网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

亚马逊自动移词工具:亚马逊关键词词库建立与管理

0
分享至

对于固定类目经营的有经验的亚马逊运营者而言,往往会积累一些自己常用的关键词,在遇到类型产品时使用恰当的词汇。而对于新手或经营较少的运营者,更多通过参考同类链接或使用第三方提供的关键词数据进行优化。目前多数提供关键词挖掘的网站并非实时测算关键词的使用频率,而是通过内置关键词数据库,在用户查找时反馈相应的数据。这些关键词数据往往只有流量高低之分,对具体产品的帮助不够明显。通过建立固定类目的关键词词库,可以节省大量时间,提升优化效率。以下我将从如何选取基本关键词,如何扩展关键词词库和如何使用及更新词库三个方面,详细介绍关键词词库的建立与管理。(在这里关键字并不止包含Search Terms,还包含了比重最大的标题)

一、如何选取基本关键词

我曾在Amazon跨境运营从入门到入土——1周目就提出关键字有有效和无效之分。对于而关键词好不好的评判标准只有一个:商品能获得的有效流量的大小。经验上来看,亚马逊对新品有一定的扶持期,在此期间链接将会在其所包含的关键词下得到额外曝光。通过对基本词的整理和分类,可以在新品上架及手动广告优化时最大程度上涵盖产品的各个流量来源,避免隐形的销量流失。

为了能够更加精准的描述产品,首先要积累一定程度的基础词汇。一般而言,可以分为以下4种:

品牌词:对于注册对应站点品牌的店铺,自己的店铺名可以作为关键词使用。通过一段时间的品牌化运营,不仅可以提升品牌词的搜索流量,也可以为店铺其他链接带来额外的曝光机会。对一些同类目热销的大卖品牌也可以进行积累,在后期广告关键词投放时进行尝试。

型号词:对于3C类目等标品而言,由于买家对产品属性了解程度较高、购买决策偏向理性购买,因此型号词是买家搜索时重点关注的内容,比如iPhone X,USB 3.0等词。这些词和产品本身关联度较高,需要按实际情况选取使用;

类目词:对于服装等非标品而言,买家在购买前较少有清晰的购买意向,也更倾向于做出感性购买决策,因此搜索行为更倾向于使用类目词。除了亚马逊提供的分类树用词外,还可以参考其他电商平台的分类标准添加同义词;

属性词:属性词是对型号词和类目词的补充,以商品的风格,材质,颜色以及使用场景等其他特质为主。最简单的方法是直接对对应类目下排名Top 100的产品进行标题关键词的抓取,根据词义和字符数保留和产品本身最相关的核心词,再将其分门别类进行整理。

与一般单词相比,基本关键词在标题种出现的频率更高,买家搜索的可能性也更大。这时可以通过爬虫软件批量采集相应类目下产品的信息,通过词频分析软件进行使用排序,最后按照以上分类规则进行编码整理保存,就可以得到一份较为完整的基本关键词表格。

二、如何扩展关键词词库

根据传统的关键词分类方法,可以讲亚马逊关键词分为三类:核心关键词,常用关键词和长尾关键词。对其判断方法也可以依据搜索结果数及首页review数量来简单判断。由于各类目情况不同,以下仅以服装的dress类目为例:

核心关键词。核心关键词一般为1-3个单词或词组,常为型号词或类目词其中一种或搭配组合,也是最普通的关键词。比如dresses for women,前台搜索结果超过100,000,首页review超过1,000 的链接有22个,占首页链接数量的45.8%,属于典型的核心关键词;

常用关键词。常用关键词在核心关键词的基础上添加了更多属性词和类目词,一般在前台的搜索结果介于50,000-100,000个,首页链接有超过1,000 review的大卖链接。常用关键词一般包括亚马逊搜索栏推荐词,行业大词等。举例而言,long sleeve dresses for women 在前台搜索结果超过90,000个,首页review超过1,000 的链接有11个,词义更精准,竞争度相对核心关键词更低;

长尾关键词。长尾关键词一般使用型号词/类目词/属性词中2-3种,长度超过5个单词或词组。长尾词在前台搜索结果小于50,000的关键词。比如striped long sleeve dresses for women,

由此可以看出,对于dress类目,三类关键词呈树状分布,使用Excel基础的层次结构和前期积累的属性词,可以有效拓展关键词丰富度。

其次,好的关键词是对于一般词组的优秀排列组合,而判断优秀与否的根本标准在于能否出单。根据:

