在全面升级世冠背后：王者荣耀国际版的五年探索之路

近期，《王者荣耀》与《王者荣耀国际版》（Arena of Valor，以下简称为AoV）官方共同宣布，2022年，二者将联合升级王者荣耀世界冠军杯，形成规模更大、规格更高的全球性王者荣耀职业赛事体系。在全新的世冠体系下，赛事正赛名额由12支扩大为16支，涵盖了亚洲、北美、南美、欧洲、中东等地区本土战队及选手。

同时，世冠的升级也成为了《王者荣耀》国内电竞生态与海外电竞生态版图的交集。不久前的9月25日，AG战队知名职业选手梦泪在直播过程中宣布，成都AG超玩会已正式组建队伍，将代表KPL报名参加今年的王者荣耀国际版国际锦标赛（AIC），与来自世界各地的队伍同台竞技。

作为王者荣耀大IP规格最高的全球性赛事，世冠的全面升级意味着AoV过去五年在全球市场的探索又进入了一个新阶段。

未知市场的探索者

根据中国音数协游戏工委与伽马数据联合发布的《2016年中国游戏产业报告》显示，国内游戏用户规模增速连续三年放缓。从2015年起，越来越多的国内游戏厂商逐步增加海外的投入，进而寻找新的增长空间。经过数年的积累和沉淀，伴随着国内游戏厂商技术实力的进步，以及出海经验和资源的不断积累，在各国应用商店的排行榜上，中国游戏的身影出现地愈发频繁。

但这条路并非一帆风顺，全球市场不同地区的推广和运营对应着不同的策略，需要面对复杂多变的市场环境。同时，全球不同地区的市场差异较大，玩法偏好、文化鸿沟、审美区别等，使得不少国产游戏在拓展新市场时遭遇瓶颈。

此外，中国游戏面对着欧美、日本等老牌游戏强国的激烈竞争。如何保证玩法总有新意，品质总是过硬，不仅需要技术实力，也需要创意和想象的“软实力”。

这些至今困扰着国产游戏的难题，在2016年便出海探索的竞技游戏AoV身上，或许能找到部分答案。

2016年，AoV正式公测后便席卷泰国、越南、新加坡等地，并在2017年底达成了重要里程碑——成为中国出海手游中第一个突破1000万海外DAU的产品。

同时，AoV的玩家渗透能力极强。根据2018年数据，在越南，每10名手游玩家中有7名玩过AoV；在泰国，每10名手游玩家中就有9名玩过AoV。这意味着，AoV对当地玩家的吸引力和影响力达到了无人望其项背的程度，可谓中国制造的泰国、越南国民游戏。

随着App Annie全新报告《2021年移动市场报告》出炉，AoV也交出了它在中国台湾地区市场的成绩单。

报告显示，AoV拿下了“2020年中国台湾地区月活跃用户最高”的成绩。

这样的竞争力并非昙花一现。根据七麦2020年数据显示，AoV在中国台湾地区，共有286天位居AppStore游戏畅销榜前十，占全年时间的78%。考虑到过去的几年时间内，全球手游市场竞争日趋激烈，竞技类手游的头部竞争尤甚，AoV身为2016年便出海发行的“老面孔”，却能长期占据榜单前列，很是难得。

目前为止，AoV的版图覆盖16种语言，多达173个国家和地区。

2016年，国内游戏厂商都面临着出海经验的匮乏，但AoV却还是以极快的速度成长为最受欢迎的MOBA手游之一，这一定意味着AoV找到了成功的途径。

国产游戏出海的思路样本

在全局视角，AoV做的第一件事，是美术品质的创新和上下限拓展。在保证低配版本视觉效果、运行流畅性的基础上，追求美术品质的突破。同时为了适应全球市场，AoV在东方美学为底色的基础上，更多地尝试了西式美术、二次元等风格的设计融合，尽量为全球玩家提供契合喜好的视觉体验。

