11月是一个战斗的月份,11月也是一个冲刺的月份,2021年11月4日,贝壳找房苏南省区总经理黄月平先生,以及运营伙伴及各专业线伙伴共聚一堂,见证10月众星闪耀、群英风采,也一同见证贝壳苏州一步步推动行业正循环、打造开放合作生态,戮力同心、逆风飞扬的荣光。
01
赢二手 战新房
黄月平分享到:“店对盘、区对区、职业化是需要持续关注的重点。二手业务聚焦房源管理,做好店对盘。好房吸好客,最重要的是房源精耕,聚焦好房面访、市价和带看。新房业务聚焦区对区,客发与运营的联动交互,做好过程管理,all in 新房。”
同时,他也对组织人才建设提出了期望:“组织对人才的吸引力,短期看业绩和机遇,中期看组织能力,长期看文明程度,要为行业不断地提供优质的服务者。”
02
同频共振 力出一孔
新房事业部总经理魏云剑分析了目前苏州新房业务的现状,明确下一阶段的重点关注事项,他表示:“下一阶段不仅要做到线上线下同频聚焦,重视小贝通关、项目笔记、码上有客、app拉新的产品使用,协同作战。同时,继续做好聚焦,助力新房健康可持续发展。”
昆太大部总经理李晓东分享到:“好房吸好客,做好房源维护,提升优房数量,分层管理,针对不同的分数的房源,聚焦不同的动作。”他也表示,"商圈经理要多用房源盘点工具下发任务,通过维护任务提升房源维护质量、扩大门店优房量,让更多的优房更多变成好房、好赞,最终提升成交效率。”
运营伙伴冲刺在前,专业线伙伴则稳于后方。业务策略中心负责人钟小清通过一项项具体而真实的数据,展示了运营伙伴在10月各项指标的落地情况,帮助运营伙伴明确发力点,在竞争中立足不败之地。
贝壳苏州站正式成立人才评价委员会,新经纪行业中,人才是我们最宝贵的财富。人力行政中心负责人张玲燕分享到:“10月底我们进行了第一期的总监盘点,以后的每个季度人才盘点会成为常规的动作。人才是生产力的第一要素,是决定胜负的‘第一资源’!”
唐培军 德佑授权中心 拓展六部 拓展总监
苏州贝壳的规模在逐步壮大,每一次的群英会,都会有新鲜血液的加入。BD团队担当着拓店规模增长的大任,希望贝壳苏州的明天会更加辉煌、更加灿烂。
03
奋斗不止 荣耀永续
身处一个伟大的国家,从事一份美好的行业,我们秉承坚持做难而正确的事的理念,必将全力以赴!一场搏击添一分胆量,一枚勋章是一个荣光。过去的一个月,贝壳的伙伴们也在不断勇攀高峰。让我们一同见证属于精英们的高光时刻!
(滑动查看获奖名单)
西南大部总经理 张金鹏 和东北大部常熟大区 王建辉获得本月总经理特别奖
管理者的拼搏体现在组织建设和组织盈利能力、城市安全可持续健康的增长发展,有结果的拼博才是真正管理者为之拼搏进取的方向,经营的第一要务是活下来,拿结果说话,为经营结果负责也是管理者基础要求。
经理级颁奖仪式
总监级颁奖仪式
04
精英干货分享
新房CPS人效先锋TOP1 胡晓婷
商机量x响应率x复聊率x加私率x转带看率x转成交率=CPS认购量
1、提高直选数量,提高单盘经验值,特别是聚焦盘和区对区的盘,提升商机量
2、重视1分钟响应率和复聊率,提升转化效果
3、加私率、转带看率、转成交率,通过小贝助手进行通关,提升专业度
五虎上将TOP1 丁旭鹏
1、真分岗、真合作,重视合作联盟,一二手联动带来资源的流通,提高推荐客源量、合作客拨打量、转带看量,提升合作成交量
2、CA、CM联动,调整人力、踩盘通关、夜场联动,打穿聚焦
3、客源端:强化线上化思维,提高产品工具的使用
房源端:精耕优房、好房、好赞,培训赋能+结果检核
区对区最佳合作奖 柳晟
1、分工带来专注,专注带来专业,专业带来竞争优势
2、明确客发+运营双方职责,进行区域深耕,提升线上线下聚焦势能,提升整体新房总量,从而提高市占率
3、客发聚焦管理,精耕责任田;经纪人适配作业半径,打造区域专家
4、用更加优质、专业的服务,提升客户满意度
金牌运营大区 武军军
1、经营的本质是效率,线上化是提高效率的保证
2、二手业务聚焦好房、优房、好赞,完成房源筛选、房源渗透、房源带看的闭环
3、同频规则、渗透到人;制定目标、分类管理;逻辑搭建、二手高质量成交提升;专项负责、数据跟进
4、提升新房经纪人的专业度,合作分边,通过WI分管理、小贝训练、踩盘打卡,达到真正的人专岗、客流通
新的号角已吹响,我们的荣誉尚在身后,光明的未来已在眼前,链家事业部、东北大部、西南大部、昆太大部、新房事业部5个事业部总经理共同签署军令状,带领贝壳人走向新的高峰,坚定信心,勇争第一!
链家事业部获得本月最佳风采大部
金牌运营大区 武军军获得最佳分享人
乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海,愿我们能够在接下里的十一月中砥砺奋进,再创辉煌。今天我们所迈出的每一步、流下的每一滴汗水、收获的每一份成就都在今天凝聚成一枚枚荣耀勋章,共同见证属于我们的高光时刻。
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