销售量=浏览量*转化率,

Review数量=销售量*留评率

可以看到,浏览量和购买量成正比,购买量和用户review数量成正比。亚马逊平台买家留评率整体在3~8%左右,在各个类目中留评率相对稳定,那么可以推测用户review总数量越多,该页面的浏览量也就越大;同时,商品所在页面页数与浏览量成反比,即商品越靠后,浏览量越低。那么,关键词的选取标准就推测出来了:

优秀的关键词应该使商品所处页面的页数尽量小而且要使排在该商品前的review数量尽量多。

有了以上的基础词积累,就可以通过矩阵匹配和关键词评分工具批量生成一批关键词并判断其有效性,在此不做赘述。

三、如何使用及更新词库

关键词的使用最终是与上架产品相关的,通过批量操作获取到的高分关键词如果与产品不符合,只能为链接带来无效的曝光和流量,降低前期出单的比例。同时关键词的评分也不是一成不变的,在一段时间后某个好用的关键词搜索结果下会涌入大量链接,使得该关键词的整体评分向平均值回归。因此我们至少要保证在上架的时间点使用的关键词是最优的。还是以服装类目为例,假设上架的款式如下图所示:

款式的根属性为裙子(Dress),通过搜索发现同类款式核心关键词为T-shirt Dress,其余属性为中长,圆领,短袖,休闲,纯色,女士,棉……通过第一步筛选,可以有效降低难度。

其次,通过矩阵匹配得到一批常用关键词和长尾关键词,判断其搜索有效性和评分,将高分关键词放入后台search terms种,可以显著提高链接的搜索可见概率。

最后值得注意的是如果你的产品已经有多款同款链接,可以简化流程直接通过分析对手的标题来获取相关信息。但如果你的产品在亚马逊是全新的产品,在关键词评分的同时还需要分析搜索结果,避免不恰当的关键词使用。

结语

以上我们了解了关键词词库建立与判别使用的思路和方法。对于经验化运营而言,可以尝试建立亚马逊关键词词库,通过关键词的量化分析,逐步将自己的经验进行数据化复盘,最终实现上架的标准化操作,提升优化效率。

下面推荐亿数通里的三个相关工具:广告选词大师、广告爆单词库、广告投放词库。

亿数通广告选词大师

结合系统的“关键词拓展”与“ASIN关键词反查”功能,帮助卖家流程化筛选优质合适的关键词并一键投放于现有广告中。

亿数通广告爆单词库

功能总结

从授权之日起,收录保存所有广告投放词与搜索词的广告数据。突破后台广告数据只有90天的保存期限

快速查找转化率高的广告词,快速进行广告选词

快速查找转化率高的广告产品

快速定位店铺中低效益的搜索词,及时否定

快速定位店铺中低效益的投放商品,及时暂停

亿数通广告投放词库

功能总结

(1)自动展示不同广告层级/产品的投放与否定数据,提高用户的数据浏览效率

(2)支持用户创建、管理、操作自定义投放词库与否定词库,实现产品词库的建立与完善

(3)方便卖家快速找词,高效收集关键词,为广告选词做准备

(文章来源:https://www.selmuch.com/faq/273)

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
丈夫出国两年,我和公公独处,就在一个雨夜终于让我意乱情迷

丈夫出国两年,我和公公独处,就在一个雨夜终于让我意乱情迷

好笑娱乐君每一天
2024-06-15 17:50:07
距离“6·15”不足12时!3艘055大驱一级战斗部署,马科斯亲自下令

距离“6·15”不足12时!3艘055大驱一级战斗部署,马科斯亲自下令

诉人世间
2024-06-16 02:40:02
悲催!湖南一足浴女店主遭6旬男子捅杀身亡,竟是感情纠纷引发…

悲催!湖南一足浴女店主遭6旬男子捅杀身亡,竟是感情纠纷引发…

火山诗话
2024-06-15 04:52:56
湖北省原副省长之子,52岁担任青海省委书记,54岁任山西省委书记

湖北省原副省长之子,52岁担任青海省委书记,54岁任山西省委书记

悟空谈历史
2024-06-15 22:41:00
日本“马赛克破解版”电影疯传,IT记者:在中国市场非常大

日本“马赛克破解版”电影疯传,IT记者:在中国市场非常大

葫芦哥爱吐槽
2024-06-14 09:31:50
香港太子爷卖店面还债,生活跌入谷底,欲哭无泪!

