11月4日王辰老师直播的完整录屏已在下面的“特色课程”里的讲师班和新人班进行了回馈
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各位朋友,大家好,我是王辰,我们今天继续来聊保险。我们今天要谈论的话题是:主动花钱叫投资,被动花钱叫罚款。
人这一生,有些钱是早晚都要花的,比如医疗费。怎么花更科学,这就叫理财。事实一再证明,早花总比晚花强,这就涉及到了保险。
为什么要买保险呢?比如重大疾病保险和住院医疗保险,就是因为人生一定会面对疾病的风险。我们说不做风险管理就做危机处理,做风险管理是一种积极的准备,做危机处理是一种仓惶的面对。而买保险就是一种居安思危,防患于未然的主动行为,是一种积极主动的选择。我们说这样的花钱行为叫投资,就是为了达到某种目的的主动投入,愿意付出的基本代价。而不买保险的人就是一种消极的逃避,当将来面对风险的时候才发现代价是如此的巨大,才后悔“早知如此,何必当初”,这种被动的支出,就是一种罚款,是对我们曾经的不作为的惩罚。
我总是开玩笑讲,人这一辈子流的泪水都是当年的“脑积水”,这就是因果,这就是规律。人生的许多责任不可逃避,你只能选择以何种方式来承担这种责任,而无法选择不承担。因为你不是以这种方式付出代价,比如交保费,就是以那种方式付出代价,比如交医疗费。凡事主动就是为了避免被动,“凡事预则立,不预则废”,“为之于未有,治之于未乱”,早准备、早行动的代价是最小的,把握是最大的。
比如我们在孩子小的时候就重视对孩子的教育,愿意在他身上投资,让他将来有出息,可以独立生活,可以成就一番事业,可以成为一个有益于社会的人,这就叫投资成功。这些花费都是值得的,都是很有价值的,有很好的回报。如果我们忙于自己的事业,忽略了对孩子的教育,到孩子长大了,发现走上了歧途,我们只能悔之晚矣,付出再大的成本恐怕也没有矫正的机会,这个代价要比主动在孩子身上花钱教育他要大得多。
我们每个人要想成功,必须养成主动学习的习惯,要想成功就要愿意为成功付出基本的代价,花时间去学习,花钱去学习,都是主动的行为,我们都可以称之为投资。我们各位代理人伙伴必须养成主动学习的习惯,平时多积累,而不要“临时抱佛脚”。
我们面对客户为什么不够自信呢?为什么回答不了客户的问题呢?为什么这样被动呢?就是因为平时不努力,积累不充分。我们不要把知识当成工具,当成负担,而要把知识变成自己的能力,变成我们的财富。这样我们搞保险销售才会成为一种享受,而不是痛苦。
我们曾经说过“富人在怀疑中了解,穷人在怀疑中拒绝”。富人之所以富,就是遇到新鲜事物,愿意积极主动花时间、花钱去搞清楚是不是一个机会,如果有机会就去投资。而穷人遇到新鲜事物总是简单地拒绝,不愿意去搞清楚,然后就是错过机会,或者成为最后的接盘者。无论是房子还是股票,在成长的初期,富人就主动参与了,而穷人在观望,总是说不能再涨了,不能再涨了,后来发现一直涨,终于憋不住了,有一天就入市了,结果发现自己一进去就到了高点,再也不涨了。穷人之所以穷,富人之所以富,就是因为这种主动和被动的区别。
所谓的主动,就是你知道哪些事情是必须做的,这个“必须”英文叫must。所谓的被动就是到了时候你不得不做的,这个“不得不”英文叫have to。主动的是一种投资行为,英文叫investment,被动的是一种花费,有去无回,英文叫expense。虽然都要付出代价,代价的英文叫cost,但是结局是大不相同的。
主动花钱叫投资,被动花钱叫罚款。最经典的例子就是如果你愿意花五块钱,把你的车停在规定的停车场,这种行为叫投资(投资安全);但如果你不这样做,随便乱停车被警察贴条儿,就罚你二百,这个行为叫罚款。
今天的专题就到这里,谢谢大家。
END
【总编:倪腊菊】
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