更多机会。我现在的很多客户都是以前的老客户，只有做好了服务的各个细节，才能得到客户对我们一直的认可。

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未来的职业规划是什么？

关于职业规划，我和我们店东也讨论过很多次，我们店曾经组织过一个活动，你对房产经纪行业的热爱，满分十分你能够打几分，我当时打了八分。

这个行业是我热爱的行业，经历长期的沉淀，我积攒了许多老客户，也提升了我自身的综合能力。我相信只要我努力、勤奋，这个行业不会亏待我，这是毫无疑问的。

记得七八月份，空气都是滚烫的，我从早上八点多带客户看房，看到晚上十点钟左右，累得都要趴下了。他们说你明明知道有些客户只是随便看看，为什么还要去呢。我说人家找你是对你的一份信任，也许他今天不买，但不代表未来如何。

兴趣引导就业，凭借我对行业的热爱，哪怕我的视力、记忆力在逐年下降，只要我能干得动，身体各方面都允许的情况下，我都会坚持下去。

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获得新经纪榜样城市标杆有何感触？

其实我没有想到自己会当选新经纪榜样城市标杆，我们店东老韩让我去参与评选的时候，我还想着让年轻人去吧，我只不过是在重复我的日常工作，也没有什么值得宣扬的事情。

如今当选标杆给我带来了很大的“压力”，并且转化成了我的动力。门店的小伙伴们都说，孙哥，你现在是标杆了，我们要向你学习，向你看齐。但无论我是不是标杆，我都想要更加努力地去拼搏。当选标杆是我鞭策自己的一个契机，我现在更加注意自己的行为举止，时刻审视自己哪些方面还没有达到最好。

还是那句话，一步一个脚印踏踏实实地做，这些努力都是做给自己的，回报也会体现在自己身上。

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有什么话想对经纪人伙伴们说？

第一，我希望小伙伴们一定要沉下心来，既然你选择这个行业，就要勤奋、踏实，这个行业是需要沉淀的，而不是今天来明天就能开单的，前期的积累很重要。

第二，希望我们都能不忘初心，方得始终。当初我也很迷茫，也是抱着试试看的心态进入行业，但是我不服输，我想挑战自己，既然来了，我就要做到极致。

第三，一定要认真对待每一位客户，客户买与不买是客户的权利，既然客户信任我们，我们就要抓住与客户交流的机会，提高与客户之间的黏性。

第四，市场起伏变化很正常，我们要做的就是嘴勤、腿勤，嘴要勤问，腿要勤跑，克服浮躁心理，相信这个行业是充满希望与可能的。希望有更多的小伙伴加入我们，希望我们都能够相信自己，一起创造奇迹。

孙国鹰常说，年龄不是问题，心态很重要，要坚持，要拼搏。他与店里的小伙伴交流心得，告诉年轻的经纪人，要努力拼搏，才能取得收获。只要自己拼搏进取，总有一天会获得成长，走向成功。

如今的孙国鹰，在53岁的年纪过着充实于常人的生活，每天拓客、带看，游走于社区之间，收获了可贵的友谊和丰富的阅历，他也庆幸着自己当初的选择和一路以来的坚持。

一勤天下无难事，拼搏进取终成功。相信他一定能够脚步不停，实现自己理想的职业目标，享受自己精彩的第二人生，走向人生巅峰！