香港太子爷卖店面还债,生活跌入谷底,欲哭无泪!

热闹吃瓜大姐
2024-06-14 20:25:29
妻子和网友睡3次,被网友转走5万多,2021年妻子:寂寞才找男人的

妻子和网友睡3次,被网友转走5万多,2021年妻子:寂寞才找男人的

汉史趣闻
2024-06-15 10:48:04
是什么让发展中国家毫无翻身希望?

是什么让发展中国家毫无翻身希望?

智先生
2024-06-15 21:04:01
怪不得哈尔科夫俄军偃旗息鼓了,原来乌军采取了这么一个动作

怪不得哈尔科夫俄军偃旗息鼓了,原来乌军采取了这么一个动作

听风听你
2024-06-13 11:16:52
挺有缘分!郑钦文草地赛季首秀再战大阪直美,此前交手1胜1负

挺有缘分!郑钦文草地赛季首秀再战大阪直美,此前交手1胜1负

直播吧
2024-06-15 19:55:39
云南昆明富豪榜大洗牌,首富宝座再次易主,三位女老板跻身前十

云南昆明富豪榜大洗牌,首富宝座再次易主,三位女老板跻身前十

老許
2024-06-15 15:46:28
网传临时搬运工的招聘信息,一天工作15个小时工资80,上厕所时间一天三次违者罚500

网传临时搬运工的招聘信息,一天工作15个小时工资80,上厕所时间一天三次违者罚500

可达鸭面面观
2024-06-14 22:16:19
谢晖又被逆转了!用前锋打后卫太炸裂了 泰山亚泰两大旧将太凶了

谢晖又被逆转了!用前锋打后卫太炸裂了 泰山亚泰两大旧将太凶了

刀锋体育
2024-06-15 22:55:54
我们该如何度过70岁以后的衰老岁月?(强烈推荐)

我们该如何度过70岁以后的衰老岁月?(强烈推荐)

华人星光
2024-06-15 16:48:37
闹大了!女子被豪车别车后遭车主死亡威胁,武汉公安评论区沦陷!

闹大了!女子被豪车别车后遭车主死亡威胁,武汉公安评论区沦陷!

娱乐圈见解说
2024-06-15 17:13:40
农村以下行为一律被禁,中央文件有要求,农管有的忙了

农村以下行为一律被禁,中央文件有要求,农管有的忙了

特特农村生活
2024-06-15 07:10:13
“南涝北旱”之下:有河南农户一个人浇地60亩,有广东居民一周没见到太阳

“南涝北旱”之下:有河南农户一个人浇地60亩,有广东居民一周没见到太阳

红星新闻
2024-06-15 17:47:11
A股:大家做好心理准备,股市,将会重演16年的历史

A股:大家做好心理准备,股市,将会重演16年的历史

生活中的栗子
2024-06-14 15:25:46
已婚女人去这里,就是想让你“搞”,男人别错过了

已婚女人去这里,就是想让你“搞”,男人别错过了

故衣谈历史
2024-06-14 16:05:47
刘亦菲新剧播出后,她与陈金飞旧事再被扒,两人很多黑历史被挖出

刘亦菲新剧播出后,她与陈金飞旧事再被扒,两人很多黑历史被挖出

花哥扒娱乐
2024-06-15 23:23:16
2024-06-16 04:32:49
亿数通
亿数通
最新跨境电商,经验干货
713文章数 13关注度
往期回顾 全部

科技要闻

TikTok开始找退路了?

头条要闻

欧洲杯-亚马尔创纪录卡瓦哈尔首球 西班牙3-0克罗地亚

头条要闻

欧洲杯-亚马尔创纪录卡瓦哈尔首球 西班牙3-0克罗地亚

体育要闻

莱夫利,让困难为我让路

娱乐要闻

江宏杰秀儿女刺青,不怕刺激福原爱?

财经要闻

新情况!高层对人民币的态度180°转弯

汽车要闻

东风奕派eπ008售21.66万元 冰箱彩电都配齐

态度原创

手机
艺术
家居
本地
公开课

手机要闻

小米澎湃OS再次公布进展通报:多项问题优化中,且全是内置应用!

艺术要闻

穿越时空的艺术:《马可·波罗》AI沉浸影片探索人类文明

家居要闻

空谷来音 朴素留白的侘寂之美

本地新闻

粽情一夏|海河龙舟赛,竟然成了外国人的大party!

公开课

近视只是视力差?小心并发症

无障碍浏览 进入关怀版