「王辰课堂」王辰：主动花钱叫投资，被动花钱叫罚款

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各位朋友，大家好，我是王辰，我们今天继续来聊保险。我们今天要谈论的话题是：主动花钱叫投资，被动花钱叫罚款。

人这一生，有些钱是早晚都要花的，比如医疗费。怎么花更科学，这就叫理财。事实一再证明，早花总比晚花强，这就涉及到了保险。

为什么要买保险呢？比如重大疾病保险和住院医疗保险，就是因为人生一定会面对疾病的风险。我们说不做风险管理就做危机处理，做风险管理是一种积极的准备，做危机处理是一种仓惶的面对。而买保险就是一种居安思危，防患于未然的主动行为，是一种积极主动的选择。我们说这样的花钱行为叫投资，就是为了达到某种目的的主动投入，愿意付出的基本代价。而不买保险的人就是一种消极的逃避，当将来面对风险的时候才发现代价是如此的巨大，才后悔“早知如此，何必当初”，这种被动的支出，就是一种罚款，是对我们曾经的不作为的惩罚。

我总是开玩笑讲，人这一辈子流的泪水都是当年的“脑积水”，这就是因果，这就是规律。人生的许多责任不可逃避，你只能选择以何种方式来承担这种责任，而无法选择不承担。因为你不是以这种方式付出代价，比如交保费，就是以那种方式付出代价，比如交医疗费。凡事主动就是为了避免被动，“凡事预则立，不预则废”，“为之于未有，治之于未乱”，早准备、早行动的代价是最小的，把握是最大的。

比如我们在孩子小的时候就重视对孩子的教育，愿意在他身上投资，让他将来有出息，可以独立生活，可以成就一番事业，可以成为一个有益于社会的人，这就叫投资成功。这些花费都是值得的，都是很有价值的，有很好的回报。如果我们忙于自己的事业，忽略了对孩子的教育，到孩子长大了，发现走上了歧途，我们只能悔之晚矣，付出再大的成本恐怕也没有矫正的机会，这个代价要比主动在孩子身上花钱教育他要大得多。

我们每个人要想成功，必须养成主动学习的习惯，要想成功就要愿意为成功付出基本的代价，花时间去学习，花钱去学习，都是主动的行为，我们都可以称之为投资。我们各位代理人伙伴必须养成主动学习的习惯，平时多积累，而不要“临时抱佛脚”。

我们面对客户为什么不够自信呢？为什么回答不了客户的问题呢？为什么这样被动呢？就是因为平时不努力，积累不充分。我们不要把知识当成工具，当成负担，而要把知识变成自己的能力，变成我们的财富。这样我们搞保险销售才会成为一种享受，而不是痛苦。

我们曾经说过“富人在怀疑中了解，穷人在怀疑中拒绝”。富人之所以富，就是遇到新鲜事物，愿意积极主动花时间、花钱去搞清楚是不是一个机会，如果有机会就去投资。而穷人遇到新鲜事物总是简单地拒绝，不愿意去搞清楚，然后就是错过机会，或者成为最后的接盘者。无论是房子还是股票，在成长的初期，富人就主动参与了，而穷人在观望，总是说不能再涨了，不能再涨了，后来发现一直涨，终于憋不住了，有一天就入市了，结果发现自己一进去就到了高点，再也不涨了。穷人之所以穷，富人之所以富，就是因为这种主动和被动的区别。

所谓的主动，就是你知道哪些事情是必须做的，这个“必须”英文叫must。所谓的被动就是到了时候你不得不做的，这个“不得不”英文叫have to。主动的是一种投资行为，英文叫investment，被动的是一种花费，有去无回，英文叫expense。虽然都要付出代价，代价的英文叫cost，但是结局是大不相同的。

主动花钱叫投资，被动花钱叫罚款。最经典的例子就是如果你愿意花五块钱，把你的车停在规定的停车场，这种行为叫投资（投资安全）；但如果你不这样做，随便乱停车被警察贴条儿，就罚你二百，这个行为叫罚款。

今天的专题就到这里，谢谢大家。

END

【总编：倪腊菊】

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