金利伟 ：从开创者到“ 可靠时代 ”

第七次人口普查显示，我国60岁以上人口2.64亿，占比达18.7%。上个世纪60年代初婴儿潮出生的人口将在2022年步入老年期，老年人口和高龄人口绝对数将持续增长。

成人失禁用品自引入我国后，不仅给失禁者带来了更健康的体验，更是给家庭成员、护工带来了极大的便利。 在养老领域，成人失禁护理用品已经成为不可忽视的重要一环，而这一环，和可靠以及金利伟密不可分。

“电商时代”过后的可靠，经历了涅槃重生的行业奇迹，扩大了生产规模，在这个过程中可靠自有品牌得到高速发展，而此后，也获得了无数荣誉。

这个几乎不可能实现的任务，可靠却做到了，这其中蕴涵着很多值得思索和总结的东西。金利伟回顾：“在公司建立之初，就把它当作一项事业，大家都有共同的使命感和价值观，正是这一点让我们坚持下来。第二，始终有一种信念，一切的苦累都是为了未来的成功，今天遇到的所有挫折就是为了成功的那一刻。公司多次遇到生死存亡的时刻，和核心团队都选择了坚持，坚信别人能做好的，我们也一定能做好。”

经历了各种考验，这种信念和精神已经渗透到团队每个人的心中，所有经历过的困难，都成为一笔宝贵的财富，成为可靠一路前行的精神内核。

可靠对于金利伟而言，是自己的梦想和全部，而可靠又像是一颗大树，金利伟把自己比作其中的一个枝桠。

这些年来，令金利伟备感荣耀的是，可靠创造了无数更多超越自己想象的可能。除了磨难以外。如果说回到某一个点，可以重新设定的话，金利伟举了很多例子，比如，每天都做决策，每次都怕自己做错了决策。

中国是世界上变化最快的市场，婴儿纸尿裤和成人纸尿裤都已经走在世界同行业的前列。消费者在迅速变化，对产品的需求也在不断变化，工艺技术的改变势在必行，企业需要苦练内功，提升品牌竞争力。

回想起上市的那天，金利伟很激动。20年来风和雨，可靠已经从一个婴儿变成了英姿勃发的少年。

而金利伟，也想从“开创者”变成可靠的金利伟。因为，对于金利伟来说，实现“大我”，向社会传播一个品牌的责任，要胜于完成“小我”。

上市的前一年疫情爆发，可靠向疫区捐助了数百万元物资，金利伟带领可靠紧急复工复产，新设口罩生产线，突破重重困难，将一线医护人员亟需的口罩、成人纸尿裤等防疫物资快速送达，为抗击新冠肺炎疫情贡献力量，可能很多人都不知道，浙江援鄂医疗队穿的纸尿裤大部分来自可靠。

这只是众多回馈社会的一部分。

2018年，可靠推出“可靠爱 公益行”计划，这是国内首个专注弱势群体护理的联合公益行动，在全国多个城市推出预防尿失禁公益广场舞，参加人数超十万人次，向失能失禁老人捐赠成人失禁护理用品，并定期组织员工进社区、养老院、福利院参加志愿活动，已走进200余所养老院。

“品牌一定要从服务出发，要有大爱精神。”金利伟说。

2018年可靠电商的增长速度非常快，这种可以直接与消费者互动的渠道，符合“可靠style”。

可靠已连续多年获得成人纸尿裤中国全网销售第一的傲人成绩，并创下了电商销售世界纪录。正是经过这么长时间的沉淀，可靠拥有了一批忠实的消费者。

没有服务就没有品牌，金利伟提出福祉概念，致力于做中国第一福祉产业，建立360度养老生态圈，并提出养老福祉的四大理念“享老”“预防”“时尚”“智能”。

通过成人纸尿裤，可靠可以把消费者很多需求进行整合，比如适老用品。未来更多的适老产品，将通过福祉平台引进，并推向市场。

上市之后的可靠，每一步都走得更加稳健。金利伟也比平时更加忙碌。每个月基本上一半的时间都在外面，谈客户，跑市场。非工作时间，投入到学习中。休息的时候陪家人，太太作为创始人之一，知道这一路走来，金利伟的辛酸。

谈及家人，金利伟时常挂在嘴边的是对孩子有所亏欠，陪伴太少。

谈及行业未来的走势，整体上，金利伟说养老产业，现阶段处于上升阶段，人们的支付能力在加强；老年人在社会保障中愈发重要；消费者观念也在发生变化，养老产业是块宝藏，需要用心用爱去发掘。

未来十年，可靠将形成闭环，将产品延伸到品牌，用户，最终形成消费场景的闭环。

时势造就英雄，英雄推进时势。改革开放大潮催生、锻炼和造就了中国新时代的企业家群体。近年来，伴随着像可靠一样的中国企业、中国品牌逐步走向世界，国际舞台上开始有了更多的中国元素、中国声音。

金利伟说：“今天让我们感觉有点压力的是，行业内谁都没有去做这个推广工作，大家都知道投入和产出不成正比，都在等。事实上，消费者的认知是需要一个过程的，如果不去推动，这个行业至少在时间上不会加快爆发。”

在金利伟的预想中，包括可靠在内，具有一定市场份额的企业应该考虑有所作为，推动老年消费市场的快速发展，让中国的老年人享受更美好的晚年生活。

在金利伟的脑海里，他一直试图用可靠以及可靠旗下福祉（杭州）科技有限公司这个画笔勾画着一个场景。

在那个场景里，衣、食、住、行、用，都围绕老人专门设计。能让老人穿得贴心，吃得开心，住得舒心，用得省心，行得放心。

金利伟说，现在七八十岁的老年人大部分都是穷苦出身，年轻时经济条件所限生活节俭，尽管现在生活条件已经大大改善，但骨子里还保留节约的习惯。对此，他首次在中国提出“享老” 等一系列先进的养老福祉理念：“年轻时忙工作忙孩子，到老年阶段才是真正属于自己的阶段，一定要学会享受老年生活。”

除了“享老”，他还提出“预防”的理念。金利伟举例，很多老年人不愿意花钱买拐杖，觉得要病了走不了路了才用，但其实如果及早用拐杖，可以提早预防摔跤，预防各种意外。拐杖设计便携、时尚，是为了让老人明白，适老用品并不是老年人病了才需要用，而是为了让他们能过上品质生活。

那个场景，金利伟预想了很久，终于像一块块拼图，在“福祉”上逐步聚齐,包括成人失禁、家庭防护、女性护理、清洁护理、医疗器械等，未来这幅拼图还在不断扩大。

在那样的生活里，老有所依，老有所靠，老有所乐，无忧无虑。

看着眼下的生产基地，想着蓝图，金利伟的眼神愈加坚定，像所有人眼中的他一样，执着而可靠……

- 来源 | 锐公司 -