天佑德青稞酒：大单品稀缺、业绩快速增长，全面高增长通道打开

“通过加强品牌宣传、探索酒旅融合的模式提升品牌力，通过制定原酒五年储备规划、利用品牌宣传提升产品力，通过和消费者互动、建立互信来提升服务力”，打“扬眉吐气的翻身仗、“品牌建设”的舆论仗、争夺生存空间的突围仗、高质量发展的前进仗。”

青海互助青稞酒股份有限公司董事长李银会在天佑德青稞酒2021年第三届全国经销商大会上的讲话言犹在耳，天佑德青稞酒的市场与产品双双创下好成绩，企业发展进入高质量与快速度发展的车道。

“国之德G6停货了，年度配额用完了”！日前，不少天佑德青稞酒的经销商都转发确认了这一消息。临近元旦、春节销售旺季，天佑德青稞酒旗下次高端大单品国之德稀缺性凸显。就在官宣国之德G6配额用完之前，青青稞酒也刚刚交出了快速发展的业绩。

在“不缺酒，缺好酒”的时代，为何国之德G6如此稀缺呢？中高端国之德G6的畅销和公司业绩持续增长之下，天佑德青稞酒的高质量发展之路，又将如何进一步深化呢？

国之德G6一定是稀缺的

国之德G6停货的背后是产品稀缺性凸显。

从2021年年初开始，天佑德青稞酒明确国之德系列产品国之德G6的成中高端地位，将其定位为主推产品，连续7个月放量，加大投入，增速最快。2021上半年国之德G6销售同比2020年上半年增长222.7%。

市场快速增长之下，市场配额快速消耗。基于此，10月27日，天佑德青稞酒营销中心发布通知，根据产品配额计划，截止10月18日，2021年度青海市场渠道“国之德G6”产品年度配额已全部销售并回款完毕。即日起，公司不再接受渠道经销商“国之德G6”产品的销售需求订单。

作为天佑德青稞酒旗下次高端核心大单品，国之德G6拥有三大民族特征。

民族品牌。

天佑德青稞酒具有悠久的酿造历史，可追溯至明洪武年间西北地区的天佑德酒坊，创立于1373年，是全国驰名的名酒。国之德G6是天佑德青稞酒2019年推出的传承数百年工艺而酿造的民族美酒，品牌价值超群。

2010年，“天佑德”商标被认定为“中国驰名商标”，其“清蒸清烧四次清”工艺入选“第五批国家非物质文化遗产”目录。9月10日，第十三届“华樽杯”，天佑德青稞酒喜摘“中国青稞酒桂冠”，并荣获4项大奖，其中国之德G6斩获2021年度中国十大高端商务用酒品牌。

民族品质。

独特的“曲粮合一”酿造原料、“岩木合一”的酿造环境之外，国之德G6经过2年不锈钢大罐、2年陶坛、2年酒海累计6年储存，又加以6年以上年份老酒调和，一次性勾调入库陈放、灌装后，瓶储不少于6个月，经过漫长岁月，时光陈酿酒香，终至口味柔和顺畅、饱满丰富、回味悠长。如此高的品质以及背后所依赖的方方面面条件，是国之德G6采取配额制的根本原因。

民族品格。

天佑德青稞酒一直以来都秉承着“民族的就是世界的”价值理念，大力推动天佑德青稞酒高端化、产品化、品牌化的创新性发展历程，全力打造青海的天佑德青稞酒、中国的天佑德青稞酒，世界的天佑德青稞酒，打造中国的“大”品牌。

国之德G6是少有的国字号的名酒品牌，其国之德产品以“品以致远，德广天下”为品牌内涵，旨在传承中华“德”文化。产品包装设计高端大气，以“龙凤呈祥”为主题，酒瓶采用祥云、龙凤图案等中国元素，大气，古典，尊贵。

文化与包装之外，国之德G6本身蕴含的青稞酒品格同样吸引人，其精选海拔3000米高寒、营养丰富的优质青稞；不可复制的土壤――有机青稞种植基地；不可复制的水源――海拔6000米以上雪山融水；不可复制的环境――为无污染的小盆地，形成了独特的酿酒微生物圈；最终成就了独一无二性的国之德G6。

民族品牌、民族品质、民族品格之下，国之德G6得到消费者欢迎不难理解。伴随着春节消费旺季的来临，稀缺的国之德G6市场表现，无疑将进一步提高，也将直接带动渠道商利润的走高。

天佑德青稞酒进入全面高质量发展新阶段

就在国之德G6年度配额用完之前数日，青青稞酒发布的三季报。

数据显示，2021年前三季度，青青稞酒实现营业收入8.33亿元，同比增长52.50%；归属于上市公司股东的净利润8536.61万元，同比增长232.74%。具体分季度来看，2021年第三季度，公司实现营业收入2.54亿元，同比增长32.05%；归属于上市公司股东的净利润1015.39万元，同比增长134.72%。

根据统计发现，18家白酒上市企业实现营收总额2168.37亿元，同比去年增长24.57%，同比2019年增长27.08%；实现净利总额821.14亿元，同比去年增长19.61%，同比2019年增长31.65%。对照不难发现，青青稞酒实现了数倍于行业增速的增长，高质量增长通道已经打开。

这离不开天佑德一直以来的种种动作：天佑德将产品结构整体上移，着力突破中高端市场，同时辅以新型团购模式、配额制模式等，逐步打破了名酒对中高端市场垄断，销量也有了大幅的提升。在品牌层面，天佑德青稞酒入选CCTV-1《大国品牌》，并于7月15日正式播出。《大国品牌》以“中国品牌·世界共享”为理念，是落实“品牌强国”国家战略。

2021年是天佑德创新发展、变革调整关键年，“二次创业”成为企业共识。

青海互助青稞酒股份有限公司鲁水龙在在天佑德青稞酒2021年第三届全国经销商大会上表示，要以“三品建设”为基础，推动“三网建设”，夯实企业发展根基，强化营销动能，助推营销体系化建设提档加速；以“五好管理”为目标，融合“四共关系”，凝聚企业发展合力，改善经营管理，升级厂商共同体模式再上台阶；以“六大思维”促进企业健康转型，提升团队效能，确保业绩陡增式突破全面落实；以“服务为要”推动营销转型变革，提高组织效率，打造扁平高效组织持续健康发展。力争在上半年业绩稳步回升的基础上，再上新台阶。

全方位高质量增长的天佑德青稞酒，在政府支持、消费升级的背景下，无疑将在满足更多消费者美好饮酒需求方面发挥重要作用，与此同时，对于振兴青海经济，带领青稞酒品类整体发展方面也将谱写新的篇章。

“青海是天佑德青稞酒的根，我们是土生土长的青海企业，天佑德全体员工将团结一心，将企业发展的越来越好，践行青海省“一优两高”发展思路，为海东市、互助县发展，贡献企业更大的力量。”李银会表示。