之前我们叁航来了一个大哥和我们聊天，他自己做了个亚马逊店铺
今年一月份的时候开始做的，但因为种种原因导致没有做好，一直在亏，亏了将近20w之后，家里人都在反对了
但是他不放弃，自己跑到银行贷了10w，继续做
谁都没想到，诶还真给他做起来了，甚至在这个月出现了爆发的节奏
现在他拿到了一笔投资准备组建自己的团队
我就问他，在你亏了30w的时候，有想过放弃嘛
他说从来没有，他一直相信自己可以做好
在这里我先表明我的观点，大家千万不要贷款创业，自己创业不要连累家人，这个大哥也是运气好，做起来了，那如果运气差点，没做起来，这个贷款估计也是家里人给他还，而且可能还是一个无底洞。但无论怎么说，我还是十分赞赏他的魄力。作为一个跨境人，魄力是决定你成败的重要因素。做生意这种事,除了脑袋要聪明，更重要的是格局和魄力，你的格局是决定你的发展，光聪明没用，这世上不缺聪明人，但缺有格局和有魄力的人。不是有这样一句话嘛，只有偏执狂才能成功。
当天他也把自己的一个经验心得毫无保留的和我们进行了一个分享，我提炼了一下有以下几点：
第一：做亚马逊最容易拉开差距的地方就是产品。客户会不会为产品的设计买单？答案是会的，独特的产品，没有同款的压价，恶意竞争，运营的时候就会轻松很多
第二：产品做了差异化。好的产品会说话，这是客户能感受到的。但好的产品不一定能够运营好，主要问题还是在产品运营节奏的把握。做好运营的差异化，一定要符合客户的胃口，这点有点碰运气了，只能尽人事听天命。还有一方面是对市场趋势、竞争情况的判断等等。所以说运营的节奏是很重要的。
第三：主图不一定多么优秀，但是一定要让客户在茫茫产品海种能记住你。
第四：不要太纠结广告。广告只是给予曝光，将我们的产品推送给了可能会下单的人。我们要做的还是做好产品的详情，真正的出单还是看一个产品详情页。做好五点，listing，关键词，转化率的高低还是取决于你的产品页面。
这次的分享主要还是想给做亚马逊的新手卖家一个提醒。不要盲目冲动，真的不是像网上说的随便卖卖那么简单，真的一不小心就会亏个几十上百来万。
对于明白亚马逊核心逻辑的人来说，这也是一个启发，做产品才是最好的出路。
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