在微观视角，国产游戏出海面对着主要难题：宣发运营成本高，市场差异大， AoV面对这些难题给出了一个有价值的思路：

由于全球市场差异较大，不具备一招破全局的可能。所以，AoV选择了分地区独立运营，给予各地区运营团队足够的发挥空间，根据各地市场特点选择合适的运营和营销方法，通过更深度的本地化来征服玩家。比如在日本发行的版本中，AoV与日本知名的《刀剑神域》等IP合作，推出了深受当地玩家喜爱的联动内容，并帮助游戏在日本玩家群体中快速建立认知，提升影响力。

在泰国、韩国、日本等地，AoV还推出了符合当地玩家喜好的语言版本，并深度发掘各地主流文化的特征及玩家偏好，以本地化专属英雄皮肤等形式，融合了当地传统文化与潮流文化精华。游戏中有不少英雄的原型，来自越南、韩国等地历史故事及神话传说。以至于大多数当地玩家，都能在AoV中找到文化归属和情感共鸣。

在品牌角度，AoV非常重视全球范围的内容建设体系。从官方各社媒平台内容也可以看出，AoV保持着高频的多语言社区运营策略，以此实现面向全球玩家运营服务的能力。

在电竞领域，AoV通过主打的两大年度全球性赛事AIC、AWC，以及赛事体系下各级别赛事，迅速搭建了全球性区域赛事体系。在这一过程中，AoV积累了丰富的全球性赛事硬件技术能力及赛事组织经验、执行资源，并与当地政府及组织展开了深度的合作。

最好的例子，莫过于AoV成为了第一个在泰国电视台直播赛事的游戏，也是第一个在越南人民大会堂举办赛事的游戏，这都为后来的更多腾讯互娱电竞出海进行了深度探索。

与中华文化一同走向世界

面对全球市场，国产游戏其实很难绕开“文化”二字。

原因很朴素，国内外的文化环境差异，必然使得任何期望进军全球市场的游戏都需要有足够好的“文化适应力”。

但事情又不仅如此。倘若国产游戏在出海时盲目照搬海外主流的游戏题材和内容，将会失去应有的中华文化底蕴，成为空有皮囊的“四不像”。所以在龙虎报看来，AoV的最大亮点是保持了对优秀的中华文化元素的坚守。

在游戏内，AoV推出了44个中国传统文化英雄或皮肤。其中包括赵云、吕布这样的传统文化人物，以及孙悟空、牛魔王等神话故事人物，这些角色最大程度保留了中国风的元素，并作为中华优秀传统文化的代表，被AoV的海外玩家们所喜爱。

中国年皮肤“红火”的视觉设计，能最直接地向海外玩家传达春节的独特韵味。

在中华传统节日，AoV各地区服都会通过游戏内运营活动向当地玩家宣传和弘扬中国传统文化。春节时，AoV推出的中国新年风UI极具特色，韵味十足。在线下，游戏通过发放春节红包，以及写书法、春联活动向当地玩家介绍中国。

独具特色的中国风角色和皮肤，自然而然地吸引了全球玩家的注意，并对英雄背后的文化或神话故事产生了兴趣。

中国仙侠风主题皮肤

游戏作为一种强互动的休闲娱乐方式，是全球玩家都能理解的共同语言。AoV对于中华文化的吸收和诠释，能够润物细无声地将中华文化向海外传递。类似《王者荣耀》与AoV联合升级世冠这样的新动作，也同样能带动游戏在全球范围的声量提升。

随着AoV的快速发展，影响力也在逐渐增强。2019年，世冠落地越南，越南奥林匹克委员会秘书长、体育部副部长等多位领导出席，越南国家电视台等多家主流媒体全称跟踪报道。宋干节期间，AoV也得到了泰国巨星Mario与泰国文旅局的联合推广。

作为国产出海游戏的代表之一，拿出更出色的游戏品质，更多样化的视觉体验，沉淀更浓郁的中国文化，也是AoV进一步在海外闯荡的源